豪华房地产销售的成功蓝图

豪华房地产的销售不同于其他任何房地产的销售。在科罗拉多州的山区，我们看到了从200万美元左右开始的惊人价格，只有最有经验和多才多艺的房地产专业人士才会进入这个行列。成功是主观的，每一笔交易都是不同的，但下面的蓝图将帮助你在完成交易和为卖家获得最高回报方面走向成功。

当地知识

许多专业人士担心科技带来的变化，以及Zillow、Redfin、Realtor.com甚至亚马逊等公司的扩张。然而，如果我们看看法拉利(Ferrari)、蒂芙尼(Tiffany)和路易威登(Louis Vuitton)等品牌，它们很可能总是由受过广泛培训的销售人员进行商业化，奢侈品房地产也没有太大区别。就像上述公司一样，豪华房地产也需要同样多，甚至更多的，广泛的，个性化的服务和当地知识。

据报道，科罗拉多州的人口从2010年的4301262人增长到2021年的5893634人。这种增长不仅仅局限于科罗拉多山区，在许多其他度假市场也可以看到。随着人口的变化，人口结构也发生了变化。随着最近世界大事的发生和(对许多人来说)在家工作的新能力，度假胜地迎来了创纪录的游客甚至新居民的涌入。考虑到这一点，买家的需求和需求可以截然不同。有些人喜欢幽静和自然，而另一些人则喜欢靠近当地景点，如滑雪缆车、徒步旅行路线、餐馆等。对于一个房地产专业人士来说，生活和呼吸当地的生活方式是至关重要的，以帮助客户找到最适合自己的。

了解高净值客户来自哪里

豪华房产如何与高净值个人相匹配?就买家来自哪里而言，大多数度假地产市场都呈现出独特的模式。要想找到可能购买豪宅的高净值客户，知识和与次级市场的联系是一项基本技能。一个优秀的豪华房地产专业人士永远不会等待辛迪加或算法来匹配一个客户。积极主动的策略可能会从整个过程中减少时间，并为所有相关方产生更高质量的结果。

会计，税收和地方法规知识

房地产中介经常被提醒不要向客户提供法律、税务或会计方面的建议。但是，对会计原则和税法有一个基本的了解可以让代理人清楚地了解卖方的意图。高净值人士的普遍做法是进行1031交易。根据美国国税局的说法，“1031条款交易的最简单类型是一处房产同时交换另一处房产”，但在1031条款交易中会遇到许多分枝，比如找到“同类房产”，以及遵循严格的时间表。

通常，价值数百万美元的房产由有限责任公司、S公司或商业实体拥有。此类交易受联邦和州法律管辖。不仅要了解这些规定，而且要跟上任何变化。

做一个谈判专家

谈判技巧需要经验，然而，也有一些指定和认证，如房地产谈判专家(RENE)和Master Certified Negotiation Expert (MCNE)，直接为房地产专业人士量身定制。另一个获得这些知识的好方法是协助或与另一个经验丰富的经纪人合作。在谈判时，重要的是要始终争取双赢的局面。尽管卖方市场或买方市场可以改变平衡需求，但几乎总有办法为交易中的每一方提供双赢的局面。

让步和激励

这是经验丰富的专业人士为比赛带来个人接触的地方。销售代理人可以通过提供一些令人满意的奖金来激励购买——从乡村俱乐部会员资格到高端家具和媒体设备，一切都可以。这是中档房地产专业人士最明显的区别之一。成功的奢侈品代理商是提供这种个性化价值的大师。

尖端营销资产和奢侈品网络

尽管每一项都同样重要，但最先进的营销手段很可能会敲定这笔交易。豪华地产的销售需要印刷和数字营销手段的完美结合。至少有42.8亿独立移动用户和36亿社交媒体用户，数字营销显然正在占据主导地位。有影响力的数字内容包括电影录像，惊人的摄影和广泛的社会媒体营销策略。复杂的印刷和数字资产也可以直接联合到豪华房地产专业人士的个人网络中，这是寻找潜在买家的巨大资产。

每一个组成部分都是豪华房地产销售成功蓝图的一部分，同样重要。实施因处理而异，是通过培训、经验和实践来学习的。成功没有捷径，在房地产行业不断被重塑的过程中，建立一个经得起地震的坚实基础是非常重要的。