拼多多为何紧抓农业

拼多多近日发布第二季度财报显示，截至2021年6月30日，拼多多年度活跃买家数达到8.499亿，单季新增2610万，平均月活跃用户数达7.385亿，占年活跃买家数的87%。

营收方面，拼多多二季度营收230亿元，同比增长89%。按美国通用会计准则，本季度的运营利润为20亿元，归属于普通股股东的净利润为24亿元。有分析认为，其首次在标准会计准则下实现盈利，且24.14亿的净利润大超预期，终结了长期以来该平台“增长只能靠烧钱”的争议。

本季度是拼多多利润情况最好的一个季度。拼多多财务副总裁马靖表示，公司二季度盈利能力的提高，主要因为市场营销支出方面的经营杠杆，二季度相对来说是淡季，市场营销方面的支出较少。财报显示，本季度拼多多营销费用缩减至100亿元，相比上一季度，营销费用的支出降低了近30亿元。

拼多多同时宣布正式设立“百亿农研专项”，“本季度的全部利润及以后几个季度可能有的利润，将首先进入这个专项”，专项旨在面向农业及乡村的重大需求，不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业科技进步、科技普惠、以农业科技工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标。

拼多多“重农”，2015年创立以来农业就是拼多多的基本盘，并始终保持高速增长。2019年拼多多农产品和农副产品成交额超1364亿元；2020年农产品订单同比增长超过100%，商品交易总额超2700亿元；今年上半年拼多多农产品和农副产品的订单量同比增长431%，单品销量超过10万单的产品超过4000款，同比增长超490%。

农产品类别是拼多多相对其他电商平台的“比较优势”，2019年拼多多就成为了国内超大的农产品上行平台。拼多多董事长陈磊今年3月曾表示“拼多多起始于中国广袤土地上的一个个农产品”。

分析拼多多发展路径，很多观点认为，高额补贴是其快速崛起的一个很重要原因。其实高额补贴的本质还是降价格，还是底层商业逻辑，其根本还是对下沉市场潜力的挖掘，如平台推出的低价拼购，无疑是买家快速增长、用户活跃的根本推动力。拼多多的底层商业逻辑以及其对下沉市场的专注，必然促进其不仅在产品销售端追求低价优势，而且必然带动其在产品生产环节与产品流通端等发力，不断降低成本以达到低价留客的目的。拼多多的底层商业逻辑在某种程度上来说，也是其在农产品这个类别上的绝对优势。

农业是一个古老产业，技术含量较低。目前农产品+互联网形式较为普及，但拼多多不止于此，其不仅推出“农货节”“百亿补贴”，而且推出“农地云拼”，一头连着市场一头连着农户，生产可以按需推进。截至2021年5月，逾1200万农业生产者通过拼多多对接全国消费者。农户+互联网、农地+互联网，从产品直达消费者。有分析认为，拼多多的东西之所以可以很便宜，不仅仅因为补贴政策、拼购模式，更在于有相当一部分拼多多农产品店就是农户自己开的店。

财报显示，拼多多本季度营业成本达到79亿元，同比增长197%，其中部分投入主要来自配送和仓储费用的增加。农业流通环节属农业基础设施长期投入，亟待提高科技含量，农产品价格高很大一部分来源于流通环节成本高。当前依托数字技术，建立适合生鲜农产品的供应链体系，打造高效的农产品物流体系，对于以农业为重点战略的拼多多来说，也是必然选择。

在农产品生产端，拼多多走技术农业发展路线。去年其推出首届“多多农研科技大赛”致力于高科技、高质量、高产出。近日拼多多正式设立“百亿农研专项”，其不仅重农，而且重视农业科研。该消息一宣布，拼多多股份随即上涨，可见市场对于其战略取向的认同。

笔者认为，拼多多为何“重仓”农业、紧抓农业，既在于其坚持底层商业逻辑而带来相比其他电商的竞争优势，也在于电商差异化竞争的战略选择，但最根本的还在于，农业与农村的未来发展需求与空间，还有数字化农业存在的长期投资价值与战略价值。拼多多2020年农产品流通规模两千多亿，但仅占中国农产品流通规模的1%左右。农业农村是一个广阔的市场，也将是未来数字技术进入的一个重点行业，拼多多无疑走在了前面。

财报显示，本季度拼多多整体毛利率为66%，较去年同期同比下滑12%，目前拼多多用户数已经达到了8.5亿，仅靠用户数量增长提高业绩的思路显然行不通。拼多多表示，公司未来的侧重点会转移到如何更好地服务用户。

农业农村落后，既是挑战，也是机遇。目前拼多多“新农人”培训计划、扶贫“多多农园”受到好评，在探索“三农”新路径上，拼多多可以做的事情还很多。