闲谈房产中介加盟模式的改变与发展「房产中介商业模式」

来源： 2024-02-24 10:17:07

机制决定工作效率，模式决定发展速度！

我一直有一个观点，中介行业加盟模式的崛起，破坏了中介从业者职业生涯的建设，简单来讲，就是从业者没有发展，因为加盟模式是老板制，只要有一点从业经验和资金，就可以开店，从而导致大多数从业者从入行的第一天起，心中的目标就是在短时间内开店做老板，其结果自然是门店好不容易培养起来的业务骨干，出去开店了，对平台而言多了一家店，但对于门店而言，则是少了一员骨干，于是招人、留人、育人成为加盟模式的痛点。

在万众创新、大众创业的时代，加盟模式也是趋势，中环无非把握了这一趋势，就长沙市场而言，中环加盟模式成熟化运营了5年，依然解决不了加盟店”招留育”这一核心问题，哪怕真正拥有互联网标签的贝壳找房体系依然解决不了这一问题。没有人，门店业绩自然受影响，最后加盟商自己还得亲自干业务，这是很普遍的现象，我身边就有很多个干了十几年业务的店长，至今依旧冲在业务一线。个人从职业发展的角度来讲，这是违背人性的，人之所以选择奋斗，是希望在一定时间内，通过自己的努力付出，换取日后的自由生活，简单来讲就是自己不用干业务也能分到钱，而当前普遍的加盟店，加盟老板不亲自坐阵或亲自做业务业绩还很好的店很少，那怕有，也是短时间内，毕竟业绩好的业务员岂能没有创业的想法？

众多中介行业知名加盟平台中，平台与门店只是合作关系，打着平台赋能门店的旗号来刮分门店收益，关键还百般限制与被平台管理，这是违背商业规则的，老板还被管？迟早要造反的，就像滴滴打车绑架出租车司机一样。但商业时代，讲究谁用得用户谁就赢得天下，只是时机未到。

我认为平台与加盟商之间应该是利益共同体的关系，平台不应该一味的管理加盟商，应给予加盟商运营门店的经商之道，而不是一味的塑造平台文化。同时平台更应该注重加盟商的发展，建立符合人性具备裂变发展的机制，加盟商不用带店不用做业务还能拿到分红，十足的甩手掌柜，这是吸引人才的发展机制，对平台而言即留住也加盟商，也给下面员工树立了榜样，招育留自然就解决了，所谓的文化，公司的发展机制，就是最接地气的企业文化，至于其它的文化，那都只是写在墙上，挂在嘴上的口号而已。

总而言之，行业从业者最需要的就是有钱赚、有发展，平台赋能门店一切应该从教加盟商经商之道开始，思维改变了，赚钱就解决了。平台建设好利益分配机制，从业者的发展就解决了，毕竟谁都不想干一辈子的业务。中介行业最终会效仿保险行业一样的合伙制金字塔模式。关于利益分配机制，私聊我们一起探讨吧！