有打折促销也有涨价仍日光长沙楼盘成交分化是什么在“作怪”

来源： 2023-07-27 12:17:08

近日，湖南中原数据平台发布上周长沙楼市情况显示，长沙上周共10个住宅项目开盘，整体开盘认购率87%。要知道，9月第1、2周长沙的整体开盘认购率还是41%、31%，这一波“翻盘”，让不少人大呼“真金九”来了。

“真金九”来了吗？仔细看下，上周开盘的楼盘中，如阳光100凤凰街、阳光城尚东湾、长房云时代、梅溪华府等，在长沙市场上“群众基础”较好，客户认可度高，这也是开盘成交率为什么突然高起来的原因。而9月前2周开盘的项目，客户整体认可度相对较低，当然成交也就惨淡了。

今年以来，长沙楼市一个现象就是——开盘成交分化十分明显。

先来看这组数据：

除此之外，在近期很多楼盘为了冲销量，打折降价卖的时候，8月底，岳麓区的卓越中寰开盘，均价14200元/平，比上次开盘涨了500元/平，开盘去化率仍然为100%。

先看上图开盘成交率高的一批楼盘，其中润和湘江天地毗邻湘江，靠近月亮岛，距离地铁口仅400米，地理位置不言而喻；而梦想新天地，旁边就是步步高梅溪天地，生活配套也齐全，购物休闲方便；五江书香苑位于省府片区，距离地铁口较近，周边商超、学校等配套早已成熟；湘江壹号则毗邻湘江，是无悬念的江景房，且小区高绿化、低容积率。而涨价还日光的卓越中寰，靠近湘江，又是湖南金融中心所在地，离地铁4号线茶子山站不到100米，周边各项配套也完善，地理位置可以称得上优越。

整体上看，这些卖得好的楼盘，都有相通性：交通便利，各项配套较好，或者是项目内部绿化等配套好，总而言之，就是整体品质高，对购房者来说，就是性价比高。

再看开盘成交率“拖了后腿”的这些楼盘，澳海望州府位于望城，长沙三环开外，周边配套少，也没有地铁；敏捷珑玥府和华远海蓝郡都位于长沙县，都距离长沙县中心板块较远，周边也没有大型商超等生活配套；保利茉莉公馆位于雨花区万家丽中路，周边生活配套倒是完善，但推出的是精装房，长沙人本就不感冒，再加上1.3万-1.5万/平的均价，性价比不高，所以开盘成交率不高也情有可原。

所以看来，开盘去化不理想的楼盘也有通性：交通不够便利，配套又待完善，又或是配套还可以的，价格又高了，也就是说，整体性价比不够高。

对此，小编也实地探访了位于长沙县的敏捷珑玥府一探究竟。进入营销中心，意料之中的，目测现场没有客户访问。置业顾问十分热情，详细介绍了项目的各个情况。从置业顾问口中得知，项目规划的产品有叠墅、高层住宅、公寓，其中叠墅产品也在售。本次是高层首次开盘，推出96平和115平共2种户型，均价7800元/平，目前可供挑选的楼层较多，价格也有一定优惠空间。项目前坪目前为停车用，置业顾问介绍今后这里将建成公园，供业主使用。

在项目周边看到，有公交站分布，且项目紧挨着一条主干道，交通算得上便利，但项目周边没有看到商超等，总体生活配套较少，且距离长沙县中心板块较远，距离长沙市中心就更远了。而同样开盘成交率较低的华远海蓝郡，与敏捷珑玥府相距不到1公里。同一个区域前后开盘的两个项目，开盘去化率都这么低，可以猜测确实是地理位置和配套在“作怪”。

纵观长沙今年以来的楼盘成交情况，均价有高有低，但并不是低价就是王道，便宜但卖得不好的楼盘不在少数；而很多高价楼盘，因为交通、配套等有优势，尽管卖得贵，也能日光。和开盘成交分化相对应的自然是楼盘品质的高低之分。在长沙楼市早已供大于求，主动权握在购房者手上的今天，房票本就珍稀，手握房票的购房者自然也手握主动权，对高品质楼盘的追求高于对低价楼盘的追求，这也是为什么一票成交惨淡的楼盘中，有不少楼盘“脱颖出来”，迅速清盘，甚至十分“傲娇”的涨价卖。不管怎么样，楼市千变万化，有实力的楼盘不论何时都是备受青睐。而对开发商们来说，要提供高品质、有特色的产品，才能在压力渐大的长沙楼市里赢得一席之地。

有打折促销也有涨价仍日光长沙楼盘成交分化是什么在“作怪”

近日，湖南中原数据平台发布上周长沙楼市情况显示，长沙上周共10个住宅项目开盘，整体开盘认购率87%。要知道，9月第1、2