房地产101 赢在当今市场的买卖中

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News4JAX 的早间节目主持人 Staci Spanos 拥有房地产执照，并且对杰克逊维尔的房地产市场有很多了解。

2022 年对当地房地产市场有何影响?

炙手可热的房地产市场是如此热门的话题，您可能已经注意到它甚至进入了 Rocket Homes 的超级碗周日广告 - 使用幽默和标志性的“芭比”想要她的“梦想之家”并进入竞购战.

佛罗里达州东北部房地产经纪人协会主席马克·罗森纳 (Mark Rosener) 从广告中脱颖而出，并同意，我们所处的卖方市场对卖方来说是一个福音——但对一些买家来说却是一个打击。

“许多买家不得不在一个接一个的房产上提出要约，而且在很多情况下，他们都输给了现金要约，”Rosener 说。“房屋的售价超过了标价，这是买家必须能够做出的整体心理转变——只是在他们的心理上。”

没有人知道大流行来袭时房地产市场会发生什么。但是，在关闭了几个月后，市场像一匹赛马一样起飞了。有了它，价格!

根据 NEFAR 的数据，2022 年 1 月，佛罗里达州东北部的房价中位数为 345,000 美元，比 2021 年 1 月上涨 24%。

“没有人有水晶球，但你有没有迹象表明 2022 年将为买家和卖家带来什么?”斯塔西斯帕诺斯问道。

“我认为 2022 年将是一个更加正常化的市场，”罗纳回答道。

他和其他分析师使用几个数据点来试图找出市场的走向。他们关注的一个指标是房屋在签订合同之前在市场上的销售时间。去年，一些房屋的销售速度几乎与上市速度一样快。

“在春季狂热的高峰期，市场上的天数几乎是以小时而不是天来衡量的，”罗森纳说。“我们开始看到市场上的天数增加了 25 到 30 天，这将稳定下来，使市场更加正常化。”

但这些指标也显示出喜忧参半的信息，因为房屋供应量仍然很低。

“换句话说，它仍然是卖方市场，”Staci 说。

“当然，”罗纳说。“而且我预计它将保持卖方市场。一个平衡的市场通常是五到六个月的供应。截至 12 月，我们的供应量为 1.1 个月。严重的卖方市场。”

如果您想买房，当您提出要约时，您可以做一些事情来增加交易的吸引力——如果您有创意的话：

提议支付卖方的成交费用

同意支付超过评估值的费用

考虑大粘合剂沉积

缩短检查时间

家庭舞台

到了卖房子的时候，你要确保你能得到高价。专家说，你可以做一些事情来减少你的房子在市场上的时间，并将你的价格提高 1% 到 5%。这被称为家庭分期。

你聘请一家公司来引进家具、壁挂，甚至是小摆设，然后像样板房一样“装扮”它。但这是有代价的。然而，像杰克逊维尔居民史蒂夫科布这样的人说，每一分钱都值得。

去年，科布准备卖掉他母亲 1964 年在阿灵顿的房子，但里面空无一人。当有人建议他布置房屋时——占据空置空间并让它们有家的感觉——他做到了。

“实际上，我们布置后的房子看起来比我妈妈的家具更好。真是漂亮的现代外观，”科布说。

房子的骨头很好，但需要一点更新。舞台布置完成后，房子有了更现代的外观——吸引更多人。

客厅看起来舒适而迷人。

餐厅，尽管一面墙上贴着绿色墙纸，但看起来更现代。

Stagers 将一间额外的卧室变成了家庭办公室，这是许多买家正在寻找的东西

Cobb 说他马上就收到了几个报价。

“好吧，天哪，在上市后的 24 小时内，我们收到了 8 个报价。其中很大一部分是当时市场的整体实力 - 就像今天一样 - 但分期允许人们了解如何利用家庭，“他说。

Lea Hudson 在一家演出公司工作，他说房屋销售就是为了吸引人们的情绪。

*你想拉动心弦，”哈德森说。“卖房子比人们想象的要情绪化得多，如果你走过，没有私人物品，想象自己在那里会更容易一些。人们对它更加兴奋，我们喜欢说它有助于它以更多更快的价格出售。所以这才是真正的目标。”

全国房地产经纪人协会就房屋布置对买方经纪人进行了调查：

82% 的人表示，家居布置让买家更容易想象自己住在那里

31% 的人表示房屋分期大大减少了房屋在市场上的停留时间

23% 的人表示，家庭舞台将提供的美元价值提高了 1%-5%

家庭舞台为科布工作。最后，他说房子的售价超过了要价。

“所以，对你来说，你觉得值得吗?”斯塔奇问道。

“把房子摆上舞台是绝对值得的，”科布回答道。“价值就在那里，我坚信分期帮助它快速销售。”

需要注意的是，卖家通常会支付分期费用，而不是代理商。并且不同的家居舞台公司有不同的价格。一些收取挂牌价格的 1%，而另一些收取一次性安装费——除了月费。例如，Lea Hudson 的公司每月收费 375 美元。

如果房屋没有空置，您可以让家庭舞台师进行咨询并补充您所拥有的 - 或者他们可以推荐一些事情来让潜在买家更喜欢它。哈德森建议您：

整理

删除家庭照片

让空间感觉开放

使用 LED 日光灯

清洁前门和正门

画