房产中介转型之路「披上正义的外衣」

从1988年发展至今，深圳地产中介行业28年来，经历了若干次变革，然而从去年年底开始的这一次变革，却是行业史上变革最剧烈、颠覆最彻底的一次。面对互联网的冲击，中介行业不得不动一场大手术，而手术核心则是让中介作业模式从传统的线下向以互联网为主的线上O2O转变。在这场变革中，披上互联网外衣的行家们，大打抢人“银弹战”，传统的地铺经营并没有因此而退场，未来将是一个百花齐放的局面。

大打抢人“银弹战”

从业10多年以来，阿强从来没有感觉到自己现在会如此抢手，各大地产中介都在招兵买马，开出的底薪是前几年的数倍，甚至可以成为地铺合伙人，享受业绩分红。“只要肯辛苦工作，就能赚到钱。”阿强很庆幸赶上了这个好时代。

时下流行的O2O模式，要实现线上和线下的闭环，串联起整个流程的仍然是经纪人。从某种程度上说，房地产中介公司正在进行的行业革命，核心仍在于经纪人的变革。

实际上，房产经纪行业的经纪人大战在去年就已经打响。房地产互联网平台公司Q房网提出设立独立经纪人制度，佣金提成比例最高达到85%，遭到多家中介“炮轰”。 据悉，Q房网提出提成比例高达55－85％两个月来，新进经纪人人数超过千人。

仅过数月，链家地产、我爱我家、中原地产等深耕线下市场多年的房地产经纪公司也加入战争，通过不同途径透露各自的变革举措。美联物业也在近日将提佣上限升至80%。

深圳地产中介变革大打“银弹战”，Q房网董事长梁文华自曝，自己赔上身家做Q房网，每月烧钱几百万，已经投入了十几亿。

中原地产主席黎明楷近日在博鳌房地产论坛上接受媒体记者采访时表示，为了应对日渐激烈的市场竞争，中原地产主要股东基本达成共识，公司将重启上市计划，募集资金应对激烈的市场竞争。

披上互联网外衣

中介行业从来没有像今年这般风起云涌，充满动荡和变局。

今年3月2日，58同城宣布斥资2.67亿美元并购安居客；3月11日，世联行投资4.2亿元入股Q房网。仅3月，中介行业就发生6笔重大并购，这是该行业有史以来，并购密度最大、涉及金额最多的一次。也就是在这次变革中，世华、中联地产在深圳十余年的地产中介品牌，逐渐在公众视野中消失。

由北向南的这股地产中介变革潮，背后始作俑者的却是互联网。“在移动互联网的冲击下，中介行业会彻底被变革，甚至，中介公司会被灭掉。”深职院房地产研究所所长邓志旺如是说。

“当前的商业竞争不再是同业的产品、服务、品牌等层面的竞争，而是信息化时代的变革推进之争，步入信息化时代的未来企业要面对‘双线竞争’即‘线上与线下’两大战略层面。最传统的房地产中介也在时代的大潮中面临着多种观念的冲击。如果不主动上线，将会被很多电商控制成下线。多家中介企业的最近举措更多也是为了应对来自电商的模式之争。”中原地产首席分析师张大伟认为。

二手中介行业开始赢得风投的注资，风投在积极推动中介企业上市的过程中也需要一个好听的故事去打动投资者，这也是中介行业向O2O转型的原因之一。

穿上互联网外衣后，地产中介产业链同步发生了变化。比如，彻底实现交易零佣金，中介提供平台，经纪人可以在平台上发布房源，业主和买家可以通过平台进行交易，而中介机构会在此平台上完善和附加快餐、装修、家居等增值服务，并通过向这些生态参与者收费实现盈利。

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未来或百花齐放

在地产中介集体转型变革、拥抱互联网的同时，传统的中介地铺模式却没有因此而退出市场，从近期深圳地产中介频频开铺看来，“线下”仍是行家们的“根据地”。

“传统模式、创新模式没有哪个好哪个坏之分，未来地产中介行业会是一个百花齐放的场面。”深圳综合开发研究院旅游与地产研究中心主任宋丁表示。

邓志旺认为，O2O实际不是去中介的问题，而是线下服务者如何提供更优质服务的问题。中介公司所提供的增值服务占有举足轻重的地位，未来中介公司更加注重客户体验。性价比更高、信息更透明，交流更方便，如果不注重互联网平台的建设，那可能会在未来竞争中处于下风。

“未来的发展方向主要有三种：一是自建官方商城 连锁分子店铺的形式，消费者直接向门店的网络店铺下单购买，然后线下体验服务；二是借助全国布局的第三方平台，实现加盟企业和分站系统完美结合，并且借助第三方平台的巨大流量，能迅速推广带来客户；三是建设网上商城，开展各种促销和预付款的形式，线上销售线下服务。”张大伟说。

房产中介行业需要大量的线下看房、比较，经纪人在过程中扮演着非常重要的角色，是个服务者。因此，经纪人在变革之战中，是一股不可或缺的力量。此外，房源也是群雄争霸的一大筹码。目前深圳九成以上的房源都是传统中介公司发布的，如果没有房源，竞争力则被削弱很多。

由此，进入互联网时代的地产中介，人源、房源仍是其角力所在。

抵制搜房网后，世华宣布转型，改名Q房网，深圳地产中介开始整体变革。

深圳地产中介发展主要时期

萌芽

1988年12月28日，国际地产咨询有限公司成为中国内地第一家房地产中介公司，并在其发展中，形成了目前中介代理的雏形。

作为哺育内地第一家中介成长的土地，深圳中介业的领先地位，是毋庸置疑的。当内地房地产还不知中介为何物时，深圳的中介机构已经介入到二、三级市场。1988年到1991年，深圳地产中介服务机构仅11家，到1994年深圳注册的中介机构达186家。其中，1993年一个年头就审批了69家。

蓬勃

1993年 有地产中介"黄埔军校"之称的国际地产公司开始分裂，先后衍生出广厦地产和世联地产，前者以交易为主，后者以评估为主，并又各自衍生出自己的"后代"。

中原、美联、港置等"港派"中介迅猛扩张，世联、中联、世华等本土中介飞速发展，深圳地产中介行业在2000年代获得蓬勃发展，得到"中国房地产黄金十年"丰厚红利，并且逐渐走向品牌化、规范化。

危机

2008年的楼市危机，创辉破产、中天跑路，多家中介纷纷关铺收缩，而后虽有"救市"带来楼市反弹，经历重创的深圳中介行业明白必须转型以应对随时可能出现的政策和市场风险。

2011年 楼市再次震荡，中介地铺再次频繁关铺。

变革

深耕线下市场多年传统的房地产经纪公司，纷纷开展了自己的突围之路。搜房、房多多、58同城等网络地产中介崛起。2014年 ，与中原等中介联手抵制搜房网后，世华宣布转型，改名Q房网，深圳地产中介开始整体变革。