龙湖不动产「龙湖降价」

01.神盘露面

没有一点点预兆，也没有一点点防备。

汉口楼市最近有个“大事件”。

长丰大道高架边上、古田的轴线区域，以前从来对外都说“不卖住宅”的一个大盘，从国庆长假第一天开始，竟然成了一个万人迷，每天都是三四百人看房，持续了半个月。

这个神盘的名字叫：

龙湖东湖高新.春江郦城。

▲实景拍摄于2019年10月16日

12日，公众号“壹楼”去这家楼盘的营销中心时，如果不把声音提高两个八度，交流都显得困难。

置业顾问和经纪人常常是“一拖三”的状态在接待客户。

预计今年11月开盘，面积段从90平米到143平米不等，户型从三房一卫起步，最大有四房两卫。

它最神的一个地方：

年底交房！

请注意，这个年底，不是明年底，是今年年底。

等到我把个中的细节弄清楚后，我的感觉是：

龙湖这批房子可能让那些人找到了“双十一”的感觉。

淘宝上，“双十一”的生意逻辑其实就是性价比。

把你以前看中但是购买意志不太坚决的东西，突然加一个令你意料不到的惊喜，然后，一大批剁手党一拥而上，皆大欢喜……

对于要在汉口首套或首改的一部分人来说，龙湖的这个盘，也可算作是他们今年购物车里的那件早已心水的猎物，只不过要等待那个惊喜的落地。

在汉口，现在找一个高性价比的盘放在购物车里，并不是件很容易的事。

有多难得？

我先说3个关键词：毛坯、现房、天街大盘。

这几个词，放到三镇主城区，每一个单独拎出来都是“大杀器”。

现在，居然有楼盘一把集齐了三条神龙不说，还在上面加了3个不错的砝码：全国十强品牌、实景园林、十强物业。

这样的盘子有这个关注度，不算奇怪。

▲营销中心现场热度

02.现房诱惑

售价未最终确定，但坊间预计均价1.7万左右。

这个价差不多算是武汉主城区比较友好的品质刚需或改善置业门槛价。

按此价计算，总价最低的三房户型（90平米），150万过一点就能拿下。

面积最大的四房户型（143平米），也只200多万。

这是什么概念？

其实春江郦城所在的位置，在长丰大道和古田二路交会处，位于三环以内更靠近二环的区域，差不多是2.5环的意思。

目前汉口、汉阳和武昌等片区3环内的盘，2万以下的已属稀罕物。

牛就牛在，你如果现在买的话

今年12月底就拿钥匙。

都是双十一下单，别人的快递要一个礼拜发货，你的是当天发货、当天收货。

房子和快递不一样的地方在于：

与期房相比，买现房你可以比别人提前2年时间入住，差不多也是给你“省”去了2年的房贷利息。

按照贷款100万、6个点的年利率计算，两年下来，十多万的隐形福利有木有？

公众号“壹楼”的读者对龙湖这家房企应该不陌生。

它目前已在全国50多个城市开发了770多个项目，以改善盘和豪宅为主。

去年，龙湖合同销售额已突破两千亿。

它的标签是：中国房地产TOP10、中国商业地产TOP4、福布斯全球企业500强。

还有，“中国第一钻石级物业”、“中国豪宅专家”和“中国园林美学大师”。

▲春江郦城 实景拍摄于2019年10月16日

划重点：

春江郦城是龙湖在武汉开建的第一个楼盘，同时也将是它交付给武汉地区业主的第一个楼盘。

所以，这个盘的各种规划、建造标准都是按龙湖住宅中较高的能级配置的。

龙湖这种级别的公司，不敢傻到拿自己在武汉“品牌落地”的项目开玩笑。

但它却不是龙湖在武汉第一个销售的楼盘。

目前龙湖在武汉的9个项目中，3个项目已经开盘，都创造了所在片区的开盘成交记录。

住宅项目龙湖光谷城，开盘后清盘的时间是：6秒。

就连商办产品龙湖新壹城，也创造了同类物业在武汉的快销记录：2个月内清盘。

每次看到龙湖的这种表现我就感慨，武汉的买家总体而言还是识货的。

另一个因素是，在一个地方有了口碑，进入其它城市时容易自带好评流量。

这就是品牌影响力让一个企业很爽的地方。

▲春江郦城 实景拍摄于2019年10月16日

▲春江郦城 实景拍摄于2019年10月16日

03.尺度拿捏

问过龙湖的人，春江郦城的毛坯住宅只卖这一次，后期住宅仍将以精装形式推出。

也就是说，这几幢房子无形中可能创下了一个纪录：

这是龙湖在武汉首次开售毛坯

就有可能是它最后一次卖毛坯。

所以，我们调侃它是地底下冒出来的一个“双十一”活动产品。

当然，能不能抢到又是一回事。

龙湖的业主傲娇地自称为“龙民”。

他们中流传有一句话：龙湖有三宝，房子、景观、物业好。

这次我去看了下现房，春江郦城也是“三宝”加持。

总体量近70万方。即将开盘的一期为K6地块，约1092户，由4栋47层超高层和一栋29层、一栋28层的高层组成。

▲项目一期K6地块示意图

这批房子的户型，尺度感把握得不错。

以95㎡的A2三房一卫户型为例，南北通透，轻风穿堂。主卧、客厅开间朝南，客厅连着面宽达3.6米的阳台，整个南向采光空间接近7米。

厨房是经典的“U”型设计，一人洗切一人煮，不会感到局促。

朝北的两间次卧，加上厨房，采光面宽反而大于南向的。

看起来这似乎不合理对吧？但你错了。

A2户型所在的5号楼，位于K6地块最南边，南边由于有商铺、绿化和长丰大道与对面小区隔开，采光极好。而北面正面对自己小区的中央景观，在家里往那个方向，可以宽屏欣赏园子里的美好。

预算更充足的，可以选择135㎡的D户型。

汉口市面上罕见四开间朝南，面宽达13.2米。

这个真的有一点大宅气场了。四个房间，全部能做卧室，无论是三代同堂，还是家有二孩，通通搞得定。

11月份，将有又一批新“龙民”入手他们心水已久的龙湖社区。

没当上“龙民”的，只能等待下一期。

04.

豪盘的仪感

业内一直戏称龙湖为“龙湖种树有限公司”。

从它以往开发的住宅区都能看出，这家房企在园林上的确是高手。

要不然怎么说春江郦城是龙湖打品牌用的盘子呢，就现阶段这样一个价格，龙湖在其园林景观营造上也没含糊。

现房的好处再次体现，园林也可以直接进去看，实景。

K6地块中央花园中，一条环形全龄健康漫步道两侧，丹桂、三角枫等十余种全冠成树，已是俯仰生姿。

这批树之所以成林这么快，龙湖的说法是，它早就将优质树种从全国各地全冠移植到武汉苗圃基地。

进场栽种前，这些树在武汉已孕育两三年，服了水土。这种方式出效果很快。

而且这个盘的园林是四季常绿 三季有花。

想让业主体验到“每一次回家都是一次穿越花园的旅行”。

整个春江郦城的动线，有豪盘的仪式感。

从人行主入口进门，走过宽32米、高6.5米的星级酒店风门楼，以及国风礼仪水景“碧树晴川”，踏上环形全龄健康漫步道，便可步入5大主题景观入户私享花园。

1-4号楼还在架空层设置了国粹馆、阅读馆、主题儿童活动馆、健身馆等功能空间，与园林景观穿插点缀。

同行的一个地产圈朋友说，春江郦城的园林水准，至少现在在武汉单价2万以下的楼盘中，是很少见的。

我想了想，也是。

▲春江郦城 实景拍摄于2019年10月16日

05.

首考

其实，作为媒体，我比较期待这个楼盘交付后，挑剔的武汉业主对龙湖物业的真实考评。

因为，以前在外地接触过的龙湖业主，都说龙湖物业这好那好统统都好，好到什么程度，武汉人民没试过。

春江郦城是第一块试金石。

圈子里传过一个故事，发生在重庆龙湖·水晶郦城。

那是个已经交房15年的住宅小区。某天，有位小区业主向龙湖物业吐槽：“我堂客嫌我在家里擦的地，还没有小区里的汉白玉地面干净…”

虽是重庆式幽默，也说明了龙湖物业在管理上确实有一套。

我希望，它能给武汉一些销售一流、物业三流的房企好好打个样。

我希望，门岗熟识每一个业主，连业主的小孩子、宠物也能对号入座的故事，可以在武汉的春江郦城上演。

希望那些被国内媒体口耳相传的，例如“无声的水龙头”、“穿越时光的地面”、“穿衣服的工具包”等龙湖物业段子包里，也能加进来自武汉的经典。

▲（意境图）

《龙湖物业管理白皮书》上面记载的2578条物业服务准则，现在已经成为行业服务标准。

龙湖物业，已位列中国物业服务百强企业综合实力TOP10，业主满意度连续10年超过90%。

“管家”很牛的好处是很明显的：

龙湖的二手房价，一般比周边同期同档次楼盘每平米贵一到两成。

05.

又见天街

同样与未来的房价相关的，龙湖还有一个法宝：天街。

但凡龙湖的大盘，且配套了其自有商业品牌“天街购物中心”的，常常是它项目中很大一个卖点。

天街，就是一个集购物餐饮休闲娱乐等为一体的一站式商业综合体。

有了它，业主的大部分商业配套需求全部可以就近完成。

从它在其他城市的表现看，天街也对周边有较强的人流吸纳能力。

▲（龙湖重庆时代天街 实景）

春江郦城有天街购物中心，在古田二路和长丰大道交会处。

这个商业体也是双地铁加持。

31号和23号两条地铁规划线路未来会在其K3地块旁边交会。

“天街开业的那天，可能就是的房子升值的开始。”

接触过龙湖很多人，他们总是有这个自信。

你还不好反驳他们，因为确实举不出来一个反例。

▲龙湖杭州滨江天街

龙湖杭州滨江天街，2017年开业。

旁边的春江郦城住宅价格，从两万多涨到了五六万。

龙湖狮山天街，在苏州高新区，2017年开业。

开业之前天街旁边龙湖住宅售价只有1.6万，目前二手房均价为6.5万，超过隔壁同等小区二手房价1.5万元。

龙湖是中国最早的购物中心开发商之一。

龙湖商业先后发展出天街/星悦荟/家悦荟三个品牌。目前已在国内开业商场达29个。

其中，龙湖天街更是被万达的人夸赞，说它是“最会赚钱的商业运营商”。

07.

市场残酷

最后说说市场的残忍。

在项目西面不远处的东风村地块，行内测算的实际楼面价格，约1.2万元/平左右。

春江郦城当然是沾了拿地早的光，地价压力没那么大。

但在1万2楼面地价的枕头旁边，你给冒出这么一批均价才1万7的现房。

让人家隔壁老王还怎么玩？

反正不管怎样，群众的眼睛晶晶亮，人气是检查神盘的唯一标准。

已被多次验证产品实力的龙湖，我觉得它在武汉最不敢马虎的应该就是春江郦城这个盘。

（如果你也曾去过春江郦城、

准备参与一把未来的竞争，

欢迎你在留言区聊聊对它的看法，

让更多人更真实地了解它。）

/ END/

本文仅为作者个人的行业观察，不能作为投资决策依据。发生购买行为前，请向房企了解详细信息，并以合同表述为准。

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撰文/豹子哥

编辑/小双

图源/龙湖