资本盯上宠物细分赛道 营养领域成“蓝海”

《证券日报》记者梳理发现，截至7月25日，今年宠物领域融资已达25起。7月份，就有3家宠物企业获得融资，分别为宠物生活方式品牌pidan、宠物产业集团宠爱、专注宠物健康的宠幸。值得关注的是，宠爱与宠幸旗下的主力子品牌都聚焦在宠物营养领域。

“养宠人群增长的大趋势是我们关注宠物赛道的底层逻辑。这些用户对宠物健康生活的日趋重视则是宠物营养品值得关注的原因。”青山资本投研总监金雨向《证券日报》记者表示，宠物营养等功能性食品市场有着消费品类里罕见的高增速。

精细化养宠消费抬头

根据《2020年中国宠物行业白皮书》介绍，以犬猫为主的2020年城镇宠物消费市场规模达2065亿元。在消费结构分布上，宠物食品消费(主粮、零食、营养品)在整个宠物消费结构中占比最高，达到55.7%。

宠业家数据显示，2021年上半年，宠物领域的22起融资中，宠物食品获投7起，力压宠物用品、宠物医疗等，成为最受资本青睐的细分赛道，上述7家宠物食品企业中有一半都主营宠物营养等功能性食品。根据艾瑞咨询7月份发布的《2021年中国宠物消费趋势研究报告》，随着精细化养宠趋势的深入，宠物消费类目日渐丰富。养宠理念中“健康”排在宠物主心目第一位。

这就不难理解今年宠物粮食领域的融资都集中在营养品牌上，而企业也都纷纷提升在该领域的投入和宣传。

据了解，美国宠物药品及营养品品牌红狗(Reddog)今年1月份在中国获得近2亿元的融资，公司除了进一步加强新药研发和营养食品的技术合作外，还加重了在中国地区的宣传。红狗5月份一口气宣布吴磊、潘粤明、金莎、蒋梦婕等多个明星成为旗下不同子品牌的代言人或体验官，使用相同策略的还有专注宠物健康的宠幸。

天眼查APP显示，宠物营养品牌卫仕母公司宠幸，分别在今年的5月份和7月份完成近4亿元的“B+”轮融资和超2亿元的“B++”轮融资，腾讯也在其“B+”轮融资时参与其中。

《证券日报》记者联系到卫仕品牌的相关负责人询问融资后续进展，截至发稿时未收到回复。但记者发现，5月份，融资完成后卫仕便成立了宠物营养研究院，同月火速官宣胡歌成为该品牌的代言人。

无独有偶，健合集团旗下的进口宠物营养品牌素力高(Solid Gold)也在6月初宣布选秀出道的流量明星刘雨昕成为其品牌代言人。

一位食品领域的资深人士向《证券日报》记者表示：“疫情期间，涌入宠物行业这一赛道的企业在不断增加，拥挤度也在攀升。根据之前对宠物企业做过的研究，我们发现口碑营销、品质保障、品牌打造、服务体系、客户黏性和传播是宠物企业非常看重的六点。今年企业扎堆官宣代言人也和企业试图在传播和营销上营造企业差异化有关。”

市场份额仍待拓展

扎堆官宣代言人与集中融资，都意味着品牌和资本在致力于将宠物营养消费和理念推向大众化。但从市场环境来看，在占据宠物消费市场55.7%的宠物食品中，宠物营养的占比仅有3%—4%，空间差距明显。

华安证券研报梳理的中国宠物食品品牌市占率显示，排名前十的企业占据行业31.1%的份额，除了海外品牌玛氏以11.4%的市场份额“断层”领先，第二名到第十名的企业市场份额占比从3%到1%不等。相比之下，宠物营养市场份额亟待扩大的情况下，行业目前竞争也较为分散。

“宠物营养赛道目前头部还没有稳固形成，竞争环境还没有那么激烈，关注到这个赛道的一些早期玩家包括宠爱都还在摸索和尝试的阶段。”金雨向记者表示。

今年7月份刚获得青山资本投资的宠爱创始人陈洪辉向《证券日报》记者介绍，营养品赛道玩家数量比较少，因为相对于宠物零食或主粮赛道来说，有一定的门槛。“宠物营养品归属于宠物预混合饲料添加剂，有此类生产许可的工厂，且形成规模化的，国内屈指可数。”

行业市场玩家少并不意味着企业突围就更容易了。在中国宠物营养仅3%—4%的市场里，既有红狗这类已专注宠物营养多年的美国企业，又有健合等“半路出家”的专业保健品公司，诸如玛氏、佩蒂股份等原本主营咬胶、零食、主粮的企业也在切入宠物营养领域，新玩家的入局对于现有玩家都会形成一定压力。

“单纯靠工厂OEM配方，基本没有太大优势。同质化的产品无法和红狗等老企业竞争，要有自己的研发团队和供应链。”陈洪辉认为，这种情况下企业形成差异化非常重要。

据了解，宠爱旗下营养品牌萌宠出动自2020年10月份正式上线至今，品牌GMV达到4000万元，每月复购率在38.6%。陈洪辉表示：“我们在硬件投入方面下了很大功夫，建设了整体规模为目前国内最大的宠物营养品和功能性食品加工厂，因为只有建立起真正的研发技术实力及供应链优势，品牌才能做出差异化。宠物营养市场刚刚开始，目前属于‘红海中的蓝海’，头部企业的体量都不算大，这对于新兴的初创品牌而言依然有追赶乃至超越的机会。”