重点院校毕业生青睐房产经纪行业

如果没有这场疫情，23岁的郭昱昊从太原理工大学体育教育专业毕业后，会按既定的专业轨迹去应聘成为一名老师。但疫情打乱了线下的教师招聘，在线上求职的过程中，他对人生有了新的期待。一扇崭新的窗向他打开，那就是房产经纪行业。

如今的郭昱昊，身着房产经纪人制服，作为一名行业新兵，每天满满的精气神儿。“中国人的最大特点就是恋家，所以我选择了这个行业。”他说。

和郭昱昊做出相同职业选择的应届毕业生不在少数。如今，在新一代房产经纪人群体中，985、211重点院校毕业生已不鲜见。拥有光鲜履历的新一代年轻人，将房产经纪人视为人生新赛道的背后，是房产经纪行业生态的进一步变好、从业者职业认可度的提升，以及经纪人职业内涵变化所带来的广阔职业前景。

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重点院校毕业生青睐房产经纪行业

当今，就业选择正日趋多元化，尤其对于95后的“Z世代”人群来说，一方面，互联网营销师等新职业成为疫情之下的“香饽饽”，另一方面，一些传统职业随着时代演变而“焕新”，成为对年轻人有着莫大吸引力的职业新选择。

链家数据显示，目前链家共有在职经纪人约13万名，平均年龄为27岁。其中90后是这一群体的中坚力量，占比为75.3%。从学历看，链家有近90%的经纪人具有高等学历，统招本科率达到43.3%，其中不乏来自复旦、同济等985、211重点院校的毕业生，这表明房产经纪行业对于高学历人才的吸引力在逐步增强。

今年刚刚从中国政法大学民商经济法学院毕业的祖拜代・加帕尔，入职北京链家刚一个多月。选择进入房产经纪行业的契机很奇妙，她通过链家租房，认识了一位同样本科毕业的经纪人。“经纪人热情有礼貌，做事情也专业，特别了解小区周边环境，全程陪带看。链家给我的感觉很专业，我也就萌生了做这行的想法。”加入链家短短40来天，祖拜代・加帕尔经历了懵懂迷糊的“菜鸟期”，到现在已经能独立带看房。

同样来自211重点院校的郭昱昊，从今年6月入职北京链家到现在，却经历了一些“摔打”，但有许多收获。让他感触最深的是，进入新行业后，新人能得到师傅的传帮带，而同事之间也有良好的合作氛围。“新人对房地产行业没什么了解，在链家有师父带教，还有贝壳经纪学院，线上和线下获客的双重保障，让新人在这个行业能生存下去，慢慢成长起来。”

郭昱昊觉得，自己会一直记得入行后签的第一单。这个单子不属于他的门店所在大区，在整个过程中，师父帮忙陪看、匹配房源，外区同事携手合作、共同签约。“小小一单，凝聚了多个店面、多个经纪人的共同努力，让我感受到了链家合作共赢的氛围。” 郭昱昊说。

在初入行的过程中，也难免经历一些小挫折，比如因为专业度不够导致客户流失。在郭昱昊看来，房产经纪人是一门需要足够专业厚度的职业，并且未来对专业能力的要求会越来越高，要想成为一名合格的经纪人，自己要学习和进步的地方还很多。

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从“蓝领”进阶为“顾问型经纪人”

“曾经，由于从业者门槛过低，随处可见的小中介和黑中介对行业造成了很大伤害。但现在，客户已渐渐改变了对我们的认知。”郭昱昊说。

“外”是一身干练精神的西装，“内”是足够的专业密度和服务厚度。随着移动互联网的发展，线上化作业手段的加持，以及房产经纪行业的日益规范化，越来越多高学历人才的加入，房产经纪人的职业内涵已经发生了天翻地覆的变化。

据悉，像链家这类头部房产经纪公司，目前已经基本实现主要业务节点的互联网化作业，一套房源从挂牌、实勘到签约、交易，全部流程的30多个节点正在被互联网深刻改造。线上找房、VR看房、在线签约……如今的经纪人不再是曾经那个每日风里来雨里去、用汗水换收入的“蓝领”，而是越来越注重专业技能、用知识和技术获取回报，向“新白领”进化。

事实上，在如今很多求职的年轻人眼里，房产经纪人已是一份适合长期发展、用时间沉淀价值的职业，可以随着年龄的增长而实现职业价值的增长，也就是俗称的“越老越吃香”。

首先，随着工作年限的增长，经纪人在服务水平和资源积累方面的提升，带来了收入的持续增长。根据链家提供的全国近30个一二线城市调研数据显示：在行业扎根几年后，12%的经纪人年收入达到了15万-30万元，6%的经纪人年收入能达到30万元以上。此外，不少新人在入职的两年之内，成长为了管理团队的店经理和商圈经理。

其次，支撑职业“成长型特征”的，还有职业“焕新”之后所拥有的专业深度和厚度。新一代房产经纪人，早已不再是简单的信息提供者和交易撮合者，经过持续的系统化培训和职业成长后，优秀的经纪人已经开始“进阶”为具备复合知识结构，具有线上作业、多边协作、决策咨询、风险管理、社区连接，甚至个人品牌塑造的能力的“顾问型经纪人”。

他们是懂房子、懂社区、懂周边的社区专家，是懂营销推广、擅写房评、擅讲房源的营销专家，是了解市场行情、可为客户提供有价值的咨询建议的市场分析师，还是能给客户有品质、恰到好处的服务体验的体验设计师，更是线上专家和风控专家。

如果给这些“顾问型经纪人”画一幅画像，他们是什么样子的?高学历、高专业度、高职业素养和高社区参与度是新型社区专家的标准，也是新一代经纪人的画像。

虽然入职还不久，这些刚刚走出校门的行业新兵们，也在努力朝“顾问型经纪人”靠拢。“希望通过努力去改变自己、改变组员，再到改变一个门店，甚至改变一些落后的规则。”郭昱昊对未来的职业前景满怀信心。

祖拜代・加帕尔心里也已经规划好了蓝图，“我学的是法学专业，希望能够将所学运用到日常工作中，逐步提升自己的专业度和竞争力。人生是场马拉松，不能急，不能后退，不能止步不前。做这一行，我想只要坚持，就能看到想看的风景。”

新京报记者 王海亮