随着房地产市场的暴跌房地产经纪人转向高科技解决方案

房地产经纪人一直希望自己的物品整齐，闻起来很香，最理想的是像新鲜出炉的面包。现在他们更喜欢Lysol的香气。

尽管当前局势使得房地产开放交易成为过去，而且低迷并没有开始描述加拿大的市场状况(周五发布的统计数据表明销售下降了57%)，但精明的房地产经纪人正在转向技术。

“获得清单后，我们会提供虚拟游览选项，其中包括照片，视频和所谓的Matterport，您可以与之互动。因此，该程序使您无需在房屋中走动，而是可以虚拟地走动……从而使您可以在不触碰任何东西的情况下，对房屋进行三维立体观察。” Royal LePage位于哈利法克斯的Pike Group的房地产经纪人Shane Anderson说。

安德森说，他的团队已经使用视频多年了，这使他的同事在采用当前局势成为必要技术的过程中始终处于领先地位。

他说：“出于明显的原因，我们希望减少进入某人家的人数。”“每个进去的人都必须戴口罩和手套。他们不能带他们的父母，祖父母，孩子来。这是买家。签发支票的人或夫妻是与代理人一起被允许进入财产的唯一人。

“探员走进来，打开所有的灯，然后打开所有的门，这样进来的人就不会碰任何东西。他们只是走在家里，时间越短越好。”

同样，现在准买家每天只能参观一处房产，并且必须签署一份文件声明他们尚未离开该省。

“这样做对我来说对结束后的业务是有好处的，那就是淘汰轮胎踢腿者。这就是进行虚拟游览的全部目​​的，这是我们向代理商(代表买方)询问的问题之一：您的客户是否已预先获得批准……您的客户是否观看了虚拟游览?我们想要一封融资信。如果您对所有这些回答都是肯定的，但他们仍然希望继续进行，那么他们可以预订演出。”安德森说。

“现在最重要的是确认工作安全。您的收入受到大流行的影响吗?我因交易被解雇或裁员而失败了。”

“探员走进来，打开所有的灯，然后打开所有的门，这样进来的人就不会碰任何东西。他们只是走在家里，时间越短越好。”

-Shane Anderson，Royal LePage派克集团

安德森本人仍然很忙，但新斯科舍省的房屋销售和新房源已降至至少25年以来的最低水平。

通过新斯科舍省房地产经纪人协会记录的住宅销售活动与去年同期相比下降了47%。2020年4月出售房屋的平均价格为265,981美元，比2019年4月增长3.5%。

爱德华王子岛上的照片要亮一些。加拿大房地产协会3月份的数据显示，与2019年3月相比，下降了4.8%。在2020年的前三个月，PEI售出327套房屋，比2019年同期增长了10.1%。

到2020年3月，有150处新住宅挂牌交易，比上一年下降了33%。与2019年3月相比，2020年3月出售房屋的平均价格上涨了19.6%，达到273,206美元。

岛上的房地产经纪人也都采用了高科技，对于Century 21 Northumberland Realty的Michael Poczynek来说，这已经是一个公认的习惯。

在大流行之前，他就一直使用视频技术和分析作为营销和销售房屋的主要方式。

“这完全是关于利用技术，这是在花钱。在过去的几周里，我们仅花了2,000到3,000美元就在Google和YouTube上进行了一些实验。但最终，它得到了回报，因为最初我们在7到10天内仅获得了约4,400次观看(在YouTube上)。现在，我们已经花了相同的钱花了将近20,000次观看，” Poczynek说。

担任代理21年的Poczynek活跃于社交媒体并撰写博客。最近，他投资购买了具有360度视角的摄像机，从而提高了视频作品的质量。

该技术使潜在的买家可以看到房屋并决定是否要亲自查看。该技术以及分析功能使Poczynek可以将PEI的房屋出售给“看不见的”离岛潜在买家。

“作为代理商向潜在买家推销PEI是我的工作。我没猜到我不认为，也许他们在不列颠哥伦比亚省(或犹他州)。通过统计分析和报告，我可以看到Google和YouTube提供给我们的信息以及关键字工具……这些买家来自哪里。”他说。

这种方法已见成效。他在岛上以475万美元的价格出售了凯德黑德东的豪宅而闻名，当时该省的价格创下了历史新高。

即使发生了大流行，他仍然亲自采取必要的安全预防措施向人们展示房屋。但是，当他觉得他们没有认真采取安全预防措施时，他也使人们远离了亲眼目睹的家的感觉。

他说：“我最关心的是客户的健康状况。”

没有驱动器和清除

佩特(Exit Realty)PEI与丈夫史蒂夫·尤斯顿(Steve Yoston)共同拥有人卡罗尔·奥汉利(Carol O'Hanley)在全省拥有26个房地产经纪人。

她说，在当前局势期间展示房屋的第一要务是确保卖方对经过房屋的人感到舒适。有时情况并非如此，尤其是当卖方患有健康状况时。

如果卖方对现场展示感到满意，则代理商和潜在的买方必须戴手套并消毒房屋中已接触的任何部分。

代理商和潜在的买家可以戴口罩，但奥汉利说，这不是必须的。

为了保持实际距离，代理商不会驱使潜在的买家参加演出，并且在演出之后，卖方被指示要抹掉房屋。

买主和卖主还必须在现场展示之前签署豁免书，以确保他们在过去14天内没有出过省，并且他们没有展示当前局势的迹象。

O'Hanley表示，由于大流行，PEI房地产市场并未出现任何巨大差异，但可能会有一些变化。她补充说，潜在的买家可以利用较低的利率，但是价格并没有改变他们在加拿大其他城市和省份的做法。

“我认为人们认为价格会下跌。但就个人而言，就我们公司而言，我们还没有真正看到这一点，”她说。“买家可能会觉得，由于这种情况，卖家的花费会减少。我们找不到。”