记者调查\\「湖南怀化二手房」

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为了提振房地产行业信心，从 2015 年年初开始，国家相继出台了一系列楼市新政，包括央行连续五次降息、降准，住建部、财政部、银监会联合发布二套房贷款首付比例从 30% 降到 20%，个人将购买 2 年以上 ( 含2 年 ) 的普通住房对外销售的，免征营业税等等。对于房地产市场来讲，房产新政不折不扣地给 2015 年怀化房地产市场注入一支强心剂，在新政的刺激下，二手房交易再度火热起来。

近日，记者走访了城区多家二手房中介机构，记者看到，在各二手房中介机构，不断有市民前来咨询问价二手房交易信息，很多中介机构负责人告诉记者，在新政的刺激下，二手房的交易再度迎来暖春，交易量有了很大提升。

记者来到某二手房中介机构采访，工作人员肖先生向记者介绍： “今年的销量相对来说比去年成交量要多一点。 ”

“ 有顾客是冲着这些政策过来的吗？”

“对，特别明显的是上个月的时候，咨询这方面的人特别多，而且也有一部分人是针对契税返点才买的房子。 ”

当记者问及今年的业务量是什么情况时，该二手房中介机构负责人说：“今年业务量还可以，现在国家出台政策拉动房产经济，像公积金都是税率减低，另外还有一个商贷也是降低利息税率，这一来肯定是可以带动我们的一些业务的。 ”发展采访中，不少二手房中介机构负责人告诉记者， 过去的2014年，怀化房地产市场低迷，二手房交易也遭遇寒冬，在怀化城区内，几乎所有的二手房中介的成交量都出现了下滑，其中有很大部分中介机构退出了市场。

“去年冬季的时候是比较淡的，从去年年底开始到现在的话应该说都渐渐见好，应该说还是一个楼市的春天要到了。 ”某二手房中介机构负责人李先生信心满满地说， “国家的一些扶持政策对拉动房产这一块促进比较大，就比如说公积金贷款放松，还有银行的税率降低 ，现在老百姓会把自己的一部分钱，基本上就不再存银行，拿出来买房子或者是投资房产，我相信这一块都是带动的。 ”

记者从怀化市房产局了解到，从公布的 1 到 8 月的二手房交易数据来看，二手房的交易量在去年基础上有了大幅提高，1 到 8 月，二手房成交面积万平米 同比增长了 45.1% ，从这个比例我们可以客观分析出，二手房交易已经走出了低迷期，迎来了新的暖春期。

采访中，记者明显感受到，与商品新房交易相比，二手房交易要火热得多，很多区域紧俏的学区房甚至出现一房难求的现象。

记者在采访中了解到，步入年， 在湖天开发区、 怀铁一中、迎丰路等人口密集区，沉寂后的二手房中介机构又开始如雨后春笋般冒出。在湖天开发区，大大小小有十来家二手房中介结构聚集在云集路上，一些中介机构负责人告诉记者，二手房交易复苏，行情变好，再加上准入门槛低，是今年中介机构规模变大主要原因。

“二手房中介机构投资不是很大，只要服务跟得上，收入还是比较可观的，所以只要有得做，还是有较大市场的。 ”某二手房中介机构负责人杨先生说。

据了解，目前二手房交易主要以刚性需求为主，主要集中在投资型、改善型等三类人群上。

杨先生向记者介绍，他们接触到的有需求购买二手房的消费者大致可以分为几个方面： “一个是在外地务工，然后给家里父母置不动产，包括他自己打算以后回家乡居住的，或者是带有一定投资性的。还有一个就是购买婚房的，还有一些，是居住环境比较差一点想换好一点的房子，我们叫改善型住房。还有一部分市民是针对市政府规划，知道以后会进行旧城改造，可能就想占这个便宜，买一套旧房等着拆迁，但这种类型的客户不多。 ”

在所有二手房交易中，学区房交易最为紧俏，在湖天开发区、铁一中附近甚至出现了一房难求的现象。

位于湖天开发区的某二手房中介机构负责人杨先生对记者说：“我觉得湖天开发区这一块的二手房应该说好卖一点，因为这一块地段配套比较成熟，还有一个就是学校，这边大部分学校，比如说像宏宇、三中、四中、三完小、锦溪小学等等都是在这一块， 这对一些刚性需求的购房户或者是一些为了小孩子读书的话，他会选择这个地段，而像我们目前来说一些成交量的话，大概都是在这个片区。 ”

随着国家楼市新政不断有利好消息出台，二手房交易市场变暖，很多中介机构负责人表示，非常看好怀化的未来市场，一些中介机构利用 “互联网 ” 的模式，推进市场转型升级。

很多中介机构负责人表示，经过楼市的低迷期，很多市民对购房更加谨慎，对一手房交易的信心不足， 再加上城区问题楼盘不断出现，在一定程度上，促进了消费者对有两证在手二手房的青睐。

“现在出现很多期房交不了房，开发商跑路这一块，所以相对来说很多市民更愿意接受二手房。 ” 某中介机构负责人陈女士说：“第一它起码稳当两证都有，而且房子是现房，可以看到房子。还有购房户想挑什么样的，哪个学校的，哪个地段，都可以由你自己去选择。 ”

相对一二线城市来说，怀化作为四五线城市，与周边城市相比，怀化房楼市的价格相对来说比较平稳。随着高铁的拉通，商贸物流城市的构建，以及五省周边生态中心城市的区位优势越发明显，怀化的二手房市场还有很大的发展空间。

陈女士说： “我们分析怀化的市场，怀化属于三四线城市，相对来说它的房价还是比较低的。

所以它的空间还是有的。 ”

“怀化相对于周边城市来说价格也不高，还有一定的上升空间，但是对于我们这个行业来说，我个人还是希望他能够持续增长，但是不能过快，那样老百姓承受不起。 ”杨先生如是说。

站在新时代互联网 的风口上，一些房产中介机构也寻求转型升级，借助互联网平台推进来二手房交易市场迈上新台阶。

陈女士告诉记者，他们公司目前已经从上海引进一个新的网络模式，即电子商务平台 O2O 模式，一个网络店和实体店相结合的一个新的模式。 “最近这一两个月都会实行的，那时整个公司会扩大，大概人员要拓展到几十上百号人。 ”对于未来，二手房中介商们信心满满。

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