劳伦特·莫拉里已经把库什纳的公司打造成了数十亿美元的大生意

站在第五大道666号的15楼，人们可以理解为什么这座建筑在2007年交易了18亿美元时如此诱人。

也许是第五大道的位置。也许是特朗普大厦的引力所致，它的存在无疑是在向北三个街区逼近。也许是附近的现代艺术博物馆，或者卡地亚庄园。但在那时候，一位名叫贾里德·库什纳(Jared Kushner)的年轻房地产大亨--他将在政治领域从事一项温和的职业生涯--的想象力燃起了火花。(披露：贾里德·库什纳(Jared Kushner)拥有的众多企业中，有一家名为“观察媒体”(观察者Media约瑟夫·迈耶(JosephMeyer)与库什纳(Kushner)校长妮可·迈耶·库什纳(Nicole Meyer Kushner)结婚，

对第五大道666号的收购对库什纳公司来说是一个沉重的负担；从根本上重建它的计划从未停止，而且大楼的债务还本付息也在缓慢增加。最后，据“纽约时报”报道，去年，布鲁克菲尔德购买了一份长达99年的地契，给库什纳公司带来了11亿美元的收益。

在库什纳公司设有办事处的15楼，骚乱似乎平息了下来。

日常运营这家公司的责任落在了一个名叫洛朗·莫拉利(LaurentMorali)的富有洞察力和礼貌的法国移民身上。这位44岁的银行家于2001年10月和妻子一起搬到了纽约，这是9月11日之后恢复的最早的跨大西洋航班之一。七年后，他加入了这家私营公司，并于2016年6月成为公司总裁。

莫拉利已成为上西区的常客--公园、餐馆、学校和他的正统犹太教堂--西区机构犹太教堂--都是他的领地。他在那里生活了18年，养育了他的三个儿子，现在分别是17岁、15岁和10岁。为了从整个发展行业的消费世界中拔掉插头，他几乎每天都要插上电吉他和练习。

“我一直被音乐包围着，”他告诉CO。“我的母亲是一名钢琴老师，所以每天在家里，当我长大的时候，我的耳朵里都有钢琴。”我开始吹长笛，我真的不喜欢它。当我14，15，16岁的时候，我正在听金属，黑色安息日，枪声，玫瑰，我听不到长笛。我18岁的时候，父母给我买了第一把电吉他。“

由于库什纳公司在全国的突出地位，莫拉利也得到了大量处理头痛的练习。ProPublica和“纽约时报”杂志撰写了一篇关于库什纳公司在巴尔的摩住宅建筑群中雇佣的有问题的收藏做法的长篇文章(以及建筑群的维护状况)，引发了集体诉讼以及马里兰州总检察长的诉讼。库什纳在泽西城和布鲁克林的戈瓦努斯都有着巨大的野心，但发现他们的计划被民主党政客们所阻挠，库什纳的名字已经成为人们鄙视的对象。

过去，当库什纳公司向来自中国和中东的投资者示好时，突然出现在人们的显微镜下。贾里德曾与各色银行家做过大量生意，在特朗普总统的过渡期间，他会见了俄罗斯政府全资拥有的俄罗斯央行(VneshEconombank，简称VEB)的行长，这一事件成为了头条新闻。莫拉利告诉CO：“我从来没有听说过这个名字，也从来没有和那些家伙打交道过。”“我是公司的总裁，我从未听说过这个名字。”)

尽管如此，该公司今年仍成功完成了约20亿美元的融资，并在泽西城的“华尔街日报”广场(Journal Square)筹集资金。

莫拉利这些天没有和贾里德保持太多的联系，但是他说他钦佩年轻的库什纳为国家所做的一切。不管怎样，有很多事情要让他忙。

商业观察家：你是怎么在库什纳公司的？

洛朗·莫拉利：我当时在里昂银行工作，2006年12月我偶然遇到库什纳夫妇，当时他们正准备结束对第五大道666号的收购。这笔交易失败了，但在那六个月的时间里，我了解了库什纳一家，他们也了解了我。

我接受了他们给我的2008年初加入[该公司]的提议。基本上，我负责公司的所有融资，因为这是我的背景和专业知识，在一家银行工作了10年。我要处理的第一件事是第五大道666号，当我在银行的时候，他们还没有进行再融资，所以我们现在不得不再融资，因为我加入的时候我在这里。

在第一周，我参与了这些讨论--当时我与凯雷集团(Carlyle Group)和皇冠集团(Royal Acquisition)进行了讨论--这导致我在该房产上创建了一个共管公寓，并将零售与办公公寓分开，这一直是库什纳夫妇的愿景。我们于2008年7月关闭，这是一个成功的执行。

为什么公司在十年没有总裁的情况下决定任命你为总裁？

我于2016年6月成为总统。发生的事情是我在公司工作了八年。虽然我的头衔是收购和资本市场主管，但我确实涉及了很多业务方面，而不仅仅是收购，比如租赁、法律和公司的发展。贾里德和他的家人在一年一度的逾越节旅行回来后宣布了这件事。他们说，“你做得很好。你所做的不仅仅是你的工作，我们唯一能想到的头衔就是总统，所以我们正在为你创造这个头衔。“

让我们谈谈第五大道666号。为什么是布鲁克菲尔德？这种合作是怎么来的？

布鲁克菲尔德是业界的巨人，由令人惊叹的人领导。在过去的几年里，我们与布鲁克菲尔德达成了四笔交易，其中两笔是我们的贷款人，两笔是我们的合作伙伴。对我来说最重要的是伙伴关系的质量，也是伙伴关系取得成功的真正原因。那为什么是他们？因为一年半前，当我们在这个项目上工作的时候，我们很自然地和他们谈论这个项目，之前和他们做过三次交易，而且有过很好的经历。

放开大楼是喜忧参半吗？你对这些建筑物有兴趣吗？

归根结底，我们是一家投资公司。我们有投资者，在这个特殊情况下，家庭，我们必须做对投资者正确的事情，你必须做正确的事情来最大化合作伙伴的结果。这是一件很自然的事情，你对一个项目充满激情，因为它是你的印记，它是你的身份。我们计划将666重新开发成一个最先进的混合用途项目。我们决定不执行这些计划，因为当时没有办法利用这一点。这个项目的规模和规模都很大。我们说的是这个项目所需的数十亿美元的股本。实现这一目标的唯一途径是与主权基金合作，一旦贾里德·库什纳(Jared Kushner)于2017年1月加入政府，我们就决定不再与主权基金打交道。

在与主权基金进行交易的印象中，你主要关心的是什么？

因为对利益冲突的看法。我们不想让任何人处于不舒服的境地。从法律上讲，我们可以做任何我们想做的事，这只是聪明和实际。

你能告诉我你正在和哪些外国合作伙伴一起工作吗？对于其他项目来说，目前最牢固的关系是什么？

我在欧洲，以色列，亚洲有几个合作伙伴。我们过去曾与以色列保险公司做过生意，其中包括哈雷尔保险投资和金融服务公司、梅诺拉公司(Mivtachim)和Psagot公司。这真的是多年来建立关系的结果。这是一个大的行业，但它是一个很小的网络人。他们互相交谈，得到推荐信。我们把我们的项目一笔勾销地资本化。

你注意到自从特朗普政府开始以来，外国投资者对公司有何看法？

我不认为外国公司对我们有什么不同的看法。他们视我们为房地产公司，而不把我们视为房地产公司的人，我不想和他们交谈。我们打交道的人都是老练的，他们知道到底发生了什么。他们知道，我们是一家房地产公司，与任何政治或华盛顿无关。

你是否改变了你的策略去追逐不同的投资者？

贾里德一加入政府，我们就故意表示，我们不会与任何主权机构、主权基金做生意。我们以前从来没有和他们做过生意，但我觉得在贾里德加入政府后公开说这是一件很自然的事。

你现在对什么新项目感到兴奋？

我最兴奋的是佛罗里达。我们在佛罗里达有四笔交易。在温伍德，埃奇沃特，劳德代尔堡，还有一个在迈阿密。我们有两个地点在温伍德有惊人的位置，半个街区的温伍德墙，两个地点在Edgewater旁边的比斯坎大道，在劳德代尔堡，我们签署了一个月前在布莱顿线火车站附近的三个不同的地段的合同。你有相当于3500个开发单位在不同的阶段，将发生在未来几年。

在迈阿密，我们向一家开发商提供了1.2亿美元的贷款--但在这份协议上，我签署了一份保密协议，我不能透露该房产的具体位置--但我可以说的是，这是一笔在2019年第三季度结束的贷款，是迈阿密的一个主要地点。这是一个完美的例子，我们的贷款平台可以做什么。

所有这些项目的共同点是我们被南佛罗里达的增长所吸引。去年，50万人搬到了佛罗里达。实际上，迈阿密有270万人生活在达德，预计到2030年将有330万人。你有着惊人的增长和新的工作机会，所有这些都需要新的发展。这就是我们被这个市场吸引的原因；供求基本面非常好。这是一个非常友好的市场，我认为这是很重要的。

你担心气候变化吗？

我总体上担心气候变化。我的孩子们一直跟我说这个。这绝对是我关注的事情。一年前，我们在劳德代尔堡通过了一笔交易，因为我们担心这是在一个未来几十年可能会被洪水淹没的地区。距离很近，我们决定不去做。

你有一个伟大的计划，重新开发一个网站在Gowanus在175-225第三街，但最近出售给RFR。是什么让你退出交易的？

议员布莱德兰德(Bradlander)公开反对我们，他说，他不会给任何与库什纳有关的项目提供其他所有人都有权获得的向上分区。显然，我们被孤立和歧视。但你知道吗，我们有一个惊人的合作关系。在这种特殊情况下，与我们有着长期关系的是SLGreen。我们做了最好的伙伴关系。我们做得很棒。从我们买这个网站到我们卖的时候，我们赚了很大的利润。

你还希望在“华尔街日报”广场建造两座住宅摩天大楼，但泽西城市长反对减税，而该市的重建当局发现你没有履行你的义务。你对这座城市提起了两次诉讼。这个项目现在的位置是什么？

我们以歧视和其他问题起诉市长。法院正在处理这一问题。他基本上公开告诉我们，因为我们的名字是库什纳，而且，因为他在竞选连任，他会把我们的名字和总统联系起来，他公开表示在泽西城任何与特朗普有关的项目都得不到批准。所以，他说，“因为你的名字是库什纳，我不会给你我们给城市里其他开发商的钱来代替税收。”

你担心这种事会再次发生吗？这是异常现象吗？

这些事件发生在两年前。现在，我们很兴奋，因为我们实际上正在开发泽西岛的网站[在一个期刊广场]。我在市场上为这个项目融资。我很兴奋明年我们会把铲子放在地上。我们正在建造220万平方英尺的混合用途开发，[包括]1500套住宅公寓、9万平方英尺的办公空间、10万平方英尺的零售空间、700个停车位，最令人惊讶的是，我们将拥有纽约市地铁[地区]出租建筑中您所见过的最好的舒适套餐。我们将拥有超过7万平方英尺的舒适空间。

到2019年，我们公司将完成20亿美元的融资。对于一家私人公司来说，这是一个相当可观的数字。就像我说的，我们已经进入了融资市场。这是我们公司非常兴奋的一个项目，我们一定会在2020年破土动工，明年开始建设。

大约九年前，我们在泽西城做了很多生意，当时我们买下了第一个地皮，开发了海湾街65号。我们用同一个团队开发了一个杂志广场，同一个建筑公司，同一个建筑师。它比海湾街65号要大得多，这使它成为一个更有趣的项目。

你从巴尔的摩公司的法律纠纷中学到了什么？

听着，我为我们在巴尔的摩和马里兰州拥有的所有房产感到骄傲。我们在马里兰州拥有近6000套公寓。你知道我们在这些财产上有多少违法行为吗？他们这么大惊小怪的？我们有两次违规。大多数违法行为，当我们有，他们处理一氧化碳探测器，我在我的公寓在纽约市。所以，我为球队在那里所做的一切感到骄傲。我们在马里兰州购买了3，700个单元以供增加。我们的地区经理做的最好，我不担心其他任何事情。

在布鲁克林、新泽西或其他州，还有其他项目需要我们关注吗？例如，你为什么要从孤星基金购买6000套郊区公寓？

现在，我们正试图利用低利率环境，我们已经对我们的许多资产进行了再融资--长期固定利率融资，这确实确保了这些资产的未来。大多数资产都归家族所有，因此实现这一目标是一种很好的感觉。

第二件事是，我们将继续扩大在纽约市以外的市场，如果你看看我们在过去12个月里所做的事情，我们已经在大西洋中部地区购买了6500套公寓，那就是马里兰州和维吉尼亚州，今年6月的交易额超过12亿美元。我们已经在佛罗里达完成了所有这些交易，这将导致更多的交易。我们已经开始关注加州，如果一年后我们见面的话，我们会讨论纽约地铁以外的其他交易。这就是成长。

我们之所以对在马里兰州和新泽西进行的孤星基金收购感到兴奋，是因为我们在这个市场上已经是一家大公司了。大西洋中部地区在工作、劳动力、教育方面都有很强的基本面，而且你有很多雇主在寻找合格的人才，这是一个多家庭的好地方。当时我们买了第一套5300套公寓。这是一个巨大的市场，但这是一个我们已经熟悉的市场，多年来我们看到了持续的增长。

杰瑞德回到公司有座位吗？他会扮演同样的角色吗？

如果贾里德决定回来的话，他总是会有一个座位的。我看不出有什么不可以的。我是说，在他离开之前，我是总裁；他是首席执行官，我是总裁。然后他走了，我们刚刚换了首席执行官的角色。

现在看到他站在这样的位置上，帮助特朗普总统管理国家，协助外交政策是什么感觉？

他已经不是我的首席执行官了，第一。第二，我很尊重他为国家所做的一切，因为他没必要这么做。他付出了时间和精力。我觉得他做得很好。我觉得和他很亲近，所以每次听到他的努力、计划或旅行，我都祝他一切顺利。我只是支持他。他的办公室就在我的旁边，所以我们每天要走进对方的办公室五六次。太棒了。

你有没有因为特朗普和库什纳的关系而很难引进新的人才？

不用谢。我们没有任何联系，我们是完全独立的。这是一个自由的国家，每个人都可以想他们想要什么，除了…来这里的人都是老练的。他们知道现实。一年前加入我们公司的首席运营官彼得·费博(PeterFebo)来自黑石(Blackstone)。

作为一个来自法国并生活在美国的人，你对美国政治是如何运作的有什么看法？在这种政治化的环境下，你是如何运作的？

我说的更像我个人，这与我们的生意无关。我很感激能在这里。我认为这是一个令人惊奇的国家，它有着巨大的潜力，现在和过去的几年里，美国人民没有看到潜力，他们所做的只是战斗。老实说，我觉得很悲哀。