品质大盘的强势入市使得洛阳楼市生机再现

摘要:时间匆匆，快要过去了。回顾上半年的洛阳楼市，虽然五六月的一拨小高潮让不少人看到了希望，但市场的低迷依然让人提不起劲。进入下半年，一些品质大盘的强势入市使得洛阳楼市生机再现，楼市整体小幅回升。 时间匆匆，快要过去了。

回顾上半年的洛阳楼市，虽然五六月的一拨小高潮让不少人看到了希望，但市场的低迷依然让人提不起劲。进入下半年，一些品质大盘的强势入市使得洛阳楼市生机再现，楼市整体小幅回升。 日前，由洛阳商报主办的地产交流茶叙会在中弘府邸成功举办，来自业内的近百名大咖齐聚一堂，品茗、观园、话楼市，畅聊今年、展望明年。在茶叙会上，微营销成为大家聊的最多的话题。

对此，本报记者采访了部分地产业内人士，请他们谈一谈对洛阳楼市现状的认识和对明年市场的看法，并就他们在微营销上的心得进行分享。 全国房地产经理人联合会副秘书长 路延熹 ，洛阳楼市与全国大部分三、四线城市一样，局部放量过猛，短时间内有效需求相对不足。一方面，受全国经济下行房地产市场疲软等大环境影响，楼市观望态度加剧，购房动力不足;另一方面，洛阳周边县区大规模的拆旧换新，短期供应量释放过猛，在产业支撑不足的情况下，销售更加困难。对洛阳来说，市场上产品同质化严重，销售越来越困难，需要向国内一些互联网企业学习，协同发展。 如今，“互联网 ”成为许多行业转型升级的支撑点之一，房地产行业也是如此。除了产品，营销对于房企也至关重要，国内一些大型的房企不仅有高质量的产品，其系统、超前的营销手段也被业内所认同。微营销推广快、效果好、成本低，对于洛阳房企来说，在激烈的市场竞争中抢抓营销先机至关重要。 洛阳旭升房地产开发有限公司营销副总经理

洛阳房地产市场的整体情况比2014年有了较为明显的好转，无论从不少项目的实际销售数据，还是从相关部门的统计数据来看，都比去年同期有明显的增幅，加之多次利好政策的刺激，都让一些老百姓的购房信心更坚定。下半年的洛阳市场出现很多新面孔，而且具备较强的实力，这些项目以市场更容易接受的价格进行促销，不仅自身销售不错，也使得整体市场的价格基本稳定。我个人认为洛阳房地产市场的竞争会更激烈，以价换量还将是主基调。 房地产行业一直以来都走在市场最前列，微营销作为新模式，其迅猛力度确实不同凡响，在某种程度上拓宽了房地产营销的传播速度和效应，而且微营销的主要作用就是即时、快速、准确、广泛的传播项目信息，这也是微营销在楼市普遍使用的原因之一。就君河湾来说，也经常通过微营销推送项目信息，与客户进行互动沟通，微营销虽然好，但只有高效的利用才能吸引客户。 河南天地辉煌置业有限公司副总经理 潘毅兵 提及市场就不得不说到库存，洛阳与国内其他的一、二线城市相比，在人口聚集、市场开发程度以及购房需求等诸多方面都存在较大的差距，市场相对较为滞后。同时，从人口结构来讲，洛阳的人口多年来一直趋于稳定，甚至有少量的人口外流，这些因素叠加就使得洛阳市场的高库存问题成为制约洛阳楼市发展的最大障碍。库存偏大，市场需求不足令许多房企面临困境，今年也是洛阳楼市面临挑战的一年。对于明年的市场，许多人也认为未必会比今年好，虽然压力巨大，我对于明年的楼市还是充满了期待。

微营销是如今楼市普遍采用的营销方式之一，微信朋友圈的利用和传播，大量的项目实景照片和文字结合，可以在朋友群完成传播;微信公众平台的创新和利用，通过不断调整关注点，让粉丝不会有审美疲劳，每次活动的线上与线下结合，形成互动体验带来更多客户的参与。 天城房地产开发有限公司营销总监 李涛 2015的房地产市场可谓风雨之年，但又是历来政策最多的一年，接二连三的政策一次次刺激着房地产市场的复苏，但就今年的市场环境来说，政策的作用并不太明显。如果政策继续放宽，预计明年将会是洛阳房地产市场的爆发年，我对明年的市场持乐观态度。 在移动互联持续发展下的今天，其实每个移动终端都可以成为独立的媒体人。 相比传统营销模式，微营销能够给客户提供更多、更及时的消息和互动，互动体验的提升是微营销的强大优势，未来在房地产市场会发挥越来越积极的作用。微营销如何翻新、如何推广、如何高效利用是未来需要考虑的。 名门地产洛阳城市公司营销总监 何锐 如今，洛阳房地产市场的环境今非昔比，从短期内来看，洛阳楼市仍然面临去库存的问题。近几年洛阳经济的高速发展，人们对于生活的品质进一步提升，使得房屋居住时限缩短从而加大市场的需求空间;同时，近期国家放开二孩政策，从一定程度上也会促进住宅市场的需求，可以说，的房产市场值得期待。 微营销是一种低成本、高性价比的营销手段，现在微营销与互联网思维的结合有效地实现了营销的新突破，将房企的形象通过最合适的方式优雅地展现在大众的面前，吸引客户的眼球，以后还会有更高效的营销全链条，最终实现路人变客户、客户变伙伴的营销效果。我们项目也在这方面做了很多尝试，从发展新客户、转化老客户和建立客户联盟等方面做好客户关系管理，以后还会有更多的尝试。 厦门点石智业行销策划有限公司洛阳分公司总经理 林细辉 今年是楼市从高速发展到逐步平稳的调整年。这一年的楼市并没有出现大的起伏，无论从供应量、销量，还是价格都没有表现出明显的下滑。从目前的情形来看，调整后的楼盘和新入市的强者会对市场起到带动作用，这势必会缩短调整的周期。明年的楼市将成为调整者的舞台，前景可期。

随着移动互联网的不断发展，人们的触媒方式和生活习惯发生了巨大的改变，使得传统营销方式的效果和稳定性降低。而微信营销有着低投入，高产出的特点，其超高的回报率和卓越的效果已经显现。以我们公司今年7月的新进项目为例，用微信进行营销推广，一改以往传统广告的严肃，我们用娱乐化、亲民化的方式配合客户真实所感进行传播，每篇推送通过朋友圈的转发和评论所带来的正面效应和信服力远远超过企业的自我宣传。由此可见，微信营销是建立品牌口碑最廉价有效的方式。 塞拉维置业有限公司副董事长 钱丹 说到楼市，就不能不说金融，大家都知道今年是经济困难之年，今年央行多次降准降息，通过政策调整实现货币的快速流通，盘活资金市场。再回到楼市，洛阳楼市综合表现算得上“低且不迷”，低是因为多数楼盘以价换量，不迷是因为客户已逐渐成熟，对产品的定位更准，要求更高。放眼明年，洛阳楼市求稳是第一常态，以价换量，伴随公积金政策、二孩等多项政策的落地，下半年稳中上升是必然的发展势头。 微信的问世，彻底颠覆了通信的三观，而且微信营销推送力度强、覆盖范围广，信息具备直通性且费用相对较低，可以说未来微营销的主流模式短时间内不会被打破。我们的项目一期推广就采用传统媒介与微营销结合的方式，让洛阳人民知道塞拉维，了解塞拉维，后期推广我们将以微营销结合花海嘉年华主题活动为主要方式，打造圈层营销，实现客户与项目共赢。 厦门泉舜集团洛阳置业有限公司营销总监 刘中举 今年央行降准降息及政府政策对楼市逐步放宽，都是国家为保障房地产市场健康、有序运营而做出的努力。不过目前，对洛阳楼市而言，库存仍是房价上扬的一大制约因素。对于的洛阳楼市我很有信心，我个人认为三、四线城市会在春节前后开始缓慢升温，届时，房产的不同价值也将更加凸显，特别是位于市中心稀缺地段的房产，将更受洛阳市民青睐。 微营销伴随着微博、微信兴起，它不存在距离的限制，高效便捷，成本低。未来楼市购房的中坚力量将会是80后、90后，这些人群都是微博、微信的主要使用者，利用微博、微信能够在这些人群中迅速传播，将会为企业带来不少潜在的营销价值。在网络经济时代，创意成为营销不可或缺的驱动力。一个企业能讲好故事，就能让消费者在互动中主动感知产品信息。在未来，泉舜也将会增加微营销方面的投入，为客户提供一个更好的交流平台。 华阳峰渡营销总监 张璐 今年的楼市总体形势趋于平稳，市场上一些新入市的大盘还是凭借较高的市场关注度占据了一定的市场份额。近年来，房地产行业逐步进入调整期，地产黄金时代已经过去，在这个过程中行业的重新洗牌是必然的。越是在这种环境下就越能突显房企品牌的价值，就比如河南建业，一直以让河南人民都住上好房子为开发理念。就洛阳市场而言，随着国家及地方政府的一系列政策出台，如商贷公积金降低首付等，都会对的市场起到积极作用。 微信可谓当下的营销利器，一方面对于项目的知名度和品牌的推广效果更好，另一方面成本低，接受度更。但对于洛阳而言，受环境和市场等诸多影响，单纯依靠微营销作用有限，还是要将线下与线上等诸多营销手段相结合，充分挖掘微营销的潜在价值，只有针对市场不断地调整才能将营销最大化的利用。 深圳市同致行物业顾问有限公司洛阳分公司总经理 王林 ，楼市利好政策接连出台，对楼市的回暖起到了推动作用，使得楼市的需求得到集中释放，达到了去库存的目的。虽然各大开发商在价格方面顺应市场环境，做出了一定让步，但政策利好配合以价换量确实让洛阳楼市迎来了新的销售高峰。 对于市场的展望，应该从客户需求继续深度挖掘，刚需置业及改善置业将顺应今年的形势继续得到释放。届时，如何打动买方市场，如何提升品质和服务会是楼市满足需求达到热销局面的主旋律。 2011年，SOHO中国就携手新浪乐居进行了首次电商合作，之后房地产电商及微营销开始猛烈发展。微营销将线上与线下营销整合起来，目的是为了将线上客户群引到线下，更加便捷、快速的微营销方式将改变未来房地产市场格局。微营销的传播也是一把双刃剑，毕竟房地产营销的本质还是将产品进行销售，如果没有过硬的品质，没有好的产品，微营销也会成为鸡肋。 路劲御城策划经理 郭朝清 的洛阳楼市经历了上半年的下滑后，下半年呈现量价齐升的局面，各个项目销售情况均保持较高水平，市场相对活跃。相比之前，客户更为理性，对于产品和需求的定位更精准，标准更高，在这样的背景下，品质楼盘的销售更好，两极化现象在今年表现的更为明显。今年，利好政策的接连出台会是利好楼市的积极信息，也相信明年的市场会值得期待。 在互联时代，移动终端成为每个人接受信息最主要的来源，微信作为时下最流行的即时通讯平台，对于各行各业来讲都有很大的吸引力。在房地产方面也陆续出现了微信全民经纪人、微信售楼处等新颖的形式，大家也都在积极探索更新更好的微信应用方式。但是，微信虽然是一种不错的推广渠道和工具，但不应该作为推广的全部被过度推崇，而且对于房地产行业，微信还不能完全替代一些线下的客户体验。 ——共 [1] 页——