房地产公司如何通过营销自动化提高投资回报率

在谈论房地产或任何其他形式的业务时，营销是成功的关键，当您自动化运行广告系列所涉及的一些工作时，您可以提高您的投资回报率。据HubSpot 称，68% 的企业以某种方式使用营销自动化。

无论您是自动化电子邮件营销还是印刷邮件营销活动，正确的资源都可以加强您的营销策略并帮助您获得预期的结果。我有为房地产经纪人和代理机构设置营销自动化的经验。一般来说，使用自动化的好处是它大大减少了大量的手动工作流程，为您节省了大量时间。它还可以自动跟踪潜在客户，大大增强与客户的互动。这最终可以为您的潜在客户创造更好的机会并提高您的销售转化率。让我们更深入地研究这个主题。

营销自动化的好处

对于任何营销团队来说，最困难的任务之一是在每个营销活动中取得进展。通过自动化一些工作，您可以建立动力并保持下去。自动化营销活动最明显的好处是它为您提供了更多的时间来花在其他重要任务上，这最终可能会帮助您获得更多收入。

以下是一些额外的好处：

• 增强控制：使用客户关系管理软件和其他营销工具可以让您更好地控制营销目标和策略。大多数企业在组织不同的任务时都面临困难。自动化可以帮助您创建顺畅的操作流程。

• 提高潜在客户转化率和参与度：当您的潜在客户从您那里收到战略性内容和信息资源时，他们可能更倾向于与您联系并与您开展业务。

• 智能精准定位：量身定制的营销内容通常是成功的关键。智能营销工具可为您的受众提供更详细的洞察。这些有用的见解可以帮助您制作更个性化的内容。此外，智能工具可以帮助您缩小目标受众的范围。例如，作为一家房地产公司，您可以使用邮政编码过滤器来扩大您在特定领域的影响力。为合适的受众提供合适的内容会带来最大的潜在客户和转化。

所有这些好处都可以带来更高的转化率、更好的参与度，并最终获得更好的投资回报率。

营销自动化入门

在营销自动化方面，我建议您尝试将尽可能多的任务自动化。如果您可以将某些营销工作付诸实施，而不必亲自参与其中，那么您的投资回报率就会大大提高。

以下是一些不错的起点：

• 自动化电子邮件营销：如果您花费大量时间创建电子邮件营销活动以发送给您的客户和潜在客户，请考虑建立一个系统，该系统将自动向选择加入的人发送电子邮件。

• 自动直邮：许多房地产公司使用印刷材料来提醒目标受众有关最新房源的信息。数字营销也适用于此，但我们发现市场过于饱和，实体邮件可以为您提供更多潜在客户。Mailchimp发现，房地产市场电子邮件的平均打开率为 19.17%，这不是很可观。另一方面，根据美国邮政服务, 98% 的人每天都会查看他们的邮箱。所以对于房地产公司来说，实体邮件和电子邮件的效率相差甚远。物理邮件的自动化可能非常容易，因为直邮公司通常涵盖从印刷到发送材料的所有活动方面。如果没有专业公司的帮助，自动化物理邮件可能会非常复杂。有一些步骤，例如地址验证，通常最好让专业人员帮助您。

最大化营销自动化的潜力

在您退后一步并让营销自动化接管之前，您可能需要做一些前期工作。

我建议处理以下关键任务：

• 增加您的电子邮件列表。强大的电子邮件列表可以为您的营销投资回报率创造奇迹，让您可以向那些对您所销售的产品感兴趣的人发送具有高度针对性的消息。在开始发送自动电子邮件之前，拥有一个强大的电子邮件列表是关键。

• 制定营销计划。营销自动化可以为您提供很多帮助，但在开始自动化任务之前制定好的营销计划很重要。制定营销计划包括确定您的愿景和目标，并确定您将使用哪些策略来实现它们。您的计划还应该包括一种系统的方法来衡量您实现目标的进度，这样可以更轻松地将时间和资源分配给有效的事情，同时减少无效的事情。

• 扩大影响范围。增加您的影响力和最大化您的营销投资回报率的最佳方法之一是提高您的社交媒体影响力。但是，社交媒体可能很耗时，因此在您花费的时间和从中看到的价值之间找到适当的平衡很重要，尤其是当您加大努力时。

营销自动化值得

对于房地产公司而言，营销自动化可以改变游戏规则。想想自动化可以在哪些方面为您节省时间和金钱，同时最终帮助您获得更多潜在客户的来电和访问。