第五届汉正街“服博会”由企业主导举办 政府拿出一条街实现商户的想法

长江日报大武汉客户端9月12日讯9月10日晚，汉正街龙腾第一大道上，随着最后三场2021年秋冬时尚男装新品发布的结束，第五届中国·汉正街服装服饰博览会落下帷幕。

在为期3天的时间里，来自全国各地的2万余家服贸专业客商和1000余家品牌商汇集汉正街，进行商贸交流和商务合作，交易额突破100亿元，最大一批订单超过20亿元。

第五届中国·汉正街服装服饰博览会暨2021龙腾国际时尚男装周在武汉龙腾第一大道开幕，本届服博会将举办启幕式、时尚电音节、服装走秀、订货会等主题活动，国内知名设计师和江城本土年轻设计力量将带来视觉盛宴。 长江日报记者胡冬冬 摄

“开幕式那晚挤满了人，看知名设计师的秀、参加活力四射的电音节、品尝露天美食，好热闹！”从河南赶来参加此次博览会的男装批发商石俊说，在汉正街的3天，他马不停蹄地和其他天南地北的打货商来往于新品时装发布会和订货会中，到合作品牌商铺看款选款，听品牌商合作的设计师讲解新一季的设计稿，还抽空去了趟武汉“1 8”城市圈的天门，参观汉正街的服装生产基地之一的天门·中国时尚服装特色小镇服装。

“全国的服博会我也参加很多，开在市场里的少见。”石俊做了10年服装生意，他说在展会期间，能在市场里把服装的设计、展示、销售、生产全产业链全部深入跑到的，还只有汉正街服博会。“大家都在感叹，疫情过后的汉正街人气竟然这么旺，市场可以这么快‘回暖’。”

市场里开服博会 商铺就是展位

从2017年到2021年，汉正街服装服饰博览会已经无间断地举行了5年。交易金额从首届的45亿元，逐年增长到今年的超100亿元，翻了近3倍。

2017年，硚口区委区政府提出打造汉正街时尚产业。经过了搬迁改造、提档升级后的汉正街市场急需一个对外展示、促进交易的窗口。

“当时去全国各地学习，就想给汉正街办场博览会。”硚口区汉正街道党工委书记胡亚非回忆，2017年第一届的名称叫“首届中国·汉正街时尚男装原创展示暨采购大会”，是一个单纯的采购会，在武汉国际博览中心举行，汉正街240余家时尚男装生产商参展，主要是为商户提供一个可以实现交易的平台。

汉正街服装商家代表亮相。 长江日报记者胡冬冬 摄

随着时尚汉正街的不断转型发展，在政府的指导下，更多的商户不再只是做简单的仿品贴牌，开始引入设计师，做自有品牌和知名商标。各市场商城也纷纷打造原创设计中心，来自全国各地的500名服装设计师扎根汉正街，推动汉正街服装产业迈出品牌化、时尚化的步伐。

“在封闭的空间做展会，参加的商户有限。在市场里开展会，汉正街所有的商铺就是展位。”胡亚非说，从2019年第三届开始，政府把服博会搬到了汉正街市场里面举行。汉正街里每条街道、每个商城、每个商铺都成了对外展示的窗口。

服博会怎么开 商户说了算

今年是服博会举办的第五年，和以往相比，这届服博会最大的变化是从政府主导举办企业参加，变成由企业主导举办、政府支持。政府做好交通管制、消防安全、人流控制等外围服务，而服博会本身真正交给了市场和企业，按照市场自己的意愿举办。

“服博会怎么开，商户说了算。”作为此次服博会承办方之一的武汉市汉正街龙腾第一大道服饰商会会长李天俊说，从参与方变成了承办方，龙腾的商户们知道后都特别兴奋。有的说要开订购会，有的说要搞年轻人喜欢的电音节，有的说走秀不够要加场次，有的说要摆露天酒会……为了满足商户们的需求，政府干脆“拿出”一条街“实现”商户的想法。

第五届中国·汉正街服装服饰博览会暨2021龙腾国际时尚男装周在武汉龙腾第一大道开幕，本届服博会将举办启幕式、时尚电音节、服装走秀、订货会等主题活动，国内知名设计师和江城本土年轻设计力量将带来视觉盛宴。 长江日报记者胡冬冬 摄

龙腾第一大道的2000家商户都有自主设计的原创时尚男装品牌和自己的服装厂，大家从全国各地请来了合作的设计师、生产商、批发商、经销商以及知名品牌商等服装人齐聚汉正街。通过服博会，大大小小的市场主体拧成一股绳，集中向外展示汉正街创新设计和产业带动能力，比以往各市场各顾各地办新品订购会更具爆发力和影响力。

新品订货会现场几亿的订单不断增加，各类走秀在各大市场不间断同时上演，商户们带着参会的客户直接和合作设计师、生产方现场沟通，真正打通服装产业的设计、展示、销售和生产，形成产业链协同发展的市场聚集地。

从一共9场秀到一天9场秀

9日当晚，由阿意设计团队开发的男装潮牌“定至”和“莫菲德比”登上服博会主会场的T台，引起西安、常熟、郑州的客户关注，客商纷纷到他位于龙腾第一大道的店铺挑款。“第一届服博会一共有9场走秀，这次服博会光一天各大市场的走秀加起来就有9场。”

商户对走秀的需求量的增加，来源于越来越多的汉正街商户开始愿意在原创设计上花心思、下功夫。

“设计是服装产业的核心竞争力。”来自福建的阿意伫立是汉正街商户，也是一个服装设计师，有自己的设计团队。他说，过去汉正街卖仿版，一件衣服里面没有什么设计成本，市场慢慢没有了竞争力。“现在一件衣服设计成本占到30%，因此打货商们也越来越喜欢汉正街的服装，风格多元、选择多样。”

服博会期间，他还专门安排了团队设计师和批发商沟通，让设计师更清楚市场需求，让批发商更了解设计师想法。

除了从全球全国引入设计师，汉正街更是利用武汉庞大的高校人才优势孵化本土设计师，汉正街有了源源不断、蓬勃旺盛的原创设计力量。

第五届中国·汉正街服装服饰博览会暨2021龙腾国际时尚男装周在武汉龙腾第一大道开幕，本届服博会将举办启幕式、时尚电音节、服装走秀、订货会等主题活动，国内知名设计师和江城本土年轻设计力量将带来视觉盛宴。 长江日报记者胡冬冬 摄

从第二届服博会开始，汉正街便联合省内高校同时举办“龙腾杯”服装原创设计师大赛，将人才优势转化为设计成果，依托汉正街将设计成果转化落地售往全国。

本届服博会，汉正街联合湖北省11所高等院校，举办中国武汉第三届“龙腾杯”服装原创设计师大赛，大赛为期一年，将在2022年服博会展示设计成果。

武汉纺织大学服装设计学院教师南美灵就带队参加过两届“龙腾杯”服装原创设计大赛。首届服博会展示了该校三年级学生设计的近百件成衣作品，5名学生获得奖项和奖金鼓励。学校与汉正街建立了长期合作，经常组织学生到汉正街服装企业实习。

“学生也在不断实践中成长。”南美灵说，学生结合自身风格、企业需求和市场流行元素设计出来的成衣，比T台上展示的创意装更时尚、更接地气。

更多商户选择了“汉正街速度”

10日，前来参加此次服博会的北京冠帮隆服装服饰有限公司与汉正街龙腾第一大道多个男装品牌签订今年下半年的采购合同，总交易金额近2亿元。

“最看重汉正街快速反应的能力。”该公司负责人文欢告诉长江日报记者，2018年他来到汉正街，发现汉派男装除了原创设计感强、做工品质优良外，而且快反快销的优势非常明显，尤其近几年速度不断刷新。

“100万件衣服，从设计到交货，最快5天可以交货，这样快反能力让我们选择汉正街。”文欢说，近年公司逐渐加大在汉的采购量，今年他计划在龙腾第一大道采购总价为10亿元的秋冬季男装。

在汉正街，发货以“周”和“天”计，经销商可以边销售边观察市场反应，有需求就加单，适应“快时尚”节奏，大大减少客户和生产厂家的资金占用量。

如今，客商们看中的“汉正街速度”的背后，是以汉正街为圆心的“总部 卫星工厂”的产能模式。

在武汉“1 8”城市圈协同发展的背景下，围绕汉正街市场，天门、孝感、荆州、黄冈、汉川、仙桃、鄂州、潜江、洪湖等地都建有服装工业园，4000多家服装企业、100万产业工人为汉正街进行服装生产加工配套，形成了从研发、设计、打版、生产、展示、销售“六位一体”的汉派男装一小时服装产业圈。

T台时装走秀。 长江日报记者胡冬冬 摄

目前，汉正街老板投资开办的服装工业园区遍布武汉周边，它们与汉正街服装市场和省内的服装院校构成汉派服装“研发设计在全球，展示交易在汉正街，生产制造和仓储物流在全省，终端销售辐射全国”的全产业链条，支撑起汉派服装每年1000亿元的市场交易额。汉派男装与粤派、杭派男装三分天下，占全国超三成的市场份额。

40多年前，汉正街以“买全国卖全国”的“小商品市场模式”闻名遐迩。如今，汉正街的功能已发生翻天覆地的变化，聚焦“时尚设计之都、品牌展示之窗、成果发布之地”的方向定位，成为时尚产业的都市窗口、时尚都市的产业平台。

（长江日报记者杨蔚 万凌 通讯员朱玲萍 詹鸥）

【编辑：胡之皓】