直播卖房成趋势，快手为房企注入免疫力

来源：搜狐 2021-02-03 19:20:54

“王哥，您年前看的那套房子现在优惠力度特别大，你不再考虑一下了吗?”

“周姐，您身边有亲戚朋友想买房的一定告诉我，我保证给你们最低价，三个月没开单了，压力大啊。”

……

突如其来的疫情“黑天鹅”让房地产行业成为了受波及最大的行业之一。很多房产人如今都饱受看房难、签约难、获客难、成交难等问题的困扰，值此房产市场陷入“冰点”的特殊时期，房产企业该如何自救?怎样打破冰点困局?俨然已成为整个行业都亟需解决的首要问题。

“房产这一行底薪低，全靠开单。疫情这几个月来，大家都没什么业绩，进店的人寥寥无几，更别说签约了，二十多个业务员几乎走了一大半。”北京链家的一名经纪人李子龙这样说道。李子龙的业绩一直很好，曾经连续3个月都是分店的“销冠”。今年2月初就从老家赶了回来，本想着趁着节后客流量集中小赚一笔。哪知受疫情影响，几个月过去了一点业绩都没有，新客户拓展不起来，有点意向的客户也不愿此时看房，生活压力骤增。

其实，受疫情波及的房产人何止千万。数据显示，从2020年1月下旬开始，大部分房产开发商的成交量相比往年同期的成交量暴跌95%，多地售楼处逐渐进入封闭状态。于是，很多房企开始聚焦于价格战，以期增加现金流来自救，然而成效却微乎其微。这是因为购房者普遍抱有“买涨不买跌”的心理，同时降价在某种程度上会“得罪”前期业主，甚至引起部分业主退房和要求补差价。签约成交少，降价不可取，获客难实现，房产僵局到底该如何打破?

直播卖房成趋势，快手为房企注入“免疫力”

重重压力之下，很多传统的房企瞄准了线上直播卖房这一转型方式。近日，恒大开启直播卖房首秀，据悉，在线观看人数1小时内超380万、累计超600万，累计点赞数超1000万;同时，主持人李湘也将线上直播卖房玩的风生水起，直播伊始就吸引了700万观众，20套房源即上架一秒售罄。如此庞大的数字背后也让无数房企看到了商机，的确，线上卖房不仅能摆脱楼盘位置、消费者看房时间等条件的限制，还可以提升看房效率，降低获客成本。同时，伴随着快手等短视频直播平台的兴起，“转型线上”已成为房产行业打破困局的必选项。

对于很多转战线上的房企而言，如果没有专业的平台、成熟房地产交易经验以及专业、闭环的经纪人赋能体系，卖房依旧只是空谈。为了进一步赋能房产行业，帮助更多房企精准触达用户，快手商家号重磅推出了房产频道。凭借着快手强大的平台优势以及专业的营销赋能体系，目前快手房产频道已吸引了恒大、碧桂园、宝能、远洋、万科朴邻、印力、世茂、国瑞、新城控股、贝壳找房、房多多、房天下等知名房企纷纷入驻，为众多行业合作伙伴开启了在线卖房的新路径。

同时，线上营销链路的打通也让快手房产频道成为各大房企的抗疫“利器”。数据显示，房产频道发起主播PK赛已吸引163位房产头部创作者，累计直播场次640场，累计观看人数高达150W。此外，房多多更是在快手房产频道上发起了一波猛烈攻势，自4月15日其在快手上发起#省钱买房挑战赛#，截至目前话题播放量已高达3413W，参赛作品超过2000个，吸引了众多快手老铁们纷纷留言咨询并产生购买意向。参与此次挑战赛的“左老师说房”发布的关于停车费的讲解视频播放量高达2306万，带来23万的新增粉丝。