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“项目”中国铁建地产苏州花语澜苑：勇攀高峰争创标杆

来源：中房网 2022-10-29 18:07:07

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知者不惑，勇者无畏，强者勇为，面对日渐下行的市场形势、左右围剿的板块竞争，铁建地产华东公司花语澜苑项目积极调整营销策略，改变市场上行期的惯性思维，敢为标杆，走出了一条逆风飞翔的创新进取之路。

多项第一，标杆的取胜之道

疫情环境依然严峻，行业压力仍旧沉重，传统的拓客手段失效，但在花语澜苑项目团队的字典里，没有“困难”两个字。为了能突出重围，树立制高点，项目快速引爆，再次出圈，坚持一切以销售结果为导向，多维度多通路圈内再次制造热度，拔升来访量，勇争板块制高点，做到区域第一。

在所有花语澜苑项目团队的共同努力下，最终交出了“板块市场占有率TOP1”“安居客项目热度苏州TOP1”“板块微信朋友圈热度TOP1”“营销动作开展TOP1”“团队拼搏勇争第一”等优异的答卷。

谋定而后动，方可决胜千里

思深方益远,谋定而后动。面对竞品围剿前后夹击的困局，在第三项目组操盘手朱永强的领导下，项目营销负责人徐东灵带着团队深度找“难点”，治“痛点”，疏“堵点”，并以此给出了“抢天时”“拔地利”“造人和”的答案。

线下提士气、强内功、重销拓。只有敢为先，方可乘风破浪，对内团队坚持夯实内功修练，市场调研、专业培训及客户全流程接待对抗演练等丝毫不松懈；对外，联手中介团队、媒体及老业主，深挖园区重点企业客群，同时加大重点区域商圈夜拓工作，充分发挥了人脉优势。并且敏锐地发觉市场空窗期，选择抢占天时快速出击，并如愿大获成功，热销不断。

全局一盘棋，营销全力出击

既要追求结果，也要注重过程。花语澜苑项目的便是在大市场环境纷纷“躺平”下，团队不做跟随者，主动出击创造机会：“要走好自己的路”。

一方面创新波段设置，活用IP自造节点，如可乐红盘季、百万掘金计划、花语铁粉节、迪士尼奇妙花语行等，结合优惠释放、活动加持，周周有热点，月月有惊喜，持续维持客户粘性；另一方面玩转分销，刺激导流，强销期以“百万现金等你抢”噱头号召，广泛刺激各通路关键人。

积力之所举，则无不胜也；众智之所为，则无不成也。在困难中开局，花语澜苑项目没有坐以待毙，面对无时无刻都在变化的市场环境，项目团队携手上下一心，选择迎难而上，开创出一条逆风飞翔的道路。（章唯）

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