俺是中海的，果断匿了，为啥能有这么高的净利润？

俺是中海的，果断匿了，简单说一下我们自己以及和其他各个公司的印象。

中海：

最好的形容词：低调、稳健。

俺现在的本家，非常低调，上大街问10个路人，估计9个都知道万科，但有没有1个知道中海呢，我表示怀疑。虽然规模没有万科大，但常年以大约万科三分之二的销售规模，净利润额居行业第一。那为啥能有这么高的净利润呢？

（1）产品定位偏向于中高端，记得2012年销售数据排名，中海的平均销售价格应该是仅仅低于绿城，高于万科、保利等企业，更远远高于恒大、碧桂园。中高端产品本身具有更高的利润空间。

（2）成本控制严格，

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吴铭提到的A4纸双面打印，边缘还要裁剪下来当便签有些夸张，不过A4纸张被领导看到没有双面打印，确实有受批评的风险。建安成本控制是中海的看家本领，销售费用大大低于行业内其他公司，员工数量只有万科的一半左右，给员工的待遇估计也算TOP20里比较低的吧，起码基层员工是这样（抹抹眼泪），人少钱也少，估计人力成本也是比较低的。

（3）融资成本低廉。负债本身较低，而因企业评级较高，在香港资本市场融资成本十分低廉，2013年上半年融资成本好像是3.5%。

（4）投资拿地很谨慎。俺在公司里就做投资拿地方面的事情，很多时候保利觉得可以干，我们觉得不行，万科觉得可以干，我们觉得不行，恒大、碧桂园觉得可以，我们觉得太远……拿地前就有非常严格的财务测算，对地段的选择也非常慎重。万科的投资拿地权力很大一部分下放到三级管控中的区域手中了，俺们还是集团牢牢掌握着，集团大佬在做决策时对项目未来的回报率也有较为严格的要求。

价格卖得高，各方面抠门又做得到位，成本省的多，净利润自然较高。不过售价不是你想卖得高，想高就能高。俺在西部地区，保利、华润这些大佬在这些城市也不是没有尝试中高端产品绿城绿地万科哪个好，但是个别城市个别高端项目真的卖得跟“大便”一样，经历惨痛的失败这些公司也把主要精力投入到做刚需产品上面。相对来说中高端产品对地段、设计、定位、营销都会有更高的要求，这里说下我认为中海主要的竞争优势：

（a）国企的皮，港资企业的核。中海是一家国企，但是香港起价，基本是以外资企业的模式搭建起来的企业，企业内制度比较完善，人力做的出色，绩效考核完整，任职基本上唯绩效论。但是国企的特色——比较稳定，轻易不裁人，所以有些确实不咋样的人也没法筛出去，不过总的来说闲人废人还是比较少。

（b）人才培养比较出色。中海是地产界的黄埔军校，校招的大学生叫做“海之子”，这些年确实培养了很多人才。

存在的问题：

物业很烂，公司内部都吐槽不断。

太稳了，商业启动得也比较慢，估计十年后俺们就没啥事儿干了吧。

内部架构调整，面临动荡风险。今年中海与中建地产整合，个人觉得整合效果可能会1+1＜2，整合尚未完成的情况下，公司内部又进行了组织架构的大调整，本该放权，实际上却进行了集权，可能会造成未来一两年管理的混乱和动荡。

万科：

我觉得可以形容为：靓丽全面

管控确实极为出色，不愧为龙头，进入各个城市后，都能迅速进入当地市场前列。另外据跳槽过来的同事反映，其公司内部也昂扬着一种积极向上，青春活力，平等自由的氛围。相对国企要活泼许多。员工收入待遇也不错，行业内应该属于中上水平，基层甩开中海的”海之子“无疑。

产品主要定位刚需和中端，产品设计方面非常用心。另外现在基本只做精装房。物业虽然比不上龙湖，但做得也较为出色（2012年据专业市调公司调查绿城绿地万科哪个好，龙湖物业客户满意度是90分以上，万科85，中海70多，具体数字记不清了）。户型方面，个人倒是觉得万科在成都、重庆市面的户型倒是相对比较一般，没有达到我心目中所谓的好户型的标准。

万科整体上无疑是中国最优秀的地产企业，但是据传闻近年来公司内部原来那种风格似乎有所丧失，有一种蛋蛋的说不清道不明的改变，我个人猜想这种改变可能类似于这样：

曾经：我们骄傲，因为我们有追求！

现在：我们好像也没什么追求了！

保利：

有背景、激进。

有背景的企业，军工背景。售楼处能拉来坦克、飞机搞营销。

管理架构没有万科、中海明晰，事责相对不清晰，听说里面员工心累。待遇不详。

近年来在各地扩展极为凶猛，土地市场动作彪悍，保利=暴力。在拍卖市场上真实见证过保利举牌快如闪电的凶悍作风，另外地价承受力也强，中海不敢干的价格，保利面不改色，欣然纳之。这也造成其近几年销售额突飞猛进，净利润增长相对迟缓。

产品么，就那样吧，”粗糙“二字形容不为过。不过因为背景雄厚，很多其他开发商搞不定的，他们不是问题，他们也能比较敢用”偷面积“这些手段获取刚需客群的芳心。在价格敏感的刚需客群面前很成功，但是在对地段、品质挑剔的中高端客群面前不潇洒。成都市场尝试过做高端产品，非常失败，后来就改打刚需，动作快，非常快，高价拿地，快速开发。

房屋质量、打人事件有所耳闻，不过因其背景，负面新闻都能控制下来。这方面，华润也是能通过省委宣传部打招呼，压制负面新闻的厉害角色，地铁规划为其而改变也是能够做到。万科、中海（虽然也是国企，基本就是比裸奔的也就多了条裤衩）等在这方面就没有如此大的魔力了。

龙湖：

重庆龙湖很优秀，很强大。其他地方的龙湖可能很一般。

公司文化比较开放平等，待遇优厚，行业处于较高水平，与一流的工资水平匹配的是一流的工作强度，坊间流传”夜总会“。

产品方面，景观很出色，户型一般，房屋质量不清楚。

物业很出色，有口皆碑。

恒大：

因为搞了足球，所以全国应该是无人不知，无人不晓。但即使夺了亚冠，我还是想说恒大——其实一直很屌丝。不过屌丝有屌丝的活法，屌丝也能上千亿，屌丝也能很滋润。

屌丝是咋干的呢：

1.高度中央集权。全国的产品都差不多一个样子，相同的案名，标准化生产住宅，便于降低成本，快速扩张。据说其他各种权力也高度的集中在中央。

2.走三四线城市或者远郊路线。汉中、曲靖等这些西部的三线城市都留下了恒大的身影，哈尔滨、贵阳这些城市的远郊也有恒大的活动。恒大习惯在偏远郊区大规模拿地造城，标准化的生产降低成本，超低的价格打动人心。不过今年频频在一二线城市出手拿地，应该是要回归一二线无疑了，三四线城市毕竟卖几把就透支完了。

绿地：

其实该讲讲绿地的。也是千亿俱乐部一员了，今年说不好还要坐上二把交椅。

造地标建筑，造超高层是其长项，充分满足地方政府树立政绩标杆的心愿，借此同政府建立良好的关系，拿到低廉的土地。商业也做了不少，不过不持有，基本都是出售。

绿城：

没来西部，不了解。

在新疆见过其身影。新疆真是土豪多啊，地价便宜，房子卖得不便宜，挺差的产品也卖得不错，估计绿城在那边过得很滋润。

华侨城：

不了解。

万达：

地段都是好地段，产品未必是好产品。

商业本身很复杂，需要考虑的东西比住宅要多得多，好的商业产品需要精雕细琢。万达则需要靠速度迅速的攻城略地，抢占地盘，要实现高速扩张，那就只能标准化快速复制。

快速复制带来的效果就是——同一个万达广场，有的地方人流如织，有的地方，门可罗雀。

其他方面不了解，不做评价。