飙升的墨尔本房地产市场如何影响首次购房者

墨尔本房地产市场在 10 月份经历了一些狂热，因为在数月的封锁之后，新上市的房源激增未能抑制需求。AQUA Financial Services 的前 100 名经纪人 Daniel Hustwaite(如图)告诉MPA，由于房地产价格上涨，他的许多首次购房者客户都因价格上涨而退出市场。他说，首次购房者买得起房的能力是他从客户那里听到的最大的担忧之一。

“对我们来说最重要的是，我们所有的首次购房者都发现很难在他们的预算范围内购买房子，”他说。“我们的许多首次购房者每个周末都会参加拍卖会或提供房产报价，但他们只是完全被市场拒之门外。他们可能会参加他们认为可以以 80 万美元购买的房产，而我们经常看到房产以 90 万美元的价格出售。”

这意味着许多人面临着一个艰难的选择——借更多的钱并减少其他开支，或者放弃买房。

“客户不得不竭尽全力才能负担得起他们想要购买的房产，”他说。“真的必须重新审视他们的生活费用和生活方式，以确保他们是否因房价上涨而承担了比他们想象的更高的贷款，他们可以维持这样的支付水平。”

他说，在某些情况下，客户决定进入租赁投资领域，在他们想要居住的地区租房的同时，购买更实惠、回报丰厚的投资物业。

Hustwaite 的经历与其他 100 强经纪人的经历相呼应，他们声称在当前环境下，房地产市场是其客户最关心的问题。堪培拉经纪人 Deanna Ezzy 和悉尼经纪人 Lee Rosenfeld 最近都告诉MPA，客户正在努力在房地产阶梯上站稳脚跟，事实证明，为存款存钱和偿还贷款都是重大挑战。

“拥有足够体面的首付对任何人来说都是一个挑战——首次购房者、出售和升级或寻求投资的人，”他说。“如果你没有股权或者你有一段时间没有进入市场，这可能是我们从大多数人那里看到的最大挑战，”罗森菲尔德说。

Hustwaite 说，除了这一挑战之外，还有一个问题是是否锁定固定利率或保持可变利率——这是许多客户面临的问题。

他说：“现在新闻中有很多关于利率看起来会上升的信息，银行已经提高了固定利率。”“客户真的必须做出选择，他们是固定的，还是可变的，还是两者兼而有之。”

在帮助客户克服这些担忧方面，经纪人可以发挥重要作用。Hustwaite 说，将时间投入到提供教育和指导上很重要。

“你需要详细解释事情是如何运作的，可变利率和固定利率之间的区别，固定利率的好处，固定利率的缺点，可变利率的优缺点，然后还要让客户有信心能够购买以确保他们能够获得良好的贷款选择，”他说。“这是关于花更多的时间与客户在一起，并帮助他们获得信心，采取下一步行动，以可能比他们希望的价格高一点的价格购买一些东西。”

最近几个月，经纪人也面临着自己的挑战。Hustwaite 表示，除了监管机构 11 月规定的增加的适用性缓冲外，一些银行还独立于 APRA 调整了 DTI 限额。

“每家银行都有不同的 DTI，有些银行根本不使用 DTI，”他说。

当您考虑到贷款环境不断变化的性质时，跟上众多不同的政策肯定是一项耗时的任务。

“目前所有贷方的信贷政策格局都在不断变化，”他说。“我们需要跟上利率的重大变化。固定利率一直在上涨，浮动利率一直在下降。这不仅会影响我们的新客户，还会影响我们现有的客户。”

他说，除了由最大利益义务驱动的新合规要求外，为消费者寻找合适的融资选择所需的时间也在增加。

“这只是意味着经纪人需要投入更多的时间和精力，在这个不断为我们的客户改变的特定环境中寻找合适的贷款解决方案，”他说。“它需要更多地关注细节，并对客户的具体情况进行更多分析，这样您才能实现不仅他们想要的结果，而且也在法规的范围内。

“我认为肯定会涉及人员配备，我们已经在我们的业务中建立了一个管理团队，这有助于确保所有合规性法规都符合令人满意的标准，如果我们的业务需要进行审计的话。我们只是略微增加了人员配备，以帮助处理额外的工作量。”