惠州二手房价格暴跌「惠州大亚湾房价走势」

进入“金九银十”，在市场的目光都关注于新房市场层出不穷的创新营销事件时，惠州二手房市场迎来意外走高。

据市房管局即时统计数据，9月上旬，惠州市区二手房成交292套，成交面积43035平方米，环比8月同期184套成交数，涨幅达到58.7%。

然而，这一成绩并不意外。有行业人士介绍，中介从业人员的持续发力和行业环境的好转，都为市场成交走高创造了条件。而二三级联动过程中的客户分流和卖方业主放大的议价空间，则使得在短周期出现成交潮成为可能。

二手房成交9月上旬环比上涨58.7%

进入9月，惠州市二手房市场出现了复苏的势头。

据市房管局统计数据显示，9月1日—10日，惠城仲恺二手房交易量达292套，环比8月下旬的188套成交上涨55.3%。此外，与8月上旬同期184套成交相比，上涨幅度达到58.7%。

在成交面积表现上，9月上旬，惠州市区二手房成交面积43035平方米，与8月上旬的22075平方米和8月下旬的22248平方米相比涨幅明显。

另据市房管局相关负责人介绍，房管局对存量房的成交监测是根据业务办理完成数来统计，而不是根据中介即时的业务办理量。考虑到9月上旬的中秋小长假会积压一定的业务办理量，二手房市场的实际成交数据将更加乐观。

“金九银十”成必须打好的仗

在此前相关报道中，中介从业者面对市场波动往往出现人员流失情况。一部分经纪人看准暖市加入中介，遇到逆市则迅速逃离，但更多的还是选择坚守，与二手市场的涨跌同行。

东湖花园四街家顺地产营销总监刘钢梁就是这样一名从业者，从2006年离开广州进入惠州中介行业，近十年的时间见证了这一行业的起伏。刘钢梁介绍，今年市场不好，整个行业都是如履薄冰，大家都在生存线上挣扎。过去的8月，门店业绩惨淡，眼看马上就要一年到头，为了冲个人业绩，“金九银十”这场战一定得打好。

记者了解到，随着网络等新兴渠道的兴起，中介拓客的主战场早已由门店上门客转为网上资讯拓客。翻阅中介常用的搜房、西子、58同城和赶集网等二手房租赁交易平台发现，由各个中介门店发布的房源交易信息，从此前的单日几百条上升到当前的几千条。而据隆塬地产门店经理介绍，这还仅限于搜房和西子等需要专门账号和限制发布数量的平台，像58同城和赶集等免费平台就更多了，而且，经纪人为了避免自己的房源信息被覆盖，一套房源信息被反复推送也是常有的事情，通常一个工作日内的房源资讯数能达到50000条左右。

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海量的信息发布换来了有效的客户量。据鑫恒基地产廖姓负责人介绍，根据门店经纪人的反馈，加大信息推送的结果就是客户咨询多了，意向客户也增加了。“从上半年门店经常坐满工作人员的状况，变成现在基本都在带客户看房的状态。目前9月已经卖出2套房，还有几个意向客户在跟进。”廖姓负责人说。

议价空间扩大加速成交

面对年终压力，在“金九银十”端口，二手中介开始了全面冲刺。除了在二手房交易和租赁市场发力，持续扩大化的二三级联动也成为二手中介的业务焦点。

位于水口的新世界地产门店经纪人小张向记者介绍了一件有趣的事情。在8月中旬的时候，有位客户向他咨询门店代理的水口某一手楼盘优惠，介绍完之后又介绍了临近楼盘的某二手房源。近日那个一手楼盘开盘优惠并不大，客户转而来看之前介绍的二手房，目前已接近成交。

对此，有业内人士指出，市场本身是相通的，二三级联动尽管是为了推动一手房成交，但了解了客户需求之后，多方推荐客户的意向房源类型，无疑增加了成交的可能性。

此外，二手房交易市场议价空间的进一步拉大直接拉动了市场成交。记者在房管局存量房挂牌系统看到，位于龙丰金花街的新鸿兴房产挂牌惠沙提一路水印尚堤一套69平方米的房源，挂牌价格20万元，成交均价不到2900元/平方米。记者以购房者身份致电咨询，中介表示这并非最终报价，急于出手的业主交待，根据付款方式的不同，还有一定的价格优惠幅度。

“价格仍旧是推动成交最有效的方法。”隆塬地产住宅部总经理赵正群介绍，此前大家都说信贷政策将制约市场，但通过引入担保机构等资本方问题并不大，最大的问题仍是在买卖双方的价格分歧上。现在市场持续低迷，卖方在定价上出现松动，对推动成交的效果明显。