多品牌战略稳步推进 安踏体育2020年净利润逾51亿元

3月24日，安踏体育披露2020年年报。公司2020年实现营收355.12亿元、净利润51.62亿元，在业绩持续稳健增长的同时，着力推进DTC模式转型。

安踏集团执行董事、总裁郑捷在接受中国证券报记者专访时表示，2020年取得长足进步的背后，是公司多品牌战略的稳步推进、多品牌经营能力的持续打造，以及着力推动的经营模式转型。

业绩持续稳健增长

财报显示，2020年公司实现营业收入355.12亿元，同比增长4.7%，连续七年保持正增长，增速领跑行业。毛利率同比上升3.2个百分点至58.2%，为行业最高；持有的现金及现金等价物、各种存款合计为203亿元，现金流持续强劲。

分品牌来看，安踏和FILA继续保持强劲增长，同时其他品牌收入同比增速超过35%。公司旗下各品牌年轻化趋势明显。

从市占率看，安踏体育与耐克、阿迪达斯的差距缩小。第三方数据显示，在国内运动服饰市场，2020年安踏体育市占率提升至15.4%，仅次于耐克、阿迪达斯的25.6%、17.4%。2017年以来，安踏体育与阿迪达斯的市占率差距不断缩小，大有赶超之势。

从运动鞋和运动服两大品类的市占率看，运动鞋市场耐克、阿迪达斯仍占据主导地位，2020年市占率分别达32.5%和15.8%，而安踏体育提升到10.4%；运动服市场安踏体育2020年市占率达到22.3%，一举超越耐克和阿迪达斯，位居第一。

“在国内市场，我们与耐克、阿迪达斯处于第一阵营，并在2020年有了长足进步。这源于三个方面的努力：坚持多品牌发展战略、多品牌经营能力强、经营模式能够很好地匹配市场需求。”郑捷表示。

深入实施多品牌战略

安踏体育稳健发展的背后，多品牌战略发挥了至关重要的作用。

2009年，安踏从百丽国际手中买下FILA在中国的商标使用权和专营权时，FILA还是一个年亏损3000多万元的品牌。在安踏的运作下，2014年FILA扭亏为盈。如今，安踏体育仅FILA就已经领先其他国产体育服饰品牌。

最近几年，安踏体育复制了FILA的成功经验，通过一系列战略收购，坚持“单聚焦、多品牌、全渠道”发展，以安踏和FILA为两大主品牌，多品牌差异化布局基本成熟，实现了消费者全覆盖和渠道全覆盖的战略格局，形成了独特的集团化竞争优势，包括安踏的科技引领“大众专业运动”定位的创新增长曲线、FILA的高品质高速度增长曲线、DESCENTE、KOLON SPORT的专注高端消费需求高潜力增长曲线，形成矩阵式发展态势，在不同运动场景全方位满足消费者需求。

同时，安踏体育在多个赛道持续发力。

以FILA为例，其孵化出的FILA KIDS和FILA FUSION两大子品牌高速成长，深度布局一、二线城市。同时，FILA的鞋商品成为新的业务增长点，年销售突破1000万双。

而迪桑特定位为高端综训、滑雪、铁人三项领域的第一运动品牌，2020年年轻会员增长超过20%。

推动经营模式转型

2020年，安踏体育改变了批发分销模式，启动DTC模式(直面消费者)转型。

国金证券指出，发展初期为尽快实现市场渗透，国内体育服饰行业采用多级经销、订货会统一下单生产的上下游合作模式。由于对终端消费者需求和渠道库存缺乏掌控，行业始终面临货品滞销和渠道存货堆积的风险。随着底层信息技术进步和消费者线上购物习惯养成，以DTC转型解决行业痛点成为可能。

年报显示，2020年安踏体育在长春、长沙、成都及重庆等地区开展混合营运模式，涉及的安踏店约3500家。其中，约60%直营，40%由加盟商按照新运营标准营运。截至2020年年底，安踏体育的DTC转型进展顺利，有望在2021年提前完成。

“DTC模式转型取得了很好的效果。”郑捷对中国证券报记者表示，“比如，FILA品牌已经实现100%直营，这使得我们能够掌握整体的发展动态，了解消费者的诉求，做出最准确的判断，做好产品和营销方案，精确匹配市场需求。”

安踏体育指出，DTC转型的重点是直接面对消费者，打通“人、货、场”，以更有效的方式为消费者创造价值。DTC业务模式允许直营零售店以更大的协同效应直接利用物流中心进行补单和重新分配库存，并利用数字化平台提供的大数据分析能力，实现直营门店库存分布的灵活性，并深化会员制价值。

“2021年是安踏集团成立30周年，我们要坚定发展战略不动摇，抓住体育大年的机遇；坚持全球化的思维和格局，推动公司实现全球化。”安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠表示。