摇号买房几率「北京摇号70次」

文/杨小米 魏大咩

我对房子特别感兴趣，平常没事，也会逛逛链家，和地产圈的朋友喝下午茶。我自己买房，看了200多套，还写了几篇文章，没想到，成为朋友圈中半吊子买房的专家。

她们买房时，都会和我商量，其实，也不是取经，就是买房这个过程太煎熬，找一个朋友吐槽一下。看着身边朋友，一个个买到心仪的房子，真替他们开心。

好友大咩，刚摇到号，在杭州买到了心仪的房子，不过买房的整个过程她内心是很煎熬的。我随便截取了2张我们的聊天记录，大家感受一些。

对于我们年轻人，买房是人生的大事，在其中，大家的焦虑都是一样的。我邀请大咩分享了她这一路的经历，希望对大家有所帮助。

2018年年初，我和老陶从上海“漂”到杭州，领了证，但一直没买房子。离开上海有部分原因是觉得房价太高，有多大本事这辈子才能赚出上海一套房子钱……

老陶大学念在杭州，认识我之前也都在杭州工作，我们看好杭州发展，恰好我拿到一个很好的offer，于是我俩开辆破车连人带狗搬到了杭州。

半年之后，我们工作稍稍稳定了，开始看起了房子，不看不要紧，一看才知道安家并没有我们想象中的容易……

杭州买房不仅限购，还要摇号。限购，要有杭州户口，或者连续交足两年的社保才能买。我有人才引进政策，所以来了就落了户算是顺利。然后，我就发现想买新房要参与摇号，而同地段的二手房每平要贵出1万块。

新房因为政府限价，不许定得太贵，和周围二手房有价差红利，所以当然抢手。限价狠的楼盘经常出现“万人摇”的局面，特别惨烈……但是那样的楼盘一旦买了就是赚到。

之前杭州最火的一个楼盘叫创世纪，超好的地段，因为限价只能卖3W8一平，可是周围的二手房已经卖到5万了。

我们没去凑那个热闹，因为等研究明白摇号的事情，红盘都摇得差不多了……就算这样，摇号也很难。

第一次摇号，是我和老陶都十二分喜欢的一个楼盘，价格/位置/大小都很适合我们，我们去实地看过了小区，小区绿化好，自带幼儿园，越看越喜欢，已经开始脑补了入住这里的美好场景……

我们早早准备好了各种材料，线上登记半小时之内就全部提交，是第22号提交材料的优秀选手。结果3000多个人抢500套房子，我们在1500名以后，想都不用想了。当时，我们特别失落，老陶那么平和的人，都蔫头耷脑了。

但是，当晚我们在朋友圈看到一个“同病相怜”的朋友说自己是陈十摇，摇了半年，第十次摇的正是我们那个楼盘，他还摇了个最后一名。

他自嘲说：“事实证明，即便中签率是99%，我也是最后的赢家……”我被他的乐观逗乐了，才知道这件事真的不容易，于是和老陶收拾心情，继续看楼盘。

随后我做了魏二摇和魏三摇，战绩虽然一次比一次靠前，但因为挑的都是红盘（红利盘，与周边二手房差价大，江湖人称红盘），所以都没买到。

三摇过后，政策调控效果开始显现了，二手房市场冷了，许多二手房开始降价，虽然降得不多，但也是好苗头，我已经失去了信心，准备看二手房去了。

这时，小米提醒我不要着急，二手房市场这两年很稳定的，想买随时可以，并且有很大的杀价空间，如果真需要，她愿意从上海跑到杭州帮我看房子、谈判，至少省50万。我都惊呆了，她说这有什么，前段时间，她刚陪一个朋友，买到降价近200万的房子。

然后，她又巴拉巴拉给我讲了很多策略，总之，建议我继续摇号，给自己设定一个deadline，实在不行再买二手房。

她还批评了我的心态，“稀缺资源当然紧俏，可是一旦摇到号，享受的价格红利大200万呢，你写多少文案才能有这么多钱？为此承受一点煎熬算什么，这还是相对公平的机会。”

我收拾心情，继续摇号。

这时，又有个开过的楼盘加推两栋大户型，之前这个楼盘我们看过，样样都好。左边是学校，右边是商业街，前面正对地铁站，背后是在建的一个大公园，距离杭州老市中心五站地铁，离新CBD区也很近……

但因为和第一次认定的楼同期开，均价又比那个小区每平贵5000块钱，我们觉得“高攀不上”就放弃了。

这次开的还是这个小区最高端的四栋楼，是一梯一户的高端户型，这四栋楼是这个楼盘的“楼王”……我们拿到一房一价表数了数，100多套房子里，能买得起的只有7套低楼层的便宜房，均价比我们之前没摇到的那个小区还要低。

我又想放弃了。

老陶说想去摇，还被我斥责：“不好好工作赚钱，整天想着投机倒把！”

这时，“激进分子”小米同学又上线了，给她发了微信，2秒电话就过来了，让我快点去。

原来有很多人和我想法一样，咨询顾问私下说，很多和我一样预算的客户觉得概率太低，没有报名，其实这样反而有机会。

我们赶快交了材料，提心吊胆地等到摇号出结果的那一天，发现是44号，已经打败了88%的人，但是因为能买得起的太少，所以心里还是有些打鼓。

我心里核算了一下，最便宜三套的应该买不到了，但是稍微贵一点的还有一丢丢的可能。

因为这是一个改善型的楼盘，房子面积只有130和150两种，会挑这个楼盘的大部分家庭应该是置换的，资金比较宽裕，未必看得上低楼层。

现场选房是在一个酒店大堂，到处都红彤彤的，还有个特别大的舞台……

主持人穿着礼服，一次性喊五个家庭去选房区选房，选房区在背面是一个单独的空间。被隔成了一个“S”型，选房、签约、选车位、交定金，都在这个区域，而且是一站一站的流水线，每个环节都有专门的工作人员接待。

外面的人也看不到哪些已经被卖掉了，还剩下什么房子。估计是怕很多人看到第一选择没有了就走掉，而只要进了选房区即便自己的第一选择不在了，也很有可能退而求其次挑其他的。

选完房子之后，拿着麦克的销售会特别大声地问你，“X号楼X单元X0X，确定是这套吗？”你说确定，然后他会特别大声地说恭喜这位业主，X号楼X单元X0X成交！然后马上去后面签合同选车库交定金一条龙。

所有人都提前把自己最想要的房子写在一张纸上，进了等候区的时候自家顾问就会过来看看你的选择，我和老陶忐忑地等在等候区的时候，我对他说：“要是这一次我们离买房这么近，结果又没买到真是难过死了……”

这时，我们的顾问就跑出来说你们应该可以买到。我和老陶当时又高兴又紧张，生怕有什么变故。

前面还有两个家庭的时候，另一个顾问问我你买几楼，我说二三楼都行，他说那没问题，二楼卖完了，三楼都还在。

我当时很奇怪，二楼明明还有一套，为什么他却说卖完了？刚刚想到这里就听到一声响亮的成交，那套房子卖出去了。

我才明白，原来前面哪个客户要买哪套销售自己心里都有数的，他们推荐的话也会尽量避免客户之间撞车，尽量保证大家都能买到。

等到我们选房的时候，真的第三喜欢的房子还在，我们马上敲定就要那一套，然后经过一声非常浮夸的“恭喜这位业主”之后，毫不夸张地说，我和老陶开心地跳起来了……

不过，买了这套房子，我们真的身无分文了，也没钱买车位，只好暂时放一放。看着前前后后有钱人真多，有人当场就全款都付清，有人40万一个的车位一下就买两个。

经过半年的准备，参加4次摇号，关注了无数新楼盘，最终我们买了人生的第一套房子只用了30分钟……

说实话，我觉得这一套流程很有意思，很特别。这种跟开表彰大会一样风格的选房现场，应该是现在特殊时期的产物，或许有一天随着大环境的变化会彻底消失。我们有幸成为了这段特殊经历的见证人。

整个过程非常煎熬，我有几点心得和大家分享一下：

钱到用时方恨少，我跟身边的年轻小伙伴讨论过，发现办公室里根本没几个人有存款。大家都是月光族。我储蓄也不多，但我做理财，只是越理钱越少……

等到想买“大件儿”的时候，才发现有积蓄太重要了。

前一段时间支付宝出年度账单，刚刚工作一年的小朋友竟然年消费可以达到10万，有位妹子甚至是20万。她们没有买什么大的东西，钱都是在零零碎碎中花掉了。

如果有意识地理财，每个月哪怕存1000块钱，一年也有1万多，三四年就有三四万，不要小看这几万块钱，关键时刻它可能会成为你新车首付的一部分，也可能成为你换工作期间心安的底气。

我一位大连的朋友，曾经五险一金断档一年半，我提醒她这样不好，一聊才发现人家姐妹儿根本不知道公积金是干嘛的。

公积金其实是政府给我们的福利，凭公积金的额度可以享受低利率的贷款。公积金房贷利率只需要3.25%，而商贷需要4.65%，现在甚至还要上浮10%。差这1.5%的百分点，利息可是好几万呢。

我和老陶犯了一个很严重的错误，就是觉得公积金贷款是一件很简单的事情。所以买房之前只是很粗略地看了政策，买完才发现，那都是一年前的“老黄历”了，现在政策早就变了。

现在政策是每个人最多能贷款月均余额的15倍，也就是说公积金交得越久，对你贷款越有利。我们原本以为每人可以贷满公积金50万的额度，但没想到来杭州时间太短，每个人只能贷一点点，混合贷款的话商业贷款部分利率又要上浮5%。

所以，公积金如果贷不满额很吃亏，于是我们只能走纯商业贷款。月供一下子比预期多出了3000多，两个人真是要平时花钱仔仔细细了。

自从决定买房以来，我的心态一直不好，自我设限，按照我的条件，也能落户上海，但我总觉得上海房价高，其实，对比下来，和杭州差别没有那么大。但是我的工作机会，尤其广告行业，少了很多。

后来，我就经常和小米叨叨房子的事情，她的心态很好，每次都能很好地鼓励我。

一开始我害怕贷款，她说：“你要珍惜首房首贷的机会，这是很大的福利，你杠杆可以用这么大。”

然后，小米还说就买房前两年会紧巴，以后根本都没什么压力了。

我也在这个过程中心态慢慢变好了，一定不要消极，行动一定要跟上。

还有，我观察小米，她的客观条件比很多人都差，可为什么她总能达成目标？我认为就是思维方式，非常积极，去研究各种政策，找一些机会，提前做准备。

这次买房，我都变成熟了，尤其思维方式上，我太被动了，总采用否定的思维。小米说：“如果你想做一件事情，就坚定，必须，一定做到，剩下的就是找方法，去执行。”

希望以上的经历对大家买房有帮助。

看着大咩买到自己心仪的房子，真替她开心，又多了一个买房案例。

我并不关注房子本身，而是房子的背后折射的家庭关系和思维方式。

买房对于一个家庭来讲，是一件大事，大家在这个过程中，会有沟通交流，甚至冲突，都是很好的成长机会。

对于房子的态度，我一直认为自住要有一套。最近，关于房子，我还有其他研究，会逐渐写文章和大家分享。#摇号买房#

为什么一提到房子，我就兴奋呢？大概，我这么一个俗人，天天聚焦点也就是房子，赚钱了。

杨小米：自媒体【遇见小mi】创始人，《行动变现》一书作者，心理学科班出身，定居在上海的山东人，3年从普通职员到市场总监，并创业，分享职场经验和成长故事。