温州第一富「温州首富：从亏200万做到市值420亿 初中毕业的他身价304亿」

犹记得，小时候家里给买衣服往往都是大一号的，来年穿上合适却已经破旧了！

长大后，面对琳琅满目的品牌，唯一的初衷就是“尽可能给孩子最好的一切”。

可熟悉的品牌大多已经渐渐消逝不再，幸存下来都成了国货之光。

你还记得森马吗？

说到森马，很多人的记忆都还停留在那句非主流的“穿森马就是森马”广告词上，尤其是对于很多8090后来说，基本上都穿过森马的衣服。

但时至今日，再提起这个品牌，大多数人都只能从记忆中搜寻它的模样，甚至还有人会发出“它不是倒闭了吗？”这样的疑问！

但实际上，这个伴随大多数 8090 后成长的公司，其旗下童装品牌巴拉巴拉早已位居童装行业第一多年，反而成了名副其实的“中国童装老大”。

如若不是一份惊人的财报数据，估计很多人都已经忘记了这个曾经火爆大街的国货品牌——森马！

壹

森马最近似乎频频出现在行业新闻之中，在此之前的季报里，森马就才凭借着2021Q1净利润同比增长1916.78%的亮眼财报，很是刷了一波存在感。

没想到森马的半年报更让人惊喜！

8月30日晚间，浙江森马服饰股份有限公司（以下简称：森马服饰）公布2021年半年报。

财报显示，森马服饰上半年实现营业收入65.16亿元，同比增加13.65%；实现归母净利润6.65亿元，同比增加高达2980.24%。公司整体毛利率同比提升至44.1%。

本报告期末，经营活动产生的现金流量为8.89亿元，相比去年去年同期的5.31亿元大涨67.27%。

对比近一年的的表现业绩，森马服饰2020年报、2021一季报、2021中报的营收分别为152.05亿、33.10亿、65.16亿；

从公司盈利表现来看，净利润分别为8.06亿、3.53亿、6.65亿，同比增长率为分别为-48.00%、1916.78%、2980.24%。

对比同行，美邦服饰2021财年上半年公司营业收入13.77亿元；归属上市股东的净利润为-3892.69万元同比上升91.85%；扣非净利润-33621.61万元，同比上升32.54%；

可以看出，后疫情时代，随着国潮的崛起，国产品牌也在逐步复苏、发展！

同时，森马服饰也公布了上市10年以来的首次年中分红方案。按中报数据推算，森马服饰拟向全体股东每10股派发现金红利2.5元（含税），现金分红总额6.74亿元，占净利润的比例为101.25%。

二级市场的反应是最能彰显投资者对森马服饰态度的。截至9月2日收盘，森马服饰报收9.02元/股，跌1.2%，总市值243.01亿元。

要知道，15年森马市值最高曾达到426亿，如今几近“腰折”，森马到底怎么了？

贰

公开资料显示，森马服饰是一家以虚拟经营为特色，以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业。

公司主要产品包括"森马"和"巴拉巴拉"两大系列，2008年公司拥有的森马品牌为我国第二大休闲服饰品牌，巴拉巴拉品牌为我国第一大儿童服饰品牌。

截至2021年6月30日，森马服饰已在全国各省、自治区、直辖市及海外建立了8733家线下门店，其中，直营722家，加盟7678家，联营333家；同时，公司在淘宝、天猫、唯品会等平台建立了线上销售渠道。

成也萧何败萧何！森马的今天，离不开其创始人邱和光！

他初中毕业，种过地、当过兵，靠卖家电起家，结果一场台风赔了个底朝天；

45岁带着200万负债转行卖服装，20多年缔造出两个服装巨头，身价飙至304亿，公司市值最高近430亿，这就是森马创始人邱光和的故事。

邱光和，1951年出生于浙江温州瓯海县的一个小渔村。因为村子里最穷的一户人家，因此年仅14岁时邱光和就选择了辍学回家务农，后来又入伍当兵。

邱光和20岁时从部队退伍后在乡镇企业做了干部，一个月40多块的工资，随着弟弟弟弟上大学、自己成家，渐渐有些捉襟见肘起来。而一次母亲的意外生病住院，让邱光和彻底改变了想法。

1984年温州民营经济崛起，这一年邱光和放弃了自己的铁饭碗选择了下海创业与朋友一起创立了一家工贸公司，赚得了第一桶金。

叁

像亚当夏娃尝到了“禁果”一样，赚到钱后的邱光和野心越来越大了起来，不再满足于合伙挣钱。

1988年7月，邱光和又独资创办了个人的第一家公司——瓯海家用电器公司。到了上世纪90年代初邱光和已经成为了当地人尽皆知的小富豪。

但天有不测风云，1994年在一场台风中，邱光和的仓库被水侵透，所有电器都受到了损伤，他一下子从小有资产变为了负债200万元。

人生的大起大落并没有打垮邱光和，因为他本就是从一无所有起家的，这时候的他考虑更多的是如何东山再起！

1996年，国内服装生意火了起来，看中机会的邱光和毅然放弃了家电选择进军服装行业，成立了一家服装品牌公司并取名为森马。

商海沉浮十余年，邱光和有头脑又有人脉，很快森马在他的运筹之下就成为了当地家喻户晓的品牌。2000年时，森马的销售已经成功突破10亿！

2002年，邱光和开始了自己的品牌延伸之路，儿童服饰“巴拉巴拉”诞生了。

2003年，森马不吝重金请到了巨星谢霆锋做代言，一时间成了众多年轻人的最爱；在品牌宣传上不断输出的森马，之后又邀请了包括Twins、韩庚、李敏镐在内的众多当红艺人为其代言，让森马这个品牌也成为了年轻人眼中对于时尚的代表！

2010年，森马更是实现了营收47亿元，同比增长50.20%; 2011年，火爆市场的森马在深交所成功上市！

肆

上市即巅峰！对A股企业来说是个魔咒，而森马挣脱了这个魔咒却没能跟上市场变化的脚步。

2013年至2018年，六年间森马营收分别为72.9亿、81.5亿、94.5亿、106.7亿、120.2亿、157.1亿元，同比增长分别为3.2%、11.7%、16%、12.8%、12.7%、30.7%。

得益于业绩良好，森马2015年市值达到最高的426亿。邱光和身价也跟着水涨船高，2016年，邱光和家族以260亿财富入选胡润百富榜，并成为温州首富。2019年，福布斯中国富豪榜，上榜的邱光和家族财富值304亿元。

没有永远的王者，森马在国内服装行业的地位堪称王者；不过水逆之年，这个曾经的王者仿佛也逃不过存货过多、业绩后继乏力的困境...

随着电商的崛起，国外品牌的强势入侵，曾经的那些传统的国产时尚品牌也逐渐被视为“土味”的代表！

2017年到2020年期间，森马休闲服饰营收分别为56.3亿、42.8亿、65.4亿、49.5亿，呈持续萎缩状。

一批又一批的门店关闭意味着森马的强势坠落，不过好在森马有先见之明，童装品牌巴拉巴拉逐步撑起了森马的大旗。

森马服饰的儿童服饰业务自2017年起营收超过休闲服饰业务，近年来两项业务营收差距逐渐拉大，2017年-2019年，儿童服饰业务营收占森马服饰营收的比例分别为52.56%、56.14%、65.49%，2020年占比达66.64%，实现营收101.32亿元。

盯上童装的休闲服饰品牌，并非森马一个。

一直走多品牌战略的安踏，就通过布局Anta Kids、FILA KIDS和收购童装品牌小笑牛(KingKow) ，覆盖了0至14岁的儿童服装市场；太平鸟也有品牌为minipeace的童装线；而优衣库的母公司日本迅销，也正在加大开拓童装市场的力度：旗下的优衣库将于3月在2021年春夏商品中推出与知名品牌联合开发的商品；GU也在2月涉足婴儿服装。

毫无疑问，巴拉巴拉是中国童装市场份额占比最高的童装品牌；另外，通过布局自有童装品牌巴拉巴拉，收购海外童装品牌Kidiliz等措施，森马目前已经成为了全球第二大的童装企业。

据数据显示，2020年中国童装市场规模达到2291.96亿元，2015-2020年国内童装市场年复合增长达到10.4%。到2025年，中国童装市场规模预计将突破4700亿元。

伍

近年来，国货崛起大势难挡。

本土国产品牌的崛起、辉煌，得益于赶上了时代的红利：庞大的人口基数下，等待被释放的欲望带来的广阔消费市场。

从而，高举高打的国产服饰品牌们迅速打开市场局面，在大肆的规模化扩张中，成为了扮靓了80、90后青春的“潮流”。

运动品牌的快速崛起，加速了男装主流风尚从商务到休闲的转变，国产男装品牌们正在迎来“好时代”。

外潮快时尚日渐式微，本土品牌跟着沦陷，在此时，以Z世代为主体的消费者开始掌握了时代消费话语权，“国潮”风大肆袭来。

从 2018 年李宁带着中国元素首次登上了纽约时装周开始，安踏、波司登、美特斯邦威、森马、太平鸟等等品牌，都纷纷通过走时装周、推设计款，为国潮转身。

任何一个品牌，只有当产品最终和消费者需求产生联系的时候，才是对他们最大的认可，森马也不例外。

对于95后新青年来说，他们预算有限又不想费劲搭配，喜欢有设计感但风格又不浮夸的服装，同时最重要的是他们对产品功能性多样的要求。

年轻消费势力的偏好永远是消费市场的风向标，当00后的喜欢拉动国潮势力崛起的时候，对于处于窘境的国产服饰品牌来说，救命的机会就来了。

参考资料：

赢商网《森马服饰归母净利增长2908.24%，童装继续引领风骚》、

螳螂财经《国潮再开窗口时间，李宁、美邦、森马要超车了吗？》、

和讯网《森马服饰上半年净利润增2980% 上市10年来首次年中分红6.74亿元》、

财经星闻社《森马：一鸣惊人还是昙花一现？主营业务连续萎缩，资本套路贼溜》、

第一纺织网《新生代消费者需求强劲，“中国服装百强”森马服饰上半年营收超65亿！》