关于魔法的文章「软文世界」

各位朋友，大家好！欢迎来到《如何撰写广告文案》。这一讲，我们分享的话题是：软文的魔法。

由于广告的长期洗礼，甚至有的用户对广告产生了一种习惯性的抵抗力和排斥力，在这种情况下就诞生了一种让用户更容易接受且感受不到的广告方式——软文。整体而言，软文最大的特征是让广告内容与用户接受的载体之间无缝衔接，让用户被广告内容深度影响。

如果把传统的硬性广告视为强悍的狮子，那么软文就是温柔的小猫。

与传统的硬性广告相比，从形式上来说，软文是以文字形式来呈现的一篇完整的文章。对于特别好的软文来说，由于在形式上与用户的完美贴合，甚至用户反而更喜欢，由于具有软文广告较好的隐蔽性，可能当用户发现的时候，已经被广告内容所影响了。特别是在网络营销占主导地位的今天，软文营销对企业引导舆论，建立互联网形象至关重要。特别是在公司利用搜索引擎SEO排名时，将软文放在后边有助于公司打造品牌知名度和美誉度。

接下来，我们举个例子。

近些年在软文界有一部神作，那就是北京加信奥美为妇科达克宁栓剂制作的软文推广。这个软文最大的成功之处就是直到用户将所有文案看完以后，也不会意识到这是广告。软文是这样写的：我不属于你的外表，我爱在你的深处，我们形影不离，却似远隔千里。在你眼里，我是如此简单，又是如此复杂。我是你的魅力之源，也是你的罪恶之渊。我有时让你骄傲，有时让你难堪。有时温柔可爱，有时野性难驯；就这样，我们一起经历人生的欢乐与痛楚，我是你的小V，给我多一份爱，你就多一份幸福快乐。在这段小V独白后，一本《小V日记》出现在公众面前。

那么小V是谁？小V就是女性的私密部位。除了这一段经典的开场白之外，当然最成功的就是这本《小V日记》了，用30篇日记软文的方式，将女性如何护理私密部位进行了说明。在让这部《小V日记》火遍全网的同时，也让达克宁的广告深入人心。

接下来，我们还是回到软文的写作上。

从软文的分类上来说，分为新闻性软文、行业性软文和用户型软文。新闻性软文主要是新闻通稿、报道和媒体访谈，可以将企业的业务、产品特征从新闻中释放出去。行业软文经常是企业邀请权威的第三方人士论证、用户中的意见领袖发声、进行人物访谈，通过第三方的口碑将企业需要传递的关键信息释给目标群体。用户型软文好理解，比如用户使用产品后的反馈和经验、用户针对产品所产生的争议、用户爆料型或者是用户产品的故事。

那么怎么写好一篇软文呢？

由于人们的注意力越来越有限，对于一篇软文而言，成功的前提就是用户必须完整地看完软文的内容，因此一个能吸引眼球的标题就显得至关重要。与此同时，写好第一段继续，让用户保持好奇心是一个软文作者的重要能力。当然，一篇成功的软文，要真正打动用户，让用户产生精神共鸣并影响用户行为。

比如人类可以长生不老吗？或者是采用讲故事的方式，乍得湖里神奇的螺旋藻。在讲述产品配方的时候可以写：那个天价买不走的秘方。或者是传递神秘感：藏在美国51区的秘密。还有一种是使用惊悚的标题：小心！这个饮食习惯会致癌！除了以上举例之外，还有更多的策略，这些策略的核心就是文案创作者必须调动人情绪中的一部分，可以是好奇心、求新、恐惧、好胜、同情、渴望幸福、从群体中脱颖而出等精神动力，充分运用这些精神动力是成功文案的关键。

另外，文案写作建议用第一或者第三人称，这样有助于将客户带入情景。特别是在必要情况下，用户需要塑造使用产品前和使用后的巨大差距，特别是要强调使用产品的场景所能给用户带来的美好感受，让读者充分感受到产品所带来的显著效果。另外，为文案设置合适的长度至关重要，太短不利于广告内容的展示，太长读者可能无法读完，建议英文控制在1500～2000单词。为了提高阅读率，建议为文案配上图片，有条件的创作者，也可以根据文案的脚本，将软文制作成音频和视频，让软文的内容具有更强大的传播力。

各位朋友，感谢您完成了这一节课程的学习，欢迎订阅、点赞、评论和分享。一起学习，一起进步是一件美好的事。欢迎您将课程分享给更多的家人和朋友，让他们也加入到这个学习之旅。感谢您的支持！

《如何撰写广告文案》，明天见。