做好一名房产经纪人需要什么能力要求「一个优秀的房产经纪人应该具备什么」

来源： 2023-09-20 08:16:17

二手房销售是一个充满机会与挑战的职业，也是一个人才荟萃、薪酬丰厚的职业。作为一名合格的职业顾问，必须具备这个行业所要求的能力：

一、会说
在人们心中，房产经纪人是能说会道的，从销售的角度来说，在与客户谈话过程中，有一个时间比例的把握，谈天说地占多半，主要是用于拉近两人之间的距离，为下一步主题交流营造氛围，打好基础。试想你的客户对你都不信任也无好感，他有兴趣和耐心去听你的介绍吗？同时在谈话过程中应遵循以下几个原则：

①简洁：对公司实力，产品功能，卖点，优惠政策等方面的描述时，要简洁明了，直点核心，让客户留下深刻的印象。一般来说，在作以上方面的描述时不要超过5分钟；

②数据：在市场分析，行业现状，产品性能等要素描述时一定要要用实际数据来体现，切忌不要用夸张的文学语言来描述；

③专业术语：通过专业术语来体现你的实力，从而让客户对你产生信赖感；

④条理分明：做到主次分明，分条陈述。

二、会动
一个人确定了目标之后就要采取大量的行动，才能获得成功。这里所说的会动，就是行动。迈克•乔丹说：我不相信被动会有所收获，凡事一定要主动出击。很多人的成功，不是因为他比别人聪明得多，而是因为他比别人付出得多！

房产经纪人在工作中也是一样，要对自己的每一天，每一个月确定一个工作目标，并严格按照自己所拟定的计划去执行和完成任务。如果只是在那里空想有什么奇迹发生，一个月想要挣多少钱，那都是不现实和没有实际意义的。最重要的就是怎么想，就怎么做，立即行动起来，尽最大努力，甚至要有拼了命也要把它完成的这种精神，把它做好。成功只青睐于“有好习惯的人”，好习惯是个人的修养，好的习惯就是生产力。

言而必行是一种习惯，行而必果是一种力量。习惯是改变自己，力量是改变别人的。你不能决定生命的长度，但你可以控制它的宽度；你不能控制别人，但你可以把握自己；你不能预知明天，但你可以利用今天。

三、会想

努力了，却没有成功，失败了，却没有找到原因。为什么呢？因为，市场是动态的，要顺应市场的变化，而制定不同的策略。在这个世界上，唯一不变的原则就是，一切都在变。房产中介是一个不需要太高深专业知识的职业，但绝对是一个需要智慧的职业！著名作家巴尔扎克曾经说过，一个能思考的人，才真是一个力量无边的人。因此，房产经纪人也需要有足够的智慧！

四、会写

有的人可能会说，房产经纪人只要嘴巴会说就行了，会写不会写都不重要，这是一种错误的认识。其实，不只是文职人员，行政人员也需要具备一定的写作功底，同样，业务人员也需要具备一定的写作功力。写作的运用主要体现在以下几个方面：

①本身工作的需要：指完成日常工作的报表、各类工作总结、房源标题描述的写作（推荐使用房客多房源群发功能，帮您自动写房源标题描述）等；

②便于问题的及时解决：工作中以书面的形式将在工作中遇到或出现的问题，或需要的协助及配合呈报给上级，比口头的汇报往往更及时得到答复和处理。