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理发师的春天「一年级上春天来了」

来源:   2023-06-26 18:16:36

美发师的春天来了,意味着冬天已经过去,行业开始复苏,大好的机会来了,这是我对这个行业的观点。

可能跟很多人的悲观看法不同,对美发行业的未来我是很乐观的,曾经我也悲观过。

我的观点对不对,看完这篇文章你应该会有所启发,希望我们的观念是一致的。

美发行业经过10多年的高速发展,近几年进入瓶颈期,很多美发人对这个行业的前景并不乐观,身边改行的越来越多,学这个手艺的人越来越少。

瓶颈期意味着发展受阻,业绩没有增长,对于连锁店来说,开店速度变慢,有些甚至关掉很多不盈利的店,尤其有些跨区经营的美发连锁品牌都在收缩战线,纷纷撤退到自己的老巢。

对于单店来说,业绩一年不如一年,利润越来越低,钱越来越难赚了,完全没有方向感,过一天算一天。

大部分的店基本没有扩张计划,能守住不让店倒闭就已经很满足了。

很多美发朋友跟我抱怨说,现在的生意太难做了,顾客变少,员工难招,没啥搞头,勉强维持吧。

有几个很重要的原因是

1.房租不断上涨

2.剪发烫发价位很多年没涨

3.同业竞争大,人人都想开店,干了几年的发型师都出来单干当老板,街上扫一圈,大大小小的店特别多。

4.人员流失,招工难,留人难,管理难。

这就是现状

对于美发师来说也有很多的苦恼啊,

行业不景气,店又不好开,

打工也不是长久之际,工资还不够自己花,

干了好几年,口袋依然瘪瘪,

去深造吧,面对高额的学费,望而却步。

年纪一天一天变大,成绩不突出,腰间盘倒是搞突出了,

找个店投资入股好像也不那么牢靠,未来一片茫然,

个板马养的,还有没有出路哦。

那么如何突破瓶颈,美发店的未来在哪里,我们继续往下看。

先来回顾一下过去10多年的发展,美发行业都经历了什么。

我是99年进入美发行业的,我表哥在我那个县城湖北洪湖,开了一个十多坪的理发店,那时候我刚休学,没啥事干,经常去他店里玩。

玩着玩着就跟他学起手艺了,基本上都是剪男头,不会剪女发,剪一个好像三块四块的。

当时也有一些稍微出名的店,大多是在广州做了几年然后回到县城开的,技术不错,剪的时尚,收费高点,8块10块的。

在广州搞过的技术还是比较强点,开一家店也比较容易出名,记得那时候很流行用削刀,削出来的穗发,毛边,都比较好看。

而这些我表哥当时还不会。后来他也跑去广州一个美发学校进修过。

这种现象应该是叫做降维打法,在信息不那么发达的时候,这个方式很凑效。

比如你是一个小学五年级的水平,然后你降级到三年级上课,拿你肯定是老大呀,三年级的水平咋可能干过五年级的水平呢?

你有优势,所以很多的资源会向你靠拢,比如,老师会让你当班长,给你安排好位置做,学习上也会优先关照你。

看看美发行业的降维打法,

在早些年,内地跟沿海一带的美发技术差距还是很大的时候,你在广州上海的发廊打了几年工,然后去一个内陆城市,稍微落后的地方,开一家发廊,肯定很火爆,因为你的思维先进,技术牛逼,在当地是无人能比的,自然就赚钱。

而现在这一招好像不大灵了,信息发达,交通方便,技术差距也没那么大,所以没啥优势了。

那段时间是我的美发启蒙阶段,玩的成份比较大,年纪小,不懂事,经常跑出去跟小伙伴四处游荡。

个板马养的,现在想想,那时候真的浪费了太多时间。

美发行业的分水岭应该是在2000年以后,大概是在这一年,楼台丰,谢泰锋,在武汉开了一家富康美容美发学校,大部分的美发人应该对这两个人不陌生。

这两个人的出现推动美发行业快速的发展,在技术和营销方面有了很大提升,也造就了很多美发富翁,同时也有一些人是看不惯他们的。

在2000年富康搞了一个美发课程,叫魔鬼训练营,一个月的时间学习剪发烫发,主要针对中工升大工的,业务员跑到我们那里搞宣传,我表哥看到后,建议我去学一下。

学费好像是980元,看了宣传资料我也很感兴趣,心想,个板马养的,这么好的机会,系统的学习一下也是极好的。

凑够钱就去了。

这是我第一次进专业的学校学习,很好奇,很新鲜,整个班有一百多人,早上还要跑步,一天到晚挺累的。

班里分了10个组,每个组有个助教,我那个组的助教是从江水,就是现在武汉名发世家的老总,那时候他好像是在一家发廊上班,在富康学习过,然后就把他叫回去做助教。

给我的感觉是,他比较细心负责,脑子很灵活,我们那个组对他的印象特别好,能干出这么大的企业也是有原因的。

个板马养的,扯远了,拉回来。

确切的说是富康学校的出现,美发行业开始了高速发展。

国内开始刮起了一股烫染店的高潮,整个行业开始变革,纷纷去富康学习经营理念,学习技术。

经过学习,美发人的思维一下被激发了,原来发廊还可以这么干,大部分老板听完课回去就开始筹划转型,招兵买马,关店学习,统一思想统一技术,风风火火的干起来了,烫染专门店遍地开花。

这个时段美发发展的如此之快,有两个重要的原因,

1是技术的突破

陶瓷烫和离子烫是在这个时间里推出来的,技术的突破给发廊带来了很大的商机,抓住这一波的店,基本都赚到了钱。

2是营销思维

在此之前发廊基本都没什么营销,就是等客上门,有多少做多少,也不知道搞活动,完全是看天吃饭。

而烫染店的模式带来了营销思维,搞活动,搞宣传,办卡,拉客,一套一套的。

尤其是搞了聚星连锁店后,这一套营销方式更是发挥的淋漓尽致。

大活动小活动连绵不绝,拉客人,也是什么招数都想尽,甚至有些都跑到街上拦小汽车了。

这事我也参与过

我在一家聚星店上过班,有一次被派出去南通聚星学习,首先学的就是拉客,小汽车我没拦过,胆子没那么大,自行车倒是拦过,想想那时候简直太疯狂了。

这种模式连续搞了几年后,慢慢的后遗症就出来了,不搞活动就没生意,完全靠卡养着。

营销搞的太猛,技术跟不上,问题就出来了,后来关店的也特别多。

有些赚到钱了就转成高端店,或是综合店,有经营头脑的,基本搞的都不错。

有些没反应过来的,慢慢就倒闭了。

说这件事的目的是啥呢?

每一个时期都是有一个机会的,看准了抓住了就能赚到钱。

现在国内一些做的比较好的连锁店,基本都是在那个时期跟过聚星的,或多或少都有些关联。

这几年美发为啥不好做呢?

因为早几年过度的开采,注重营销忽视技术,顾客对这些套路已经麻木了,技术大同小异。

对于美发店的办卡,强推项目,顾客也有很多诟病。

在技术上也没有新的突破,只是在原来的基础上做了升级,换汤不换药,顾客也不会为此买单。

大多都是老套的玩法,模式上也没有新的方式,该烫烫过,该染染过,顾客已不需要去教育了,没有新鲜感,你再去搓个大头好像都没有底气了,也很难搓的动,顾客也反感。

市场行情就像股市的走势图,经历过高潮后,必定有个低谷,然后是平稳期。

据我观察,美发行业近两年也是在平稳期。

当然平稳期过后,也必将迎来爆发,到底该如何爆发,美发行业或美发师的春天究竟在哪里?

这也是我写这篇文章的意义所在,相信也是很多美发师朋友感兴趣的。

我们首先应该看时代背景

现在的时代背景是啥呢?

毫无疑问,

第一肯定是互联网

第二是日式技术在中国大行其道。

特别是2016年全国的互联网热潮爆棚,各行各业都想抱这个大腿,美发行业也不例外,一些行业大佬已先行试水,还有些互联网圈的人也跑到美发行业插一腿,总之现在是很乱。

那么互联网到底能给美发行业带来什么,这到底是不是一个机会,还是是一个坑?

我们美发从业者该迎合还是排斥?

请看明天的文章,我来一一分析。

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