楼市已出现“拼多多”效应 售楼处都是“演员” 数不清的套路

根据媒体“人民网人民数据”报道显示，1月14日，“拼多多砍价，但始终差0.9%”，这一话题再次登上热搜，这件事起因在于2021年3月，上海刘律师当时参加了拼多多的“砍价免费拿”活动，领取了一张“超级免单卡”，但邀请多人砍价后（据说邀请了几十人）后，但始终差“0.9%”，因此刘律师认为拼多多存在提供网络服务时涉嫌违背诚实信用原则，并以“使用虚假数据隐瞒规则已构成欺诈”为由，向法院递交了起诉材料。

刘律师表示，该应用存在虚假数据，隐瞒规则的行为，利用用户弱点让消费者完成拼多多设置的各种任务和购买付费服务，只为增加其APP活跃数和收入，已构成欺诈，且严重影响社会风气。对此，拼多多相关负责人给出了回应：因页面显示百分比位数有限，所以他们把一个小数点后有6位数以上的百分比，省略显示为0.9%，砍价页面显示的0.9%不是0.9%，而是0.9996427%。

随着该事件发酵，引发了网友广泛讨论，绝大多数人都对于刘律师表示支持，认为刘律师做了许多人想做的事情，也有许多网友表示：“这是诱导消费行为，存在大量套路，本质上属于人品问题，这样没有底线的企业是没有办法长久经营下去的”。立法专家支振锋指出：类似拼多多“砍价免费拿”的活动参与人数众多，算法规则复杂，关键数据对用户不透明，因此存在很多问题。

在文章下面的评论中，许多网友表示除了“砍价永远差一刀”之外，拼多多还存在其他方面的问题，比如广告投放方面：“9.9元买电视”、“9.9元买最新手机”、“9.9元买汽车”，配上魔性浮夸的广告，不停给消费者“洗脑”，真正点进去发现实际情况并非如此，据“晚点LatePost”报道，拼多多“砍一刀”项目在2021年上半年的内部绩效打分中被评为最低档“1分”，证券时报数据显示，2021年前三季度拼多多的营收分别为221.67亿、230.46亿和215.06亿元，环比增长-17%、4%和-7%。

楼市已出现“拼多多效应”？

谁能想到，当前楼市中同样出现了“拼多多效应”，前不久一位网友（以下简称小王）分享了自己的购房经验：2021年上半年，小王与女友订婚，计划在下半年买房子。但进入下半年后，楼市迅速遇冷，小王所在的城市房价也出现了连续下跌的问题，与此同时小王时常能看到这样的消息：某地房企降价抛售，导致刚买房的业主短时间内亏损几十万元，与开发商爆发矛盾，要求开发商“补差价”或者停止降价抛售行为。

由于担心成为“高位接盘侠”，小王暂时取消了购房计划，准备在2022年看看楼市情况，1月初的时候，小王路过之前准备买房的售楼处的时候，发现之前十分冷清没有多少人参观的售楼处，突然出现了大量购房者，询问得知，该楼盘正在做95折的打折促销活动，吸引了不少“购房者”，很多购房者在参观的时候立即签下了购房合同，也有部分购房者发表看法认为未来房价还会继续大涨，现在是“抄底”的好时机，整个售楼处十分热闹，挤满了购房者。

看到凭空出现“捡漏”的机会，小王也十分激动，决定回家与女友以及懂行的朋友商量后，就抓紧时间买房。出乎意料的是，当天傍晚小王咨询了几个较为了解当地楼市的朋友后，几位朋友几乎全部持反对意见，建议小王继续观望一下，最近几天多往售楼处跑跑参观一下，到时候就知道问题所在。随后小王连续一周多次前往售楼处，逐渐发现了这样一个问题，基本上每次过去的时候售楼处都有不少购房者，并且其中很多购房者看着已经十分眼熟。

到这里，小王怀疑这些所谓的“购房者”，都是请过来的“演员”，营造一种抢房的现象，以此来吸引购房者。随后小王在官网上查询了相关的购房记录，数据显示过去10天内该售楼处虽然每天看似有人签购房合同，但最终仅成交了1套住房。更令小王惊讶的是，在该房企做出“95折”买房的优惠活动后，短时间内再次推出了新的降价活动，叠加各种优惠后，之前所需“95折”买到房子，仅需9折左右就能入手。最后小王选择分享自己的经历，感慨购房“套路深”。

我们知道进入2021年下半年后，楼市出现了明显的“转折”变化，具体表现为房价出现连续下跌、新房二手房市场双双遇冷、刚需购房意向降低、土地流拍率增加溢价率降低。在这样的情况下，对于房企来说意味着房源难以销售，库存大量增长的情况。根据公开数据显示，截至2021年12月，100个重点城市库存量达到了6.1亿平方米，70城广义库存已达10亿平方米，新房入住率较低，部分城市库存周期超过十年以上。

另一方面，对于房企来说，有两条新规发挥了明显效果，其一是“三道红线”，即央行、银保监会对于房企负债提出了三个指标：剔除预收款项后资产负债率不超过70%、净负债率不超过100%、现金短债比大于1。对于许多高负债的房企来说，需要及时降低自己的负债水平。其二是央行针对银行提出的“限贷令”，提出了银行关于房地产贷款上限指标，因此对于房企来说，“以新贷还旧贷”的方法已经行不通了，与此同时还要面临银行房贷困难的问题。

一边是住房库存明显增加，另一方面是负债指标需要及时下降。因此房企只有通过降价抛售的方式来增加销量，加速资金回笼，这样一方面能够降低库存压力，另一边现金流增加能够降低自己的负债率。这也就是为何自2021年以来，许多城市都出现了房企降价抛售引发与老业主之间的冲突的问题，甚至部分城市由于房企之间恶意降价竞争，导致房价出现“乱跌”的情况，需要通过“限跌令”来进行调控。

不过对于房企来说，降价抛售会导致利润降低，过去舒服日子过得久了，如今收益下降自然也会很不适应，在这样的情况下，一系列套路就出现了，比如上面提到的售楼处请“演员”营造气氛，还有“买房送精装”，每平米只要加多少钱就能够获得精装房，所谓精装修的成本远低于增加的价格，更有过分的房企会选择降低住房质量，购买更廉价的材料建房。

因此对于今明两年准备买房的购房者来说，需要“防范”这些套路，在买房的时候不要看着售楼处购房者比较多就冲动买房，非必要的情况下，尽量选择毛坯房，不仅入手成本低，也能够看清住房质量，根据自己的喜好装修房子，住着也更加安心。最后，在期房与现房之间，建议选择现房，原因很简单期房可能会面临交房时间延期、住房质量差、甚至烂尾等各种问题。