卖家利用激烈的买家竞争

随着珀斯房地产市场买家竞争的加剧，一些卖家开始转向拍卖，以期从他们的房屋中获得最大价值。

Realmark North Coastal Auctioneer 和董事珍妮特·贝茨 (Jeanette Bates) 表示，她注意到这种销售方式有所增加。

“我们的拍卖数量每年增加 30%，”她说。

“此外，每处房产的竞标者数量显着增加——在过去的 57 场拍卖中平均有 7 位竞标者。

“世界上最珍贵的物品被拍卖。这确保了每个买家都有时间参与到销售过程中并获得最好的结果，也让卖家有机会获得最好的结果和溢价。”

贝茨女士表示，买家竞争主要是由于库存短缺。

“根据 CoreLogic 的数据，在当前市场上，房屋供应量下降了 28%，而需求增长了 60%，根据 CoreLogic 的长期平均水平，”她说。“这导致待售房屋严重短缺。”

卖家担心的是，他们的房屋有可能被低估，贝茨女士说，拍卖消除了对房产价值的先入为主的想法的障碍，以确保不能选择低价出售。

Realmark North Coastal 销售代表 Ian Masterson 表示，由于对房屋的需求如此之高，让竞争有一点时间来消散是值得的。

“在一段时间内推销房屋很重要，这样卖家才能让市场上的每个买家都有机会竞争和购买房产，而不仅仅是那些有能力在销售的第一周采取行动的人， “ 他说。

“通过三到四个星期的拍卖过程，它允许买家组织他们的财务并参与拍卖过程。”

贝茨女士表示，拍卖前三四个星期的营销时间对买卖双方都是双赢的，让双方能够评估竞争水平并就价值做出明智的决定。

“这让买家有足够的时间来准备和评估房产，”她说。“卖家也可以通过让多个买家竞争他们的房子而获胜，而不会增加销售条件的挑战。

“在过去的拍卖数量中，我们看到平均比底价高出 82,500 美元——这是业主乐于出售房产的价格。”

马斯特森先生表示，拍卖对房地产市场的广泛领域都具有吸引力。

“我们发现市场上的每个价格区间都表现良好，吸引了从首次购房者到成熟的高端市场再到退休人员的买家和卖家，”他说。