天地源房地产怎么样「黄石天域名流天地二期」

撰文 | 主笔·韩博强

编辑 | 简佳

或许是西安疫情影响，2021年的市场戛然而止，榜单也发布的格外早。2022年的第一天，天地源以83.8亿元的销售额，首次摘得西安房地产市场销售业绩“探花”，这也是本土房企首次跻身前三甲。

在中指研究院发布的《2021年1-12月西安房地产企业销售业绩TOP20》当中，全国性品牌房企和西安本土企业各有千秋。

总体数量上看，全国性品牌上房企依旧占有绝对优势，但本土实力房企表现也亮眼，尤其本土上市房企天地源（600665）继2021年上半年摘得第五名之后，这次名次再次前进，直接摘得“探花”。

融创中国凭借全运会港务区利好打造的融创奥城项目，累计全年贡献了其近五成销售业绩，以189.8亿元的销售额成为新的榜首。碧桂园依靠在西安的广泛布局，以124亿元的销售额牢牢占据“榜眼”。

天地源则表现出强劲韧性，以83.8亿元的销售额，首次站上西安房地产市场销售“探花”位置，这也是本土房企首次跻身前三甲。同时，天地源还以42.9万平米的销售面积，位居销售面积第八位。

在2020年的榜单上，天地源还只是位居销售额第9名，当时的业绩是70.21亿元。以此计算，其增幅近13.6亿元。也就是说，在这一年内，天地源实现了从第九名到第三名的跨越，连续“超车”了6大全国性房企。

此外，另一家本土房企紫薇地产，以62.1亿元的销售额位居榜单第十，以销售面积34.5万平米位居销售面积第11位。而紫薇地产2020年以64.51亿元，位居第10名，名次未变，销售金额略减了2.4亿元。

值得一提的是，监测显示，西安TOP10房企2021年实现总销售额超过911亿元，TOP20房企总销售额1272亿元。不过，这个业绩和2020年TOP10企业销售额总额超千亿相比，2021年TOP10企业销售额下滑了两成。

而从销售额门槛值来看，2021年TOP10企业门槛62亿元，同去年64亿相比变化不大。

在2021年，西安与全国其他城市房地产市场一样，经历了从上半年高热到下半年深度调整的转变。这对于天地源这个新科“探花”来说，2021年的一波三折，更体现出自身的韧性，毕竟目前西安的销售额已经占到整个天地源的六成以上。

先看上半年的火热：10个“万人摇”

据统计，2021年1-6月西安（城六区，临潼、长安、沣东），共128个住宅项目开展意向登记，其中82个项目登记人数大于房源数量，需摇号销售，数量较前一年大幅增加。在这些项目当中，50个项目参与摇号家庭超过千户，10个项目参与摇号家庭超过一万户。要知道，在2021年之前，西安仅仅诞生了1个“万人摇”。

▲图：天地源2021年前三个季度的业绩情况

借着这股火热劲头，天地源先是一季度“开门红”，其中合同销售面积达到10.05万平方米，实现了40.84 %的增长。合同销售金额更是达到16.24亿元，实现了同比63.07%的增长。

到了二季度，销售继续增长。虽然合同销售面积增长有所下降为19.46%，但合同销售面积达到21.32万平方米，是三个季度当中最多的。合同销售金额更是达到36.8亿元，同比增长66.54%，无论是增幅还是绝对值，也是三个季度最高的。

至此，基本上奠定了天地源的全年增长。从半年报来看，在2021年上半年，天地源实现销售收入27.99亿元，同比增加192%，这一涨幅也是十年来，天地源自身的最大涨幅；实现归属于母公司净利润2.69亿元，同比增加318.11%。

而天地源的名次提升，当时也已经显现出来，在上半年的榜单上，天地源在西安的销售额为36.26亿元，仅次于融创、保利、招商、中海这四大央企，位列西安第5名。同时，天地源以18.94万平米的销售面积位列西安第7位。

再看下半年的深调：

1、西安楼市限购升级

2021年8月30日，西安发布了《关于进一步促进房地产市场平稳健康发展的通知》，从扩大住房限购限售范围、强化住房限购措施、严格住宅用地出让、加强房地产金融管理、完善住房保障体系建设、规范房地产市场秩序等六个方面提出了12条措施，以实现稳地价、稳房价、稳预期目标。

一年出台两次调控政策，从限购区域、购房资格上都增加了更严格的门槛，供给端和需求端同步发力。

2、西安建立二手住房成交参考价

2021年7月8日，西安市住建局建立二手房成交价监管机制，并于7月9日和10月13日分别发布两批二手房指导价。西安市房产交易管理中心以住宅小区为单位，充分参考二手住房网签成交价格、评估价格等因素，经调查分析形成。并要求二手房交易各环节的有关机构要将二手住房成交参考价格作为参考依据，引导二手住房理性交易，稳定市场预期。

新政发布后效果明显，西安二手房成交量锐减。

对于天地源而言，市场也是风云突变。在三季度，天地源仅实现合同销售面积19.82万平方米，同比减少27.74%。同时，实现合同销售金额32亿元，同比减少21.33%。

整个2021年1-9月，天地源实现合同销售面积52.31万平方米，同比减少1.01%。实现权益合同销售面积39.45万平方米，同比减少10.36%。不过，天地源实现合同销售金额86.9亿元，同比增长17.78%。实现权益合同销售金额65. 9亿元，同比增长6.12%。

市场火热之时，能够顺势大卖，业绩高涨；市场深调之时，又能够稳住基本盘面，将影响减到最小，在楼市波动当中，天地源显现出了自身发展的韧性。

政策调控更趋严格，市场竞争也更为加剧，作为西安本土唯一一家上市房企的天地源摘得“探花”，更多引起我们关注的是，本土房企敢于竞争并成功“超车”的原因。对此，我们尝试分析：

1、 耕区域：

按照“立足于区域深耕、拓展全国”的主业发展思路，天地源已布局以西安为总部中心的西部经济圈、以苏州为中心的长三角经济圈、以深圳为中心的粤港澳大湾区经济圈、以天津为中心的京津冀经济圈、以重庆为中心的成渝双城经济圈和以郑州为中心的中原经济圈，形成集地产开发、地产运营、智慧服务、金融服务等于一体的全国协同发展战略格局。

其中，西安作为关中城市群核心、国家中心城市，区位优势明显，GDP增速明显提高，吸引大量人口落户等，都有利于房地产项目发展，比如，在2021年陕西东方加德就贡献了3.9亿元的利润，为上半年最大利润贡献者。从西安区域的具体项目来看，如西安万熙天地、曲江香都、蘭樾坊等，在2021年上半年都取得了不错的业绩和口碑。

2、 广积粮：

在2021年的半年报当中，天地源曾两次提到“危机意识”。在金融棒棒糖看来，这是对于市场环境的巨大变化和公司持续健康发展所面临的压力的清醒认识，这也保证了，在下半年深调之下，天地源的发展韧性。这里有两个关键的储备问题：

土地储备：2021年上半年，天地源旗下子公司先后以6.05亿元在咸阳高新区拿地116.23亩，12.43亿元以及配建面积900平方米拿下广州市番禺区54.89亩；临近年底，又以总价18.15亿元获取了苏州市姑苏区约57亩土地。目前，天地源除了陕西之外，在珠海、重庆、天津、郑州等地也均有项目开发或土地储备。

资金储备：在2021年上半年，天地源取得融资审批额度74.28亿元，资金到账45.35亿。事实上，天地源自2015年之后，明显提高了公开市场融资的能力，中票、公司债、定向工具等高频率出现。2021年12月30日，天地源还成功发行9亿元公募公司债券，这是继当年6月份发行5亿元PPN后，天地源在资本市场融资工作中取得的又一重要举措，公司存续期内的资本市场直接融资也达到历史新高。在地产融资普遍受限的情况下，这种全面的态势，自然优化了天地源融资结构。

3、扛大旗：

实际上，天地源的销售金额排名远高于销售面积排名，也就是说，相对而言，天地源的单价更高一些，这其中就不乏因为品牌影响力获得了更高的溢价。事实上，天地源曾以一句“以文化筑美好”，获得市场相当认可。

近两年购房者更加趋向于选择形象佳、声誉好的具有品牌竞争力的企业，行业呈现出向品牌企业集中的趋势。这就需要房企能够持久打造自身品牌影响力，而就在本次突发疫情当中，天地源再次体现了自己的担当。

物业作为社区防疫“最后一公里”，天地源人不惧风险奔赴“疫”线，不遗余力守护家园，为旗下楼盘筑起了疫情防控的坚实屏障。

金融棒棒糖收到截至12月30日天地源物业的一组数据：核酸检测人数累计145851人次，防护服、护目镜、手套、口罩发放27500个，消毒液、酒精4300公斤。

耕区域、广积粮、扛大旗，都让我们看到天地源的稳健发展，和正在显现的长期主义。事实上，面对当前的地产调控，市场更需要这样的长期主义。