德鲁和蒂姆·尼尔森:通过出售圣地亚哥房地产获得兄弟般的债券

房地产一直是Drew和Tim Nelson的家庭事务。圣地亚哥房地产名人安德鲁·尼尔森(Willis Allen Real Estate)的儿子，实际上是在上市演出时长大并长大的，后来在房地产相关行业赢得了各自的地位，直到十多年前才加入Willis Allen作为独立经纪人。

从那以后，拉荷亚的土著人团结起来，努力成为圣地亚哥房地产界的顶级生产商。2020年，尼尔森兄弟的房地产销售额超过1.18亿美元，其中约90%的销售时间约为7个月。他们所代表的房屋中，超过三分之一的房屋要价高于要价-即使在最热的市场中，这也是罕见的壮举。

尼尔森兄弟最近坐下来聊聊他们如何进入房地产家族业务，兄弟姐妹之间的竞争以及诚信因素如何影响他们做出的每项业务决策。

NL：在房地产家庭中长大的感觉如何?

田纳西州：我们记得我们父亲把我们扔在他的汽车后方去预约看房，让我们在后院跑来跑去，这很可能吓到了他的看房，声音太大了，吵闹起来了。[笑]但是我想那时的时光有些不同。我们还记得他必须进出办公室，因为那时候是传真机和座机，您必须进来做事，否则您会想念它们的。他必须去办公室做事，但他从未错过我们的棒球比赛，橄榄球比赛或带我们去冲浪和滑雪。

NL：长大了，您认为房地产是您最终追求的东西吗?

田纳西州：我们的父亲非常坚定地确保我们受过教育，上了大学并获得了商业经验，并且在我们什至没有考虑回国从事住宅房地产业务之前就已经赢得了不同行业的荣誉。那就是我们俩所做的。

NL：从看爸爸看戏中是否吸取了人生的教训?

TN：我认为我们父亲确实向我们灌输了职业道德，这对于在该行业中生存和发展至关重要，这是绝对至关重要的，并且还向我们展示了这是一种生活方式。这不是工作。您报名参加，认为您周一至周五要工作八到五点，但事实并非如此。

NL：什么时候真正点击过不动产就为您服务呢?

TN：这一切都是自然而然地发生的。Drew在一家豪华房地产营销公司工作，该公司已停止运营，而我在土地经纪公司工作，在圣地亚哥出售填充物和重新开发的机会，因此他们决定关闭圣地亚哥办事处。从对土地和房地产相关的角色到房屋销售，对我们而言，这最终是一次完美而自然的过渡。

DN：我想我们俩都知道我们想进入房地产行业，但我们不确定100%。实际上，我们可能在某些时候确信我们不想涉足房地产销售，因为我们已经看到了这项工作有多么艰辛。多年来，我们看着父亲如此努力地工作，但是在做完其他事情之后，我们开始意识到这对我们来说是一个机会，这是我们会珍惜的工作。剩下的就是历史了。

NL：你们彼此之间的关系长大了吗?

DN ：(笑)我们一直有非常相似的兴趣。我们总是一起滑雪和打高尔夫球。相距两年，我们从未在同一支棒球，足球或橄榄球队比赛过，但是我们彼此之间总是非常有竞争力，我认为这在一定程度上是因为我们的成长方式。自然，我们父亲把一切都变成了竞赛。

NL：即使在团队环境中，你们两个之间是否也存在竞争?

DN：在这个领域，竞争是雄心勃勃的驱动力。蒂姆和我都雄心勃勃，充满动力，但我们都公平。我们俩都非常清楚不允许竞争阻碍生产力。甚至在我们成为合作伙伴之前，那里就已经有了合作和支持。

田纳西州：我们一起打高尔夫球长大，我认为高尔夫球场使我们拥有一个竞争环境，使我们处于一个公平的运动场上。高尔夫球会教给您很多商业课程，尤其是在处理我们俩都具有的竞争动力方面。我们了解，我们拥有使我们能够良好合作的相同共同目标和利益。万事俱备是我们是兄弟的事实。

NL：房地产是否增强了您与兄弟之间的纽带?

DN：我认为如果没有家庭关系，您将无法拥有我们拥有的房地产合作伙伴关系。这是我们认为对客户有价值的事情之一-蒂姆和我来自同一群人，我们对事物具有相同的道德，哲学和心态。

NL：从父亲那里得到的关于房地产的最佳建议是什么?

DN：关于我们父亲的事情是，他以身作则。他说的话与他做的话没什么关系。他所做的每一个决定，他所做的一切，他说的每句话都是基于诚信。在不基于诚信做出所有决策的情况下，房地产业务或任何业务中的任何人都无法做到自己的成就和成就。2005年，威利斯·艾伦(Willis Allen)将诚信一词纳入了我们的业务口号-“房地产”。真正的诚信。自1914年以来。有时候，这比其他人难做，但我们父亲通过拥有一切基于诚信的事物而幸存了很长一段时间。蒂姆和我从他那儿拿走了它，并继续将其每天应用于我们的业务。

NL：要想跻身任何行业之首，尤其是房地产行业，都是很难的。您在职业中面临哪些挑战?

TN：我们俩都从事这项业务，坦率地说，我们仍然面临着一个极端挑战，那就是证明我们没有用银汤匙把一切都交给我们。我们必须为业务而战，我们必须为自己创造业务。现实情况是，我们一直在办公室里，不停地打磨以赚取我们的生意。我们很高兴地说，去年我们业务的三分之二以上来自过去的客户和关系。

NL：如果孩子想进入房地产行业，您会给他们什么建议?这是您想要他们的路吗?

TN：我很高兴，因为我认为这意味着我们将向他们展示一个良好的榜样，说明需要努力工作并且这份工作吸引了他们。但是我会告诉他们我们父亲告诉我们的：好主意，但是出去接受教育，获得额外的业务经验，以确保这是您最终想走的道路。强迫任何人进入任何事物通常都会怀有会增长的怨恨，尤其是在困难时期。不同行业和不同领域的工作经验至关重要。