“楼盘”学会这5个小技巧看房时可避免被销售忽悠

来源：乐居买房 2022-10-14 15:07:51

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很多人买房的时候都是第一次，没有什么经验，也不知道要了解哪些知识点，这样就给了销售可乘之机。对方见你是个小白，自然随便信口胡沁的忽悠也不怕被你识破，等到买房后才发现跟当初销售的描述相差甚远，但为时已晚。那么怎么才能避免被忽悠呢？学会这几个小技巧就够了。

提前了解楼盘的实际情况

只要提前多查些资料，对楼盘详情和房价多做了解，就能更准确地判断出销售是不是为了争取高利益而要了更高的价钱。买房要想砍价成功，首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况。现在网上信息很全，具体的了解渠道可以是楼盘广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等。需要了解的内容包括开发商、销售商（开发商和销售商有时不分，有时为两家甚至多家）和楼盘的情况，包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况，必要时还要实地考察。

不要轻信销售的承诺

在购房时要注意选择证件齐全的房地产企业开发的楼盘，不要轻信路边乱发的小广告上的消息。在看房时，应保留楼盘的宣传广告单，作为日后收房后的证据。对于销售人员的口头承诺，好能留下书面证据，或者进行录音，留作日后维权证据。

不要轻易流露购房意愿

来到售楼，不要主动找销售员，会暴露自己的买房意愿。可以先看看，比如户型图、楼盘沙盘、项目介绍等。销售往往会对你以往的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然，他们更专业是好事，但如果想要更多的主动权，就不要轻易和盘托出。

做一个挑剔的购房者

在洽谈中，应尽量多暴露自己对房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的不满。还要展现出担忧的表情，你需要把自己伪装成购房行家，做到心中有数。洽谈时，可以识破对方的一两个“花招”，给销售人员“你很专业”的暗示。

与销售人员打心理战

为了不让顾客取得主动权，销售往往会拒绝顾客的第一个建议，购房者不要被销售的谈判手段影响到，该要的优惠和折扣一定要尽力争取。在进行讨价还价的过程中，为了避免局面尴尬，销售往往会采用“一个唱红脸、一个唱白脸”的方法相互，就是为了有效的向你施压，这个时候一定要保持冷静。在不想让步的时候，销售为了表明自己实在无能为力，往往会将决定权推到上面，借助高层的力量拒绝让步，但大部分时间这只是一种谈判的技巧。

合同约定尽量详细

关于交房时间，精装修等内容，一定要在合同中注明。开发商不按约定时间交房，根据相关法条规定，逾期交付使用房屋的，在一定日期内，出卖人按日期计算向买受人支付房价款万分之几（具体看合同中表述）的违约金，而超过合同中的约定日期，买受人有权退房。收房时不到位的细节，开发商必须整改，如因整改导致延期收房，开发商仍需负责任。

好了，关于学会这5个小技巧看房时可避免被销售忽悠就讲到这。