追梦在江干④丨瞄准物业服务“蚂蚁”也能和“大象”共舞

2019-05-22 13:18 | 浙江新闻客户端 | 记者 周洲

编者按：曾经，这里孕育了西子联合、万事利这样的乡镇牛企，被誉为改革开放的“弄潮儿”；如今，创业创新正在重新定义这片热土，吸引无数年轻人来“触摸”梦想。

向江来，成就将来。敢为人先、勇立潮头的江干，以“放水养鱼”的长远思维，不断向改革开放要动力，激活创业创新的一池春水。

浙江新闻客户端特推出“追梦在江干”系列报道，看江干创业创新之花竞相绽放。

迎着晨曦，当你从杭州的高档小区走出，迎面而来的物业人员，可能就有江干区这家人力资源服务公司的影子。

跃力人力资源服务有限公司，在江干区浓厚的创新创业氛围中茁壮成长，两年间营业额突破了“千万元”大关。尤其是在物业服务和建筑施工两大领域，积累了较好的口碑和声誉，同时还与知名房企达成了长期合作。

在江干区，像这样沐浴在“阳光雨露”中走出“微笑曲线”的创业公司还有很多。一只初出茅庐的“小蚂蚁”，如何能与“大象”共舞？记者来到江干区凯旋街道创业就业服务中心，向公司总经理寿卓君寻找答案。

找准市场空白

优化人力资源配置

在旁人看来，85后寿卓君有着丰富的人生履历。

2006年，他从澳洲留学回到杭州，先后在日邮、日通、松下等知名企业供过职。2012年，他转行到了杭州金秋物业管理有限公司。五年后，寿卓君做出了足以改变人生的决定：放下眼前的一切，下海创业去！

这个决定并非空穴来风。寿卓君敏锐地察觉到，当时，创新创业的氛围变得浓厚，人力资源成为中小企业最大的支出成本。随着人力成本的不断上升，中小企业的主营收入并没有因成本的上涨而明显上涨，转而寻求更具性价比的人力资源供给渠道。

“尤其是物业公司，他们对价格特别敏感。”寿卓君举例道，如果聘请一名安保人员，至少7万年薪起步，还得包食宿。如果聘请一名有专业技术的服务人员，价格还要高，接近10万元。对于营收“细水长流”的物业公司来说，这将是一笔多么巨大的开销！

瞄准市场空白点，寿卓君毫不犹豫地“上路”了。2017年1月，寿卓君凭借着前期积攒的好人缘，在江干区成立了跃力人力资源服务有限公司，也喊出了自己的口号：让优秀的人才找到适合自己施展拳脚的岗位，让企业找到能胜任职位的人才。

优化人力资源配置，寿卓君把公司当成了第一个“试验场”。最初，他以“极简主义”打造创业团队，公司仅有4名员工，全职的仅为2人。用他的话来说，“这既是出于资金有限，也是为了探索公司运转的边界。”

完成角色转换

学会与“大象”共舞

“4月1日起，我国降低了增值税税率水平，减轻企业负担”；“5月1日起，职工养老保险的企业缴费比例将由原来的20%降低至16%”……

很难想象，记者眼前侃侃而谈的寿卓君，曾经是一位不善言辞的理工男。短短三年，寿卓君在不断历练中迅速成长，也完成了从“执行者”到“管理者”的角色转变。他笑言，如果要领导员工，就要做到比员工懂得更多。

角色的转变，让他抓住了宝贵的发展机会。机缘巧合下，寿卓君得知一家大型集团，正在西安开拓园林市场。寿卓君毛遂自荐，向集团总监了解用人需求后，随即开展了为期30多天的实地考察，最后，呈现出一份沉甸甸的调研报告，并物色好了开拓市场的最佳人选。

寿卓君解释，之所以下这么大力气，是因为他看到了这家集团背后庞大的人力资源市场。最后，寿卓君的“五星级服务”，打动了集团总监。推荐人选到岗后，让集团的园林业务在当地站稳了脚跟，也让寿卓君赢得了该集团的信任。

寿卓君还扮演过“救火员”的角色。去年，台州某楼盘即将交付，却经历台风导致绿化倒伏。地产负责人急忙给寿卓君打来电话，他二话不说、连夜派人赶往现场，赶在交付前恢复了绿化。由此，寿卓君与该名地产负责人结下了深厚的情谊。

渐渐地，寿卓君打开了市场，也赢得了好口碑。如今，公司旗下可灵活调动200多名物业人员，涵盖了保安、保洁、绿化等物业服务领域。在他的带领下，跃力人力资源服务有限公司这只“小蚂蚁”，也能与“大象”共舞了。

利用区位优势

产业发展迈向多元化

两年时间，寿卓君的公司年营业额已经突破一千万元，服务范围也从杭州拓展到了宁波、湖州、金华等城市，并吸纳了江苏、河南、安徽等外省业务，服务项目也不局限于物业、地产、园林等，开始向后勤配送、管理咨询、医疗美容等领域迈进。

回首过往，寿卓君觉得，选择在江干创业是一个正确的决定，“在凯旋街道的‘凯创园’，我们公司有了第一个‘家’，虽然不大但很温馨。连续三年，江干区都给予了我们很大的房租减免优惠，还经常邀请政府职能部门、龙头企业高管等定期来园区举办宣讲及培训。对初创型企业来说，这无疑是雪中送炭。”

在江干，庆春发展大厦、同方国际广场、紫金商务城等现代楼宇林立，现代商贸业、中介服务业、建筑产业等特色产业发展势头强劲。在他看来，这些都是公司生存和发展的独特优势：“如此靠近市中心的地段，能有这般的产业配套，是不可多得的。”

寿卓君的办公室，位于凯旋街道创业就业服务中心。未来三到五年时间，他给自己定下了一个“小目标”：把办公地址搬到江干区的东方电子商务园内。园区内，不仅将会引入物联网等新兴产业，还会带来更为广阔的市场前景。

“我们会坚持以高品质的人力资源服务客户为理念，把公司打造成为一个集物业、医疗和管理咨询于一体的综合性服务平台。”对此，寿卓君踌躇满志。