家电企业春季营销大战：联动谷爱凌抽免单，冰雪、虎元素产品销量暴增

2月8日，谷爱凌摘得冬奥会自由式滑雪大跳台金牌，创造历史，商业代言价值飞升。早在夺冠前，多家企业便已看好谷爱凌。

2月7日，美的集团(000333.SZ)推出免单活动：谷爱凌每夺得一枚金牌，美的电磁灶就抽取200台免单。

家电企业类似的蹭热度营销动作不少，带动家电市场开门红。据苏宁易购发布的春节消费数据，带有红色、冰雪和虎元素的家电销量同比增长125%。

2月7日，时代周报记者在广州多个家电卖场看到，多款暖风机销售紧俏，有商场一天卖出几十台。价格上万元的洗衣烘干机、价格上千元的扫地机器人和各式主打健康、便捷的厨房电器也吸引众多消费者。

奥维云网报告指出，家电市场在2021年进入“无增长”周期，彩电、空调等成熟品类产品增长乏力，而干衣机、集成灶、洗碗机、清洁电器等新兴品类保持高景气，家电企业要通过产品创新、高端产品寻求增长。

春节假期花式促销

今年春节，冷空气的到来叠加家电升级需求，带动一波家电热销浪潮。2月7日下午，即便很多人已节后返工，时代周报记者还是在广州家电大型卖场看到不少消费者挑选春节促销家电。

其中，国美的新春派利、以旧换新活动均持续至2月15日，部分品类派利折扣达7折。广百电器近几日仍有新春营销活动，部分品类新春折扣5-8折，价格高于1000元能参与满减。

2月8日，美的集团相关负责人告诉时代周报记者，美的春节期间各品类家电都在推进销售。2月7日，时代周报记者在国美看到，美的春节推出的积分换礼品、成套购买送礼品活动仍在进行。

除折扣外，家电企业还将春节、冬奥会等元素融入促销活动。多重因素作用，让家电企业这轮促销效果显著。

苏宁易购推出以旧换新、长辈导购员春节服务后，其春节期间带红色、冰雪和虎元素的家电销量同比增加125%，洗碗机销量同比增长52%，洗地机销量增长40%，蒸锅、取暖器和扫地机器人销量稳定增长，成为最受欢迎的三种小家电年货。

小时购、京东到家春节消费数据显示，春节期间平台家电销售额同比增长6.9倍，深圳地区按摩仪、净水器、烤箱、空气炸锅等家电销售额同比增长超10倍。

2月7日，一名国美销售人员告诉时代周报记者，美的暖风机目前均无货，仅先锋和艾美特两个牌子部分机型还有存货。春节期间暖风机每天能售出几十台。

上述美的负责人就暖风机断货问题回应时代周报记者称，美的春节期间主打取暖器和干衣机，节前已储备货源到各电商平台仓库，受春节期间冷空气影响，零售同比增长超200%。然而受春节期间工厂放假，物流停运影响，个别区域货源不足，目前公司已逐步调拨货源，保证产品供货。

高端、创新型家电成突破口

新春开门红，对持续降温的家电行业显得异常重要。受家电原材料涨价、成熟品类家电市场见顶、小家电市场降温等多重因素影响，2021年多个家电企业盈利增长放缓。

2021年前三季度，美的净利润增长6.53%，26家机构预测美的2021年净利增长均值为7.09%，增速不及2020年同期。新宝股份则在2021年前三季度遭遇净利润同比下降34.63%。

2月8日，美的集团、格力电器(000651.SZ)、海尔智家(600690.SH)股价分别为74.3元/股、38.49元/股和27.26元/股，相比2021年年初均跌去20%以上。

为扭转颓势，家电企业纷纷寻找新增量市场。时代周报记者注意到，此轮新春促销中，家电企业有意在干衣机、洗碗机等高端家电与创新小家电领域发力。

2022年1月底，美的宣布谷爱凌成为美的生活全球品牌大使，谷爱凌成为美的电磁灶形象代言人。美的近日推出电磁灶免单活动，消费者购买该 “左电右陶电磁灶”后有望获得抽的免单名额，免单名额随着谷爱凌夺冠次数递增，数量最多600个。参与活动的是美的为无明火厨房推出的新产品。

2月8日，新宝股份(002705.SZ)相关负责人告诉时代周报记者，春节期间公司跟进平台营销玩法并延续年前的促销活动，促销活动推动东菱养生锅、小型多功能辅食机佐料机、果蔬净化器成为爆款。

奥维云网数据显示，2021年国内干衣机、集成灶、洗碗机和清洁电器零售额分别同比增长78.2%、40.6%、14.4%和28.9%，是保持高景气的新兴品类代表。

有业内人士分析认为，2022年高端、创新家电将成为企业营销重点，也是家电行业走出市场寒冬的重要突破口。

首创证券研报显示，2022年国内消费升级将带来中高端白电需求提升，渠道变革和品牌出海将带来机遇。清洁电器、厨房小家电颜值和功能竞争加剧，需求则有望增长，细分赛道家电龙头企业有望加速突围。