distrii办伴「办伴这家公司好吗」

“现在做的所谓联合办公、共享办公，其实都是‘新办公’的范畴，‘新’所对应词是‘旧’，即旧有的空间与模式正在经历升级与创新，而在这个过程中，科技是主要的推动因素。”

DISTRII办伴再次强调了自己不止是联合办公。

9月12日，中关村悦莱大厦办公空间，办伴合伙创始人兼北方区CEO丁士洋接受媒体采访时表示，办伴要做的是以办公为入口的物联网，最终实现的是线上线下一体化，只是目前线下的实体空间是以共享空间的形式出现而已。

办伴合伙创始人兼北方区CEO 丁士洋

如同中国C端正处在消费升级时期，企业对办公空间消费升级的需求也已经到来。从过去办公空间追求性价比，和“租桌子”的实用导向型策略，逐渐转化为追求舒适、健康、智慧甚至好玩的办公空间。

事实上，几乎所有的联合办公品牌都是提供了更高层次的办公需求，并追求一定的溢价空间。

丁士洋以办伴中关村第一个项目天使大厦为例：2016年，创业大街的咖啡还热着。那时候，中关村区域孵化器、众创空间非常多，解决的很多是基本办公需求，除了雷格斯以外基本上没有2000元以上的工位的项目，天使大厦是该区域第一个。

“办伴决定做天使大厦这个项目主要还是基于市场的需求，十九大报告所指出的：‘我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。’在办公领域这种需求与发展之间不平衡的矛盾也是日渐凸显。在中关村，很多企业希望能够有更好的空间提供，能够让他们的员工有更好的环境办公，提高效率。此外，也减轻他们除了主营业务以外其他的一些负担和成本支出。而且，天使大厦项目推出后，市场反响非常好。”

在丁士洋的描述中，我们了解到目前有很多品牌也在中关村做办公升级的事，“只不过办伴是先行者，相对来说，区域布局的体量可能会更大一点。”

据办伴丁士洋介绍，目前共享办公的市场（以北京、上海为例）份额仅占整体办公体量的3%-5%。所以丁士洋认为，现阶段共享办公最大的竞争对手并不是同行，而是传统办公，让市场接受新型模式是办公领域最大的挑战。“本质上，这是一场新旧之争，旧有的空间与模式正在经历升级与创新。”

办伴到底要做什么？办伴的终极目标，是打造一张办公物联网，具体分析，不同的时间周期又会涌现不同的形态。

目前除了共享办公的版块，DISTRII办伴还整合联动“全办”空间一站式定制、“筝际”智慧办公IT解决方案输出、“福伴”企业增值服务输出，“一体三翼”组织模式共同打造依托数据智能的、面向全生命周期企业客户的智慧办公解决方案。

据悉，DISTRII办伴已成功拓展至包括国内和新加坡，共35 空间，吸引了500余家入驻企业、3000家企业会员，覆盖30000余用户。

丁士洋表示：“我们服务了成百上千家企业，在我们自己空间里面所积累的这些经验，其实完全可以复制给其他企业。”

这也是“全办”业务的核心支撑，全办制造就是办公类的全屋定制，从选址、设计、装修、设备采购到后期的运营服务，以及提供的线上服务，办伴都能够做到一体化。并且，据丁总介绍，这块的业务需求十分庞大，基本上市场上80%左右的企业都希望定制自己的办公空间。

“筝际”，是专门做智慧办公研发输出，这块除了服务办伴自己的空间以及入驻办伴的这些企业以外，还做了智慧办公和数字化功能的输出，现在有很多办伴空间外的企业他们也会采用办伴的包括门锁、考勤等很多智能化的系统。

“福伴”，专门做企业及社群服务，涵盖B端和C端，服务人群呈数量级增长。目前在办伴的空间里面，可以实现为入驻企业及个人，提供包括行政、法务、人事、财务等咨询服务，这些也是可以对外做服务输出。

“一体三翼”是办伴培育成熟的商业模式，彼此相辅相成。但从效益端与规模端来看，目前贡献最大的是“一体”共享办公版块，另外三翼已经逐步显示出强劲的市场前景。丁士洋还提到，在未来，规模最大发展最快的是“全办”，最具有潜力的和想象力的是“筝际”，最有活力与温度的应该是“福伴”。

规模与盈利，这是共享办公绕不开的两道槛。

共享办公是不是规模制胜？规模化是不是必须的？行业盈利模式单一、盈利难又作何解？

在丁士洋看来，线下空间不应该仅仅以规模论，也有很多线下只有一两个空间，它仍然可以经营的非常好。而且在他看来，共享办公领域很难出现“一家独大，赢家通吃”现象，因为它带有很强的不动产属性，地段决定了产品的价值，相同产品在不同地段也不可能完全复制。

“办伴做物联网，未来一部分是按自己的产品发展，另一部分希望吸纳众多小而美的或者其他的品牌进来共建，这就是我们的方向。”

至于盈利模式，丁士洋提到，行业现在更多的还是用时间换空间，因为它获取的是比较长时间的运营权，随着整个市场的发展，租金等方面的提升，特别是前期的投入比较大，后期逐渐投入量会比较小，溢价的空间会逐步实现。但在初始阶段，如果租金差不能形成，甚至有些租金差还是倒挂的，又或者出租率达不到一定的要求，规模越大其实盈利空间越小，所以说，效益的产生不在于规模，而在于每个空间精细的运营。

丁士洋也透露了办伴具体的经营数据，他提到，办伴线下空间平均入驻率能达到80%，而空间开业半年以上，现金流基本回正，收支能达到平衡。“办伴每个线下空间其实就是一个样板店，随着线下空间的快速增加，线上数据的数量级积累，逐步实现我们打造物联网的终极目标。”

9月19日，办伴中关村悦莱大厦空间将正式开业，而这也是办伴阶段性的旗舰产品。

就像3年前叩开新世界的大门那般，如今的办伴也用不断创新升级的形式，印证着这样一个道理：唯有不断的“创新”才是创新本身。