以下是在困难的住房市场中度过的10个技巧

对于购房者来说，这是一个可悲的现实：您的议价能力可能永远不会低于现在。

这并不意味着房屋可能不是一项好投资或正确的选择。毕竟，利率真是太棒了，价格很可能会继续上涨。

但这确实意味着市场从未像现在这样被卖方所青睐。

“这是我见过的最疯狂的市场，” Signature Realty的经纪人丽贝卡·里德利(Rebecca Ridley)说。

考虑：截至3月底，俄亥俄州中部有1639处房屋待售，但尚未签约，比一年前减少了一半。

表现出众的买家，已经看到房屋已经按合同出售，急于求成的竞争者，发现一排排的竞争者的买家可能会抱有希望：这是买家可以采取的10个步骤来提供帮助，也许甚至在竞争中脱颖而出。

要有耐心

在这个市场上，这是第一条规则。购房者很快就会发现自己处于不利地位，并且正在与数百名其他购房者竞争。不要指望能抢到第一所房子，也不要在没抢到房子后灰心丧气。随之而来的是更多的事物，您看到的房屋越多，您将为评估下一个做好更好的准备。

RE / MAX Connection的经纪人杰克·布鲁夫斯坦(Jake Bluvstein)表示：“看到房子挨家挨户，一次又一次地提出要价，并得到再次输掉你的坏消息，这会让我感到发狂”，RE / MAX Connection的经纪人杰克·布鲁夫斯坦(Jake Bluvstein)说。“合适的房子会来的。它总是会的。”

获得贷款资格

此步骤至关重要。考虑多个要约的卖方不会选择可能无法为该物业融资的买方。储蓄银行部门Helpbringer Mortgage Services总裁Todd Helpbringer表示，知道自己能负担得起并能够向贷方证明这一点至关重要。

他说：“在贷款人面前，获得资格预审，知道你的立场。”

一些房地产经纪人建议您更进一步，并针对要报价的特定物业获得预先批准。

探索“陈旧”列表

在当今的市场中，一周内没有签约的房屋必定有缺陷，对吗?特工们说，没有那么快。这些房屋可以提供机会。

现代哥伦布房地产公司的经纪人洛里·克拉伯特里(Lori Crabtree)表示：“人们认为，如果有东西在市场上待了10或15天，那肯定有什么大不了，就像一个真正的恶魔会在门口向你打招呼。”“但是它可能只是您可以忍受的东西，或者可以固定的东西，例如宠物的气味或奇怪的布局。有时候，需要有远见的人才能穿过它。签订合同，发生了什么事，也许评估结果很低。”

准备提供超出要价的价格

今年到目前为止，俄亥俄州中部地区的房屋成交价是其最近要价的100.8%。没错：平均而言，房屋的售价超过了标价。

Bluvstein说：“您很可能不会在这个市场上获得'交易'，如果您要竞争，就需要接受这一点。”“由于许多房屋要价过高，像拍卖中那样，标价已经变成了一个'起拍价'。”

这就是为什么某些代理商建议跳过以买家最高价列出的房屋的原因。Coldwell Banker经纪人Cindy Calender建议：“请注意您的最高出价，因此您可以根据需要出价。”

仍然要小心：仅仅因为这是一个卖方市场，并不意味着有些房屋仍然没有被高估。在房地产经纪人的帮助下，或通过仔细检查附近的销售，尽最大努力在报价前独立确定房屋的真实价值。哥伦布房地产经纪公司总裁，科尔威尔银行家经纪人迈克尔·琼斯说：“卖方现在有了'我能得到我想要的一切'的想法。”“不一定是这样。我看到价格每天都在下降。”

准备好迅速采取行动

迅速发展当今的房地产市场。买家必须准备好在几个小时内跳到展示或新列表中。现在，代理商开房屋旅行是很普遍的事，有时只需短短15分钟，然后在一两天后要求所有出价。如果买家无法进行这些游览，他们将不太可能获得第二次机会。

里德利说：“你真的需要积极进取，并准备在那天提出要约。”

琼斯补充说：“这是一个非常快速的过程。”“这似乎并没有让您提前15分钟到达并提前走过房屋的闲暇时间。这是一个非常快速，果断和深思熟虑的过程。您不能骑兵，必须知道自己想要什么。”

加糖锅

忘记要求卖方支付关闭费用，或支付房屋保修或修理一堆东西。那些日子现在结束了。

克拉布特里说：“现在几乎所有东西都是按原样购买的。”“卖家不会解决任何问题;现在是规范。”

相反，买主是必须提供津贴的人。需要考虑的一些常见问题：如果卖家需要时间来寻找位置，则可以在入住日期上提供灵活性;提出放弃任何补救检查问题的要求(代理商绝对不要放弃检查本身);用要约提供诚意金，以便卖方知道您是认真的;愿意支付卖方的费用，例如产权费和房地产佣金;如果估价偏低，则提出补偿估价和售价之间的差额。

升级条款(买方同意逐步提高出价以击败竞争对手)是常见的，尽管越来越多的卖方代理人不再希望与他们打交道。

带来现金

在当今的房地产市场中，现金为王：3月份为23%美国房屋的购买是无抵押的，高于一年前的19%。卖方在现金要约与或有财务要约之间进行辩论，每次都会拿到现金。而手头现金对弥补评估缺口至关重要(见上文)。

克拉布特里说：“现在有这么多的人，那么多的买家，拥有那么多的现金。”“他们利用了市场的优势，或者他们在鲍威尔(Powell)买了栋大房子来养育孩子，然后卖掉了，现在他们已经有50万美元的银行存款。对于平均30年来说，这确实很困难。老房主与之竞争。”

为了寻找更多的现金，琼斯建议您查看您的401(k)或其他投资，尽管一些财务顾问提醒您不要从您的储蓄中借钱。另一种可能性：某些服务，例如Ribbon的Offer Upgrade，实际上将以现金购买房屋，然后将其出售给购房者。

愿意妥协

由于可用的房屋很少，因此可能不是时候争取理想的房屋。也许三间卧室可以代替四间卧室，或者您可以在没有完整地下室的情况下生活。也许您不需要在城市里生活。

“买家可能不得不改变他们的策略，” Crabtree说。“我实际上已经改变了人们在寻找住房的地方。他们开始寻找一个特定的区域，在失去了几次竞标之后，他们开始在兰开斯特，纽瓦克和其他竞争不太激烈的城市外寻找。 ”

沿着同样的思路，看看过去可以轻松更改的化妆品-墙壁的颜色，地板，照明设备-而是着重于昂贵的物品：屋顶，地基，布局，厨房，炉子和窗户。

超越房地产经纪人和Zillow以及多重上市服务

许多房屋易手，因为买家和卖家之间的联系很早，所以从未真正被列出来。在附近的鸡尾酒会上达成了一些交易-例如，Grandview Heights拥有一个非常绝缘的房地产市场的声誉。这些网络对于外人来说可能很难渗透，但是熟悉特定社区的特工可能是一笔巨大的财富。

还要检查社交媒体。一些社区拥有非常活跃的房地产站点，经常提到即将发布的房屋清单。例如，Facebook上的沃辛顿房地产集团(Worthington Real Estate Group)经常提及可能上市的房屋。在您感兴趣的社区或社区中寻找网站。

同样，不要害怕在社交媒体上写一些信或发布通知，表达对家或邻居的兴趣。当然，这是一个很长的路要走，但它也可以正常工作。

或考虑一个新房屋，其中有更多是在大流行期间建造的。

考虑等待

这个市场对买家来说是残酷的。即使利率很诱人，但如果您现在不必购买，也可以考虑等到公平竞争之前。几乎可以肯定会有更多房屋上市。