精心策划的在线精品店背后的故事以

在这样一个不确定的时期，许多人失业，重要的是要强调将柠檬变成闪亮柠檬水的企业家。佩恩斯·格雷(Paynes Gray)的联合创始人切尔西·马克(Chelsea Marks)不能再以此为灵感。如果您还没有听说过Paynes Gray的话，那么是时候加入这个专门从事按价格设计趋势设计的在线家具零售商的网站，这也很容易购物。如果您想从最好的事物中进行选择，那么这里是装备您的房屋的理想场所。Paynes Gray为家里的每个房间提供家具，从沙发到咖啡桌，书桌，媒体中心，以及户外生活的绝佳选择。每一件都是高品质，手工挑选且别具一格的时尚。

明智之举

在创办这家合资企业之前，Marks和她的商业伙伴Wanita Stoltzfus-Bell在南加州的一家精品家具零售商工作了十年。Stoltzfus-Bell是网站管理员，负责数字营销，而Marks则担任过多个职位。在货运部门任职后，她一直致力于客户服务，产品管理，采购，产品策划和市场营销。她告诉我：“在我们两个人之间，我们确实在业务的各个方面都有大量的经验，并且热爱设计和陈设。”

在2018年，这家零售商破产了，这些妇女决定做自己喜欢的事并开始自己的生意，建立自己想购物的网站。“当您购物佩恩斯·格雷时，我们的希望是，您不必为了找到自己喜欢的东西而过滤掉许多丑陋的东西，”马克斯说。

策划就是一切

佩恩斯·格雷(Paynes Gray)拥有众多可以在线购买家具的地方，这与众不同的是，尽管选择余地很多，但是这也是精心挑选的库存。每个项目都是真正独特的，都是出于特定原因而选择的。但是对于马克斯来说，选择合适的作品不仅仅是美学。“创造一个拥有出色设计并提供舒适性和功能性的空间的挑战令我激动。但实际上，我对设计的热爱渗透到我生活的所有领域。无论是我的家，衣服，网站，市场，社交媒体，我一直在尝试展示一种融合了出色设计和功能的抛光产品。”

尽管该品牌已从过渡美学的角度演变而来，但其当前库存反映了七种不同的样式，包括过渡以及波西米亚风格，波西米亚风格，现代风格，世纪中期现代风格，沿海风格，乡村风格的农舍和工业风格。马克通常会选择与这些美学效果很好的家具，并与知名品牌合作以确保他们提供优质的产品。尽管这些作品的价格范围很广，但它并不是快速的家具-这些作品将持续数年。

佩恩斯·格雷(Paynes Gray)最受欢迎的一些物品，尤其是在Instagram上的物品包括木质和织物织布机椅系列。这些作品具有沿海影响力，但在任何环境下看起来都很棒。还提供酒吧凳，俱乐部椅子和户外版本。

他们还提供多种配件和装饰。Marks说：“Regis大理石纸盘之所以卖得很好，是因为它的款式多样，并提供三种尺寸。”这件作品非常完美，因为它可以真正融入您当前拥有的任何装饰风格，甚至是最现代或传统的房间。这是一个简单但令人惊叹的作品，在床头柜，茶几上甚至在升级浴室柜时看起来都不错。

另一个受欢迎的项目是最近推出的海瑟薇地毯系列。这个价格合理的地毯系列有六种颜色可供选择，但Beige是Mark的个人最爱之一。这是中立的完美典范。

Marks的方法是从过渡性锚固件开始，然后通过添加较小的装饰重点来适应设计趋势。“例如，购买具有简单框架设计的中性，做工精良的沙发和茶几。这样，随着您的设计品味多年来不断变化，您可以制作出持久耐用的作品，并可以使用不同的枕头和地毯进行造型。”

她还建议在选择合适的零件时要进行长期思考。“总是很想花那双腮红天鹅绒沙发或豹纹侧椅，但我总是想着从长远考虑。三年后，我仍然会爱上那双腮红天鹅绒吗?可能不是。”

与有影响力的人合作

与网红的合作无疑增加了Paynes Gray的品牌知名度和销售量。Marks说：“它带来了可能无法找到我们的非装饰类客户。”虽然该品牌与家庭装饰影响者合作，但他们还与时尚和其他类型的社交媒体帐户进行合作。但是，像其他任何业务一样，合适的选择至关重要。“我们拥有影响者，因为我们是真正的粉丝。从我们的角度来看，这通常是有机的-如果我们看到喜欢的人正在搬家或开始一个新的家庭项目，我们可能会伸出援手，看看是否可以合作。[但是]有影响力的人经常与我们联系，或者经常由他们的管理来吸引有影响力的有影响力的人。”

佩恩斯·格雷(Paynes Gray)与Instagram上的一些顶尖网红合作，包括克劳迪娅·奥什里(Claudia Oshry)(无工作的女孩)，劳伦·伊丽莎白(Lauren Elizabeth)，林迪·克里斯利(Lindsie Chrisley)，丹妮尔·莫斯(Danielle Moss)(《每个女孩》的联合创始人)，格蕾琴·罗西(Gretchen Rossi)和卡梅隆·韦斯科特(Kameron Westcott)等。

“非家庭影响者，如果选择正确，可以为您带来大量不一定是家庭装饰爱好者的顾客，但他们会欣赏美学，并希望购买他们在Instagram上看到的新潮枕头，” Marks解释道。关于追随者购买哪些产品的影响，企业家已经看到客户选择相同的商品或具有与影响者发布的外观相似的其他产品。

这也有助于确定Paynes Gray在社交媒体上分享的内容，因为该品牌在Instagram上的追随者往往比其典型客户更年轻。“我们注意到某些商品和价格点在Instagram上效果更好。因此，我们倾向于展示更多流行，引人注目的和/或负担得起的商品。通常，我们会收到很好的反馈，并且对我们出售的产品有很多询问。”

但是，马克斯(Marks)认为与网红合作的好处不仅仅在于快速取得成功。合作的目标之一是与新客户建立长期关系。她说：“我们希望他们在我们这里有很好的初次体验，因此下次他们需要地毯或餐桌时，他们会考虑在这里购物。”

社交媒体也改变了品牌及其客户的交流方式。千禧一代或Z代人口中没有多少人选择开始通话或发送电子邮件。“我们经常会收到有关他们想购买但目前无货的订单问题或商品的DM。但是，这也是与客户建立联系的绝佳场所。”

下一步是什么

这位企业家告诉我：“过去两年一直是旋风，我为我们这么快走了多远感到非常自豪。我们追求的是质量胜于数量，因此我们专注于稳步增长，而不是一味爆发。”

他们计划继续与知名品牌和优质制造商合作。五月和六月将推出三个新品牌。但是总的来说，从长远来看，Paynes Gray会随着趋势的发展而发展。