58安居客对话成都同联地产吴迪：地产经纪人的逐梦之路
来源： 2023-01-13 12:16:26
为推动房地产行业高质量发展,引导优秀机构和从业者脱颖而出,58同城、安居客联手打造“地产K星计划”,抵近一线,对话房地产行业精英,绽放他们的绚丽风采。
本期“地产K星计划”聚焦成都同联地产顾问有限公司(下称:同联地产)经纪人吴迪,了解这位刚刚走出校园的学子,如何成长为一名人情练达、具有一定专业素养的“星经纪人”。
中介服务,物超所值
2021年3月,出于对销售行业的向往,吴迪走出大学校园,正式加入同联地产,成为了一名地产追梦人。在师傅的带领下,通过对商业地产专业知识的不断学习和实践,他从一个职场小白变身成为小有成就的商业地产顾问。
吴迪的日常工作就是向客户推介专门用于商业经营活动的商铺,并在出租方与承租方之间牵线搭桥,促成交易。从业近一年,他对房地产经纪人的价值产生了深刻的理解。
“与住宅不同,购买或租赁商铺、店面的客户都是个体经营者,其目的在于从事经营活动,需要考虑的因素就非常复杂,包括地段、人流量、周边商业设施的成熟度,甚至是行人的走向习惯这些细节”,吴迪继续补充道,“专业的人做专业的事,经纪人可以根据客户所从事的商业业态,为其推荐最为合适的商铺店面,利用有限的预算实现价值最大化,把这个商铺的性价比提升到极致。”
作为一个居间服务者,在一些商铺租赁的洽谈和交易阶段,经纪人往往能够通过与房东的沟通,帮助承租方争取性价比最合适的租金,甚至是免租期。
“作为同联地产,我们的原则是‘不成交,不收费’,不论是带看一套商铺,还是带看一百套商铺,只要客户相不中,没有达成交易,我们分文不收。所以,我认为中介费不是物有所值,而是物超所值”,吴迪强调。
实现高效引流的“方法论”
作为一名职场新人,吴迪虽然资历尚浅,但他学习和运用新事物的能力却是一项优势。吴迪从入职的第二个月就开始使用58安居客的端口,并且非常擅长利用端口实现高效引流,也形成了自己的一套“方法论”。
“首先就是必须发布真实的房源信息,房源的图片要和实地符合,这是一条最基本的原则;其次是优化商铺信息的标题,让人第一眼就能够识别出这个商铺的亮点和特色,同时维护好商铺的详细信息,包括区位、周边配套、转让费、租金,适合哪些零售业态等等”,吴迪总结道。
通过一段时间的铺垫,吴迪在业绩上有了明显的起色,“我所有的客户全部都是通过58安居客成交的,从线下接待的客户至今没有一单成交,所以我也非常感谢58安居客平台,为我们一线经纪人真真切切的业务赋能。”
在结束采访前,吴迪不无感慨:“中介真正的作用是帮助客户节省时间,让社会效益最大化。在当下城市高速发展的过程中,我们更应该提高专业知识以及服务理念,为更多的创业者和追梦人提供更加清晰的选址经营指南,助百万商家经营有佳地,让商业地产不再‘招租难’。”
一直以来,58同城、安居客致力于深耕房产信息服务,聚焦商业地产细分赛道。58同城、安居客通过智能数据库的建设打造生态化运营,实现了智能化的场景链接闭环,促使商业地产的供需匹配更加高效。
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