中国最大床上用品批发基地「床垫代工厂」

导语：今天是世界睡眠日，如今，3亿失眠中国人撑起了千亿睡眠产业市场，而其中与睡眠最贴身接触的莫过于床品。在江苏有一个小镇承包了全球6成床上用品，相信这里的产品也出现过在你的家里。

最近，你睡得好吗？

《2021运动与睡眠白皮书》显示，中国有3亿人存在睡眠障碍，也就是说平均4-5人中就有1人存在睡眠问题。

睡不着、睡不好、总犯困，当睡个好觉成为现代人的奢侈品，各种改善睡眠的新产品也不断涌现：睡眠喷雾、助眠饮、微电流助眠仪.....

效果如何尚未可知，但市场却证明现代人在努力用消费修复自己的脆弱的睡眠。有数据显示，相比于这些新产品，近一半人优先尝试通过更换床上用品来改善睡眠。

而如果你在网上选购床品或者翻看一下购买床品的标签，就会发现它们的产地或许都指向了“全球家纺中心”江苏南通。

你的枕头被子床单，总有一件来自南通

叠石桥不是一座桥，而是江苏南通的一个镇。这里是全国最大的家纺产业集群地和交易中心，也承包了全球家纺市场近6成的份额。

去年前三季度，南通国际家纺园区累计年交易额突破2300亿元，线上交易额达850亿元。走进叠石桥，随处可见纺织品售卖的广告。

广告林立的叠石桥镇一角

只是，他们大多面向B端销售，普通消费者不特别关注的话，很难感知到这个小镇的㛮。而实际上，罗莱、蓝丝羽、华伦天奴、红豆、恒源祥等知名品牌也都在这里落户。

叠石桥国际家纺城

其实早在上世纪50年代，当地人就有在叠石桥附近买卖自家纺织的布料和做的刺绣，而真正让这里逐渐繁荣起来，还是因为1978年前后“左”的思想影响。

由于当时的环境，个体、私营工、副业生产受到限制，人们也不敢随意把自家副产品拿出来交易。而叠石桥恰好位于两县三镇交界的“疏于管理”之处，自然而然成为了人们交换商品的避风港，其中交易最多就是刺绣、枕头、被罩等家纺产品。

1984年，南通成为沿海14个对外开放城市之一，叠石桥市场也得到当地工商局认可，借着改革开放的东风迅速发展起来。

叠石桥家纺一期市场

从世界工厂到电商工厂

时间来到90年代，中国依靠劳动密集型产业开始融入国际市场，以家纺、服饰、玩具、箱包等为代表的产品，开始让中国挂上“世界工厂”的名头。

家纺行业产业链较长，彼时日韩抓住了面辅料研发和设计，美国和欧洲抓住了品牌和零售，而中国则几乎包揽了中间所有生产环节。到了1999年，中国纺织品出口额已连续5年位居世界首位。

变化发生在2008年全球金融危机后，随着国外市场低迷和人民币兑美元汇率持续升值，中国外贸企业开始面临前所未有的压力，有企业主表示，2013年-2015年间这种不景气就变得非常明显了。

于是，大量企业开始转向内销，叠石桥的纺织品企业也不例外，方式则是“线上突围”。

比制造更难的是销售，因为销售往往需要品牌，而这正是叠石桥所缺少的。在这里很多厂家都会“贴牌加工，一件代发”，因此类似的模式转移到线上，便是给蓬勃发展的B2C电商平台供货。

据统计，叠石桥每天发出240万单快递包裹，网上每卖掉10单家纺，就有7单从这里发货。

叠石桥等待发出的快递

而电商也为外贸提供了新思路——跨境电商。去年7月起， 国家“9710(跨境电子商务企业对企业直接出口)”、“9810(跨境电子商务出口海外仓)”通关新模式正式实施，为跨境电商B2B出口带来利好。叠石桥也在积极推动“市场采购 跨境电商”融合出口，实现“1 1>2”的效果。

疫情时代下，直面C端市场

此前，叠石桥的工厂大部分只做批发，不做或者少做零售，只在偶有C端用户在B2B交易平台下单时顺便发货。多数人没有选择直接开拓网电业务，一方面是因为时间精力，一方面也是不熟悉这套新的销售逻辑。直到疫情为电商和直播按下加速键。

后疫情时代，直播卖货正以新的消费模式拉近企业和消费者之间的距离

自新冠疫情发生以来，叠石桥家纺厂家销量受到严重影响，尤其是中小厂家和外贸厂家，继续向线上转型变得更加迫切。据统计，仅2020年6-7月之间这一个月，南通市就有1000多家家纺企业加入直播带货阵营，销售额突破5亿元。

每天下午五点以后快递不再揽件，门市陆续关门后，工人身份切换为主播，整个小镇又要忙碌到深夜。

直播中的叠石桥主播们

除了通过减少中间商压低价格扩大市场之外，南通当地的纺织品还在不断提高研发能力，比如：研发抗病毒、抗菌面料，大豆纤维、石墨烯功能纤维等不同材质和功能的产品。纺织品花样版权保护等纺织品知识产权保护工作也日渐完善。

结语：

从民间市场到世界工厂，从B端市场到C端市场，江苏南通织出了走进千家万户的产品，也织出了日益完善的纺织品帝国。未来，南通的目标是2025年产值突破3000亿，2030年产值突破5000亿。期待这个中国小镇能够引领更高端的国际纺织市场。