岳导聊变现｜库存消化的四个方法
来源： 2023-05-01 18:16:01
一、优化订货-从源头控制
1、以实际数据作为依据
每到订货时，很多代理商一走进订货现场，就像到了拉斯维加斯赌场，凭着自己的感觉和经验买大买小，这就是库存产生的根源。真正的订货高手会做数据分析，预防库存产生。现在已过了“拍脑袋”订货的主观时代，进入了“数据化”订货的科学时代。
二、提升终端的销售能力—“健脾开胃”
1、终端销售人员的销售技能
2、销售策略与销售方向的辅助。
三、适度促销，深度营销
1、两个观点
1）无节制的特卖只会将品牌做死，对于后续的正价品销售不利，同时过度特卖影响正价率，并使毛利降低，参考综合成本后，净利润的摄取不足。
2）为追求单件高附加利润（因正价率产生的毛利）而坚持不进行特卖，导致资金无法回笼，影响后续货品售卖，根据存货跌价原则，压在手里的货只会越来越不值钱；“卖不出去的货再贵也不值钱！”同时，因陈列面积和进货资金被挤占，新品无法展示，导致店铺陈列效果无法吸引顾客进店，最终结果——关门大吉！
2、促销
中心思想：促销不能不打折，但不等于打折！
1）促销方式
①团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销。
②促销方式搭配销售，以附加销售的形式。如：满减、满赠、买赠、递增型打折、捆绑销售
2）促销应注意的四个问题
①“势”不可挡
借势：利用现有的节日、大型活动为契机进行促销。
造势：对资源进行深度挖掘后自行营造促销氛围。
造势的目的就是让更多的人知道活动内容！以更高的销售总量拉平正价率降低所带来的利润损失！所谓“酒好也怕巷子深”!
所以“造势”行动一定要注意对周边的宣传资源要充分的进行利用.
促销也需要包装！
不仅仅是正价品销售时需要顾及到顾客的心理需求，打折促销商品同样重要。
②选择合适的时段促销
贯穿原则：促销活动是从新品开始到换进清仓应该是贯穿始终的。
新品上市期：主卖新品，正价商品，追求正价率，同时通知VIP顾客光顾。
高产销售期：追求正价率同时可采用搭配销售、满赠活动。
销售停滞期：适度展开满减、满赠、阶梯打折活动。总结数据，分析数据，为订货类型做好准备。
换季清仓期：大规模特卖、捆绑销售；资金回笼，为新品订货筹集资金，别到换季才处理库存。
③促销必须要有时间限制。
3）深度营销
所谓深度营销，是有别于以往传统的“守”式营销的方式，通过主动的深挖顾客需求、扫描市场分布而产生的一种主动的建立全新销售渠道与资源整合式的营销方式。
四、及时调整货品结构（与供应商调货）
1、货品结构调整方式
1）内部调整
内部调整的方式适合多店铺经营的加盟商进行操作。
2）外部调整
外部调整的方式适合同一区域（城市、省份、大区）内存在多家加盟商的情况下进行操作。此种方式建立在多家客户都用共同意愿的前提下，必要时可提报上游供货方进行协调。
3）上下游调整
上下游调整的方式适合各类加盟商进行操作。此种方式在使用时必须要考虑到补货回收库存周期时效性问题，所以在使用时应记住必须保留安全库存
总结，如果是分波段上货，则可以避免这些问题，带来营业额总量的增加。所以，店长、店老板在上货的时候要注意有没有波段的安排，通过与厂家商品企划部的沟通，合理安排上货时间、顺序和数量，从而使货品的库存得以减少。更多精彩内容欢迎关注《岳导聊变现》。
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