对设定日期房地产销售策略意见不一
来源： 2022-01-17 10:33:00
限期销售的销售策略在房地产市场中占有一席之地，但与其他方法一样，代理商敦促谨慎行事。
与其寻求尽快出售房产，不如设定日期出售指定买家可以提交报价的日期。
Realmark Urban 持牌房地产经纪人 Chris Pham 表示，设定日期的销售确保了市场上的所有买家都被抓住了。
“如果你尽快卖掉，在目前的市场上是一到两天，一些买家可能无法赶上第一个开盘的房子，”他说。“这些买家可能准备支付比参加房屋开放的人更多的费用。
“我与很多买家交谈，许多人告诉我他们错过了，因为他们没有机会查看该房产，而且他们支付的价格会高于其售价。
“更长的活动也意味着更多的报价，这会增加买家之间的竞争压力，并可能导致更高的价格。”
然而，Marron 房地产负责人兼被许可人 Rhett Marron 认为，与尽快出售相比，固定日期出售不会使卖家受益。
他说：“当买家提出要约时，应立即对其进行审查和处理，而不是等待几周让设定的日期销售到期。”
“这是因为在销售过程早期提出的报价通常是由积极寻求购买的真正买家提出的，当他们看到自己喜欢的房产时，他们往往会立即采取行动。
“那些真正的买家经常提供最好的报价。
“买家通常不想等待几周才能得到卖家的答复，因此，如果他们找到另一处房产，可能根本不会提出要约或撤回要约。”
范先生说，确定日期的销售让买家有更多时间对房产感到满意，因为他们有更多机会查看它。
他说：“这允许对房产进行更多报价，因为一些买家可能不喜欢在看到房产 30 分钟后提出报价。”
“有一个截止日期可以在整个活动中保持势头和竞争，通常是 10-12 天，这在当前市场上似乎是最佳的。
“通常没有价格指南，这意味着您可以为您的房产实现的价格没有上限——相反，由市场决定。
“在大约 10% 的情况下，房产没有在设定的日期出售，然后我们回到正常价格的活动，所以总会有备用的。”
对于想要更有竞争力的销售流程的卖家，Marron 先生建议去拍卖。
他说：“设定日期销售是在允许提供大量报价的基础上出售给卖家的，从而为竞争激烈的销售过程创造了潜力。”“严酷的现实是这种情况很少发生，如果真的发生了，其他买家愿意支付的价格也没有透明度。
“如果将房产送去拍卖，这将是一个更加透明的投标过程，因为买家可以看到他们需要增加报价才能成为成功买家的最低金额。
“如果买家不知道成为房产的最终买家需要多少钱，这个金额通常比他们愿意增加的报价要高得多。”
Pham 先生说，定日销售最适合情绪激动的买家，因此展示和营销非常重要。
“我总是提前几周到几个月与我的卖家合作，让房产看起来最好——这可能涉及油漆、小装修、重新设计或布置，”他说。
“然后，我利用最优秀的摄影师、摄像师和撰稿人开展了一场情感营销活动，描绘了买家对房产的期望，达到了将买家与房产情感联系起来的目的。”
两位代理商都同意，在强劲的市场中，固定日期销售效果最好。
Marron 先生说：“在强劲的市场中，设定日期的销售往往会稍微好一些，因为那里有更多的机会提供多个报价，而且房产短缺使买家很难找到另一个合适的房屋。”
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