当前局势中断后 房地产iBuyers再次卷土重来

尽管一些房地产专家在3月下旬由于当前局势而暂停了主要购买者的购房活动后宣布iBuying模式已经死亡，但该细分市场似乎只是陷入了沉睡，现在它正从中醒来。

经过一个月的中断后，Opendoor，Offerpad，RedfinRDFN和Zillowž刚刚宣布，他们打算恢复向希望快速，轻松地出售房屋的房主提供现金的要约。

“在过去的30到45天内，我们已经收到了来自卖家的数千个请求，” Offspad传播高级总监Cortney Read说。“因此，我们知道需求仍然存在。人们仍在寻找购买和出售的机会。”

Opendoor，Offerpad和Redfin本周将重新开始购房。同时，在周四的季度财报电话会议上，Zillow的首席执行官Rich Barton表示，该公司正在积极计划“在未来几周内”取消冻结其iBuying分支机构Zillow Offer。

巴顿表示，Zillow Offer重启的时机取决于公司保护员工和客户健康的能力以及当地市场的住房动态等因素。

然而，iBuying的概念类似于大规模的房屋倒卖，在饱受流行病困扰的房地产行业中，对技术的依赖，新颖的安全措施，在有限的市场中的重新推出以及经过重新设计的金融业务，看起来似乎有所不同。

该公司首席执行官格伦·凯尔曼(Glenn Kelman)在周四与投资者的电话会议上说：“ Redfin的问题并不是客户的兴趣。”“我们从未在我们的网站上放过任何比现金要价更能引起房主响应的东西。问题一直是我们如何回应这种兴趣。”

iBuyers的底线

技术支持经纪公司Redfin和房屋上市巨头Zillow在本周四的单独收益电话会议中列出了他们对iBuying细分市场在第二季度的交易和财务预期。

凯尔曼说，当Redfin在3月份停止其iBuying业务RedfinNow时，该公司拥有或正在签订价值1.19亿美元的居所合同。自那时以来，它已将该数字削减至5600万美元(主要通过信贷额度担保)，其中三分之二已根据合同在未来两周出售。

Redfin现在预计转售价值将下降2%，这意味着预计会有300万美元的缺口。不过，凯尔曼说，在支付了装修和销售相关活动的费用后，该经纪公司将赚取100万美元。

凯尔曼说：“我们从这些结果中学到，RedfinNow在低迷时期的表现要好于某些人所担心的。”

尽管如此，该公司仍在重塑iBuying的方法，Kelman说，iBuying的排名已跌至该经纪公司的优先事项之列，现在由Redfin礼宾服务公司负责，该公司以较高的上市费处理房屋装修。

为了适应在经济低迷期间以3-5%的折扣率出售其房地产投资组合的可能性，凯尔曼表示，Redfin将降低即时报价，减少持有时间，统一其销售队伍，并“在预期的规模经济中更加hard起眼”以及其他无法在每个房子上赚到足够钱的生意的理由。

本月，RedfinNow的预算为900万美元。它首先在科罗拉多州的丹佛市重新启动;凯尔曼说，得克萨斯州的奥斯丁以及洛杉矶以东的内陆帝国地区到6月底为止，该公司预计将拥有不到100个居所。

同时，当Opendoor在3月暂停购买时，Opendoor拥有大约3,800套房屋，其中约有一半已签订合同。相比之下，Zillow在2020年第二季度开始时拥有约1,800套房屋，而在今年前三个月售出了近2,400套房屋。在扣除利息费用之前，Zillow Offer带来的收入为每套房屋$ 140。

“在危机模式下，我们非常专注于减少库存以降低企业风险，”巴顿说。“减少库存不再是我们的目标。”

Zillow预计部分由于其当前的低库存，在2020年第二季度其房屋部门的亏损将高达8000万美元。

高度依赖技术

两家公司表示，总部位于旧金山的Opendoor和位于亚利桑那州钱德勒的Offerpad大约在5年前就出现了，它们都是iBuying的先驱，它们在COVID-19中暂停了房屋购买，以增强其数字能力以完全远程进行交易。

Offerpad的Read说：“我们认为我们实际上是一个很好的解决方案，因为我们的许多流程已经实现了非接触式。”“您可以在线请求报价，也可以进行虚拟注册。”

通过与公共卫生组织HealthyVerify的认证计划，该计划可帮助企业限制疾病的传播，Offerpad实施了在致命局势爆发期间进行买卖的新协议和方法。

例如，该公司现在进行虚拟检查并提供3D游览，这已成为可行的替代方案，可在全国大流行紧急情况下保持住房市场的繁荣。

“我们为能够采用新协议而花了短暂的时间感到自豪，”雷德说。“对于我们的客户来说，这实际上只会是更好的体验。”

上周五，Offerpad因其改善公共卫生的行动而赢得了亚利桑那州州长Doug Ducey的称赞，该公司将在全美800个市场中恢复购房承诺，承诺在24小时内扩展全现金方案。首先与已请求要约板要约但由于大流行而无法收到要约的购房者接触。

“这个周末我们将非常忙，请确保我们能提供这些报价，” Read说。

首先，仅在iBuying繁荣的城市凤凰城和北卡罗来纳州的Raleigh-Durham提供报价，然后在接下来的几周内重新进入其他市场，Opendoor还开发了全数字化销售流程。

Opendoor首席产品官汤姆·威勒(Tom Willerer)表示：“我们认为，在此期间，我们向卖家提供的确定性需求更大。”“我们目前的主要重点是为我们的客户提供确定和安全的销售，这意味着这将是一种全数字化和无接触的体验。”

Opendoor和Offerpad都表示，鉴于房地产市场的不确定性，他们的库存待售价格预计将下降，鉴于住房市场的不确定性，他们尚未调整评估待售住房的标准。尽管他们购买的房屋类型因城市而异，但iBuyers通常将重点放在中等价格的单户住宅上。

但是，Opendoor和Offerpad似乎对其策略保持警惕。

“要确保我们谨慎购买房屋，” Offerpad的Read说。

威勒说：“在考虑在其他城市恢复我们的产品时，我们正在采取谨慎的方法。安全操作的能力将继续是首要任务。”