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小时小店|不推销办卡 不高档消费 杭州这家小理发店是怎么把年营业额做到了80万

来源:   2023-11-08 12:17:14

钱江晚报·小时新闻记者 边程壹

前几天,杭州宣布入夏,换句话说,就是夏天的较量开始了。除了瘦腿、练腹肌,很多人对发型也会有更高的要求,不仅要清凉也得有个性。这不,读者就向小时新闻记者推荐了一家理发店。“这家咔咔形象工作室,不推销办卡,价格也合适,最重要的是技术好。忙的时候,还没开门营业就会有人来排队了。”

到底是什么样的理发店,能有这么好的生意?5月10日下午2点,记者来到了这家位于杭州西湖区望月公寓南门附近的理发店。

】从不推销办卡,把职业当作艺术

不显眼的地段,不显眼的门牌,只有两盏黑白配色的旋转灯箱,如果不靠近细看,恐怕很难知道这是一家理发店。

一推开店门,就看到了这家店的店长,正在给顾客修剪头发。简单询问之后,才知道顾客是附近浙大紫金港校区的一名学生,喜欢店长的理发风格,是这里的常客。

还有几位顾客在排队等待。一位女顾客说:每次剪发都来这里,效果不错,已经介绍了好几位小姐妹来。另一位顾客接话说:这里两位发型师比较细心,手艺也不错,会很认真听我的要求,也会给出专业意见。

理发店店长叫赵勇强,大家都叫他“强子”,与好友苏海平在一年多前租下了这个店铺,开始了在杭州的生活和打拼。

店长强子

先从大家最敏感的理发店价格来说吧,洗头发20元、男士定位98元起、塑形冷烫168元起……最明显的是强子用黑色记号笔写下的:男洗剪吹35元,女洗剪吹40元。如果充值了会员卡,价格还可以再打折。

强子说,“我们从来不推销顾客办卡,开门一年多了,店里现在办出的会员卡大概200张,都是顾客主动说要办卡,现在我们也不准备让顾客充值办卡了,一方面因为确实忙不过来,另一方面因为是预约制,有时候看到办了会员的顾客在一旁久等也过意不去,所以索性取消了办卡制度。”

强子多次强调不推销办卡,原来这是他要来杭州开理发店的初心。他在店面简介中也写道:2008年开始接触美发行业,前期吃了很多苦,从学徒到技师,再到如今的发型师期间不断的学习,因为我把职业当作艺术,手艺人而不是剃头匠。

】学手艺需要吃苦,没有两三年拿不了剪刀

强子1992年生人,来自安徽,因为兴趣很早就接触到了美发行业。“可能是因为喜欢吧,好像也没有什么特别难的地方,要说特别难捱的时候嘛,那就是在做学徒的时候接触水比较多,大冬天手都裂开了,像被刀割了一样。”强子挑动了一下自己的眉眼,看了下自己的手。

而在强子出师之后,就离开了家乡,在苏州一家大型美容美发店工作,也就是在那里,他遇到了现在的合伙人苏海平。

合伙人苏海平

苏海平也是安徽人,与强子是老乡三观也契合,于是他们就成为了异乡的知心人。生活安定,也能学到技术,可那家美发店有一点让两人嗤之以鼻,就是推销办卡。

“道不同不相为谋,我们就走了。”强子说道。

】一年营收80万,慢慢有了成就感

杭州作为他们追梦的第二站,有什么样的优势?一是,他们来过杭州,对杭州印象好;二是,他们之前经常看到杭州坑人理发店的报道,想在杭州开一家不推销办卡的理发店,想努力做成一股清流。

通过两人一年多的付出,现在店里有了稳定的客流,一年营收也达到了80万元。虽然每天从上午11点开门到晚上10点半关门,几乎没有休息的时间,颈椎、腰和胃都不太好,但两人都觉得值得。

未来,强子与苏海平打算租一个大点的店铺,让梦想更加发光发亮。

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来源:钱江晚报·小时新闻

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