太湖科学城商业「双11背后 市场逻辑」

上周六，无锡“太湖购物节”夏日消费季宣布全面启动。

一个数据是，整个太湖购物节夏日消费季期间将组织大约100多场促消费活动。

对于刚刚结束疫情战役的无锡来说，这样空前的力度无疑会给无锡的消费市场带来一轮新的刺激。

今年长三角地区实在不容易。

进入2022年之后，多地轮番爆发疫情，从浙江杭州，江苏苏州，再到上海，进入7月之后，无锡又出现了一波疫情。

老百姓都不出去了，“消费力”就大打折扣。但无锡在稳住疫情的同时，从来没有放下过“经济发展”。

7月初的时候无锡疫情刚刚爆发，当时大家都是没日没夜地抢时间，只因为大家心中只有一个信念：“动态清零”等不起。

但就在这个紧迫阶段，无锡的注意力还不仅仅只放在“疫情战场”，还有“经济战场”。

7月1日无锡召开了全市经济运行分析会，会上给服务业注入了一剂强心针：

在落实好疫情防控措施的前提下，要紧扣夏季和暑期消费特点，适时组织各类消费促进活动，提升居民日常消费及大宗消费的购买力，持续推动服务业回暖。

在无锡连续四日社会面阳性感染者清零时，无锡及时发布了144号通告，其中就明确提出：

全市各大景区、商场超市做好消杀工作，陆续恢复恢复开放经营。

疫情的阴霾散去之际，太湖购物节，正是一个最关键的抓手——让老百姓重新从习惯了的“居家模式”中走出去，重回到充满市井气息的大街小巷里去。

太湖购物节已经举办到第二年，今年尤其显得特殊，因为这是城市抗疫之战后一次盛大的消费狂欢。

因此，今年除了以往的“固定节目”百余场促消费活动，发放购物券之外，一记破冰的重锤实际上是“促消费10项措施”的发布——

无锡市将拿出2.2亿元财政资金，来重振市场主体的信心。

2.2亿元，10项措施主要归类为三个方面：

惠企奖补政策、惠民消费补贴、助力主题消费活动。

惠企政策在我们看来是最暖心的，疫情期间，消费者不出门，受影响最大的其实是商家。

这次无锡拿出“政策池”，用于补贴企业和品牌商家。

比如，对知名消费品牌在无锡开设首店的，最高奖励50万元；打造餐饮品牌，对无锡餐饮企业品牌化、连锁化经营以及发展新模式，最高支持50万元。还有就是推动老字号创新，对老字号传承保护、拓展市场和创新发展，最高支持50万元。

在活跃消费市场、丰富消费业态上下功夫的企业，也能得到真金白银的支持：

对商圈商街、品牌企业举办的特色促销活动或新品首发活动，最高支持30万元；

举办限上企业销售竞赛活动，对每季度销售增长显著的限上批发、零售类商贸企业，最高奖励50万元；

对线上线下相融合，智慧商圈等数字化消费场景，最高支持100万元；

对线上销售业绩突出的商贸企业，最高奖励100万元；

利用进博会、跨境电商综试区等，扩大特色优质产品进口，对跨境电商体验店，最高支持50万元；

……

另外的补贴，就实实在在地给了市民，除了在餐饮、零售行业发大量优惠券之外，这次还将针对新能源汽车和住房家电等大宗消费举办促销活动。

打造一个“实笃笃”的购物节品牌，用真金白银拿出一系列的“干货”举措，是无锡对冲疫情影响的诚意。

PART 2｜贰

就像每年电商平台都会举办双十一、618等大型促销主题一样，现在“太湖购物节”已经成为了无锡商家们与消费者的一场盛大狂欢。

2021年国庆节当日，无锡宣布启动太湖购物节，那个时候想必无锡政府心里也没底：

它到底能不能成为老百姓心中有口皆碑的消费品牌？

初次尝试谁也不敢保证，但不管怎么样还是要先把优惠让利的部分实实在在给出去。

2021年太湖购物节期间，全无锡将举办了500余场消费促进活动，消费让利30亿元。连无锡商务部门的人感慨：很久没有看到无锡出现这么火爆的消费场景了。

当时第一次经历购物节的商家们也很兴奋，经历了疫情引起的“消费寒冬”，他们没想到很快又看到店里排队结账、候餐的景象：

2021年国庆七天，大东方百货销售额比去年同期增长22%；

茂业百货销售额较去年增长16.8%；

锡山区6家商超类企业销售额同比增长63.4%；

惠山区惠山万达、百乐广场两家商业综合体人流量较去年同期平均增长27.5%，销售额较去年同期平均增长14%；

宜兴万达日均客流达5.3万人，同比增长106%，日均销售额同比增长121%……

当时在宣布购物节启动的现场，无锡还发布了一个重磅消息：

通过三年时间，创建国际消费中心城市。

在太湖购物节启动之际宣布这个重大计划可以看出无锡在谋篇布阵——“太湖购物节”是布下的第一子，势必要将其打造成为消费领域的一个响亮品牌。

怎么判断一个品牌建设的成不成功，最重要的就是看群众的反馈。

在去年太湖购物节结束之后，最关心下一届什么时候启动的，不是参与筹划的有关部门，而是实实在在受益的商家和消费者。

消费市场的火爆和群众的期待让无锡政府更有动力，也更有信心打响2022年太湖购物节。

PART 3｜叁

从今年太湖购物节的规划上来看，呈现以下两个最突出的特点：

一、整体规划更具战略性。

事实上从4月30日开始，2022太湖购物节就已经启动，这也让无锡成为了全省率先掀起促消费热潮的城市。

活动定在4月底5月初，就是独具“战略性”的谋划：

业内人士应该都清楚，6月初消费市场会迎来了春夏季消费的第一个小高潮——端午节假期。

但是由于疫情影响，无锡整体消费市场比较低迷，群众购买力不高，这时候消费市场肯定需要一段时间的预热才能活跃起来。

而五月初的活动就如同游进“沉寂的消费市场”中的一条鲶鱼——1200万元惠民消费券给消费市场带来一定程度的刺激。

活动期间全市各板块举办各类促销活动77场，48家重点商贸企业围绕综合体、汽车、餐饮、家电四大消费领域联动举办系列促销活动，一套丰富多彩的“消费组合拳”下来，端午小长假的消费市场迅速升温：小长假三天，全市56家重点商贸流通企业合计销售额2.48亿元，同比上升5%。

随着夏季主题拉开序幕，今年太湖购物节的“小心思”也显现出来，这次的时间跨度会拉长：围绕春、夏、秋、冬四大主题做文章，这样整个太湖购物节会贯穿“五一”、“十一”、“双十二”等重点消费节点。

三个月举办一场大型主题的消费活动，以这样的频率，无锡消费市场的巨大潜力将被唤醒。

第二个特点也是消费者和各大商家们最关心的：活动内容更加丰富了。

这次“夏季场”无锡的八大板块会结合自身特色打造不同的消费生态，百余场促消费活动将围绕大宗消费、夜间消费、文旅消费、线上消费、新型消费等五大主题陆续展开。

根据八大板块的不同内容，市民可以形成一套自己专属的“太湖购物节夏季专场”游玩指南：

想下班后和朋友一起喝啤酒、吃烧烤的——

江阴印象汇外广场将举办“印象夜市”，设置网红属性的文创、花艺、咖啡慢饮、精酿啤酒、特色烧烤等，每周末晚上不定期举办街头乐队表演、极限运动秀、街舞快闪、公益社团等活动，打造首个具有“江阴特色”的网红夜市街区。

2022年滨湖717缤纷Ye生活元气生活节开启后，湖滨商业一条街会举办啤酒节、电音派对、街舞表演、好物市集等系列精彩活动，吸引夏日夜间消费人群。7月-8月，举办溪南公馆·今夜有戏融合夜景、夜游、夜市、夜娱、夜食等元素，利用光影技术，打造集特色美食、创意集市、文娱活动、光影空间、网红直播等夜经济产品。

新吴区“新消费·吴止境”缤纷夏日购消费季开启后，新改造后的新地假日广场也将焕新开街，打造夏季啤酒节、追忆时光集市节、国际美食品鉴节等系列活动，届时还将叠加商超、综合体、餐饮等领域惠民促销活动。

亦或者想约上三两好友，吹吹夏日晚风——

今夜“梁”宵一直是是无锡“夜经济”的一颗璀璨明珠。

太湖购物节夏季主题启动后，梁溪区“释FUN一夏”将开启新梁夏·热力启动、实力新惠企·热力宣发、烟火新夜巷·热力发布三个篇章，包含FUN心购、FUN心吃、FUN心逛、FUN心娱、FUN心秀等5个方面内容，全面拉开梁溪区夜间经济系列活动序幕。

宜兴也将打造“夜活力”生活节，到时候各大商贸企业会延长营业时间、推出夜间爆款商品折扣和秒杀，面向市民发放商超、综合体、餐饮等领域惠民消费券。推出雅达阳羡“造物市集”、蜀山·陶集、东坡夜读活动等一系列活动，让消费者沉浸式体验宜兴特色夜经济。

锡山、惠山、经开将以锡山八佰伴、惠山万达广场、万象城为主会场，开启夏季消费的潮玩需求，届时电车电商主题生活节、特色网红夜市游乐街区星光市集，将集大宗消费、文创、娱乐为一体，打造最有特色的夏日消费季。

PART 4｜肆

在去年太湖购物节上无锡就提出了要打造“国际消费中心城市”。

既然要体现“国际性”，无锡的特色就要展示出来。

当时我们也关注了这个事情，并且提出建议：无锡要打造国际消费中心城市，一定要发展“江南文化”，深耕无锡特色。

在这一点上，无锡已经做出了很多创新的并且有益的尝试，比如那些著名的文商旅IP已经和消费场景有机结合：

5月底开幕的太湖山水文化旅游节就选在禅意小镇拈花湾，以“文旅 ，促消费”为主题，结合鼋头渚风景区的特色，推出了花菖蒲绣球节、拈花湾星光凉夏嬉水节等一系列活动。

像无锡宜兴，盛有陶都美誉，今年在购物节上推出的蜀山·陶集、东坡夜读活动就充分融入了宜兴特色，将汇聚陶瓷、竹器、盆景、文创、演艺等多元素。

在“江南文化”特色已经初步融入的当下，一方面是“文化特色”要继续做深，另一方面，无锡在补足“多元性”。

比如说这两年无锡在重点布局“首店经济”和“品牌经济”，其实就是想要在建设“国际消费中心城市”上走出一条多元化的道路。

今年夏季太湖购物节其实也紧抓了这个特点，“多元”：

规模大了、热点多了、参与群体的覆盖面更广了。

对于无锡来说，每一年太湖购物节的打造不仅仅能提升无锡的商业活力和经济水平，更重要的是提升这座城市现代化的、充满活力的消费气质。而一个让群众、商户都满意的消费环境，背后也一定体现着一座城市的现代化管理智慧和高标准营商环境。

对于以打造“国际消费中心城市”为目标的无锡来说，“太湖购物节”品牌的延续将会最直观的呈现出“无锡消费品牌”的蜕变与重塑。

作者 | 王歆怡