当前局势暂停后iBuyers在疯狂的房地产市场中反弹

与 iBuying 概念在激烈的卖方市场中行不通的预测不同，这种新型购房者已将房地产收购增加到创纪录的水平。

“iBuyers”是“即时买家”的缩写，由于当前局势给房地产市场注入了不确定性，因此在 2020 年中期大多停止购买房屋。现在，iBuyers 强势回归。他们通过提供积极的报价和削减费用来吸引房屋卖家。

因此，根据科罗拉多大学驻校学者 Mike DelPrete 的研究，三大 iBuyers——Opendoor、Offerpad 和 Zillow Offers——在 2021 年第二季度的购买活动创下新高。

“对于任何担心 iBuyer 模式不会在卖方市场上流行的人来说，有证据表明它比以往任何时候都更能引起消费者的共鸣，实际上市场条件正在推动其增长，”DelPrete 说。

德尔普雷特本人也是持怀疑态度的人之一。由于许多房屋吸引了多个报价，因此人们认为卖家可以毫不费力地找到买家——而 iBuyer 的宣传就会落空。

iBuyers 支付激进的价格

iBuyers 找到这么多买家的部分原因是：他们支付了溢价(好像在超低库存和创纪录高价的时代，房屋卖家需要更多好消息)。

根据与经纪商合作帮助卖家进行比较的房地产技术公司 Zavvie 的研究，四大 iBuyers——Opendoor、Offerpad、Zillow Offers 和 RedfinNow——在今年上半年的出价平均为市值的 104.1%。来自 iBuyers 的报价。这高于去年市场价值的 97.6%。

DelPrete 说：“iBuyers 现在为购买更多的房屋而支付高于市场价格的费用。”“为什么?我认为其中很大一部分是 Opendoor 是一家上市公司，需要展示强劲的收入增长。”

iBuying 如何运作

iBuyers 将自己定位为一种快速的销售方式。房主避免了粉刷和布置房屋的麻烦。卖家不需要清理和清理看房。iBuyers 提供现金报价，卖家可以选择一个截止日期。然后 iBuyers 整理房屋并迅速将它们投放市场出售。

虽然这些公司为房屋支付全价，但他们收取的费用高达销售价格的 12%。相比之下，传统房地产销售的平均佣金为 5%。

但是，iBuyers 一直在降低费用，以便与传统交易相比更具竞争力。根据 Zavvie 的说法，iBuyers 的平均服务费从 2020 年的 7.2% 下降到 2021 年年中的 5.1%。

家庭维修的平均优惠从 3.6% 下降到 1.9%。换句话说，现在卖给 iBuyer 的平均命中率仅为 7%，低于去年的近 11%。这些费用削减使 iBuyers 的费用与传统销售保持一致。

飙升的房价也对 iBuyers 有利。许多房主在收回当前房屋的资产之前无法关闭其他地方，而 iBuyers 承诺快速、可预测的销售。

Opendoor 的房地产主管 Kerry Melcher 表示：“由于供应受到限制，需求如此之高，确定性成为一切。”

音调似乎奏效了。Zillow Offers 报告称，它在 2021 年第二季度购买了创纪录的 3,805 套房屋，是第一季度销量的两倍多。

Zillow Group 首席执行官 Rich Barton 在 8 月初告诉华尔街分析师：“我承认对 Zillow Offers 在如此热销的市场中的表现感到非常兴奋。”

'非常方便'

推销吸引了德克萨斯州的房屋卖家肯尼斯·鲍威尔(Kenneth Powell)。今年春天，当鲍威尔决定出售他家在达拉斯郊区的房子时，鲍威尔曾考虑与房地产经纪人一起列出初始房屋。在鲍威尔得知通过向 iBuyer 出售产品会获得相同的价格并支付相似的费用后，他选择了这条道路。

Opendoor 承诺会迅速关闭——而且没有任何警告。“我知道什么是融资意外事件，什么是检查意外事件，以及可以打开的整罐蠕虫，”抵押贷款官员鲍威尔说。

“即使有良好的预先批准和良好的资格预审，它仍然存在失败的风险。”

鲍威尔说，通过向 Opendoor 出售，他获得了与通过传统销售获得的相同金额，但没有营销房屋的麻烦，也没有报价失败的不确定性。

“这对我们来说非常方便，”鲍威尔说。“我们不必列出我们的家。我们不必为我们的东西租用存储单元。”

你应该卖给 iBuyer 吗?

在当今超级火爆的房地产市场中，卖家处于主导地位。随着 iBuyers 的交易比以往任何时候都好，你应该卖给这些公司之一吗?需要考虑的一些因素：

——你住的地方很重要。并非所有卖家都可以选择 iBuyers。这些公司在纽约、芝加哥和波士顿等城市并不活跃。他们专注于太阳带都市区，如亚特兰大、夏洛特、凤凰城和圣安东尼奥。

——你家的年龄很重要。iBuyers 倾向于避免旧房、需要大规模翻新的房产和难以估价的独特房屋。他们主要是寻找较新的郊区住宅。

— 比较多个 iBuyers 的报价。在许多市场中，Opendoor、Offerpad、Zillow Offers 和 RedfinNow 都在争夺您的业务。如果是这种情况，请向所有人询问出价。

—与房地产经纪人交谈。您还需要从传统代理那里获得建议。你的房子能卖多少钱，房地产经纪人会收取多少佣金?