告别传统营销模式，打造全程企业顾问式营销全程营销事业部(组图)

背景介绍：

EJU-CRIC克而瑞是中国最大的房地产信息综合服务商。以现代信息技术为依托的房地产咨询及信息服务为主营业务，隶属易居集团核心企业。目前，克而瑞机构遍布中国55个城市，信息覆盖达到108个城市，拥有信息、研究、咨询、技术等各类人才2000多名，为中国超过5000家房地产企业及其他机构提供最专业的信息综合服务。

2013年5月克而瑞全程营销事业部团队牵手潍坊大有置业有限公司，为其开展全程营销&企业顾问服务。作为易居集团的鼎力部门，全程营销事业部为什么选择了潍坊这样一个准三线城市开展业务，潍坊大有置业有限公司又有怎样的优势让克而瑞选择了它？带着这些问题，我们有幸采访了克而瑞全程营销事业部项目总监孙名柱先生。

项目总监 孙名柱

告别传统营销模式，打造全程企业顾问式营销

全程营销事业部作为克而瑞2013年初始成立的新概念事业部，直属易居克而瑞集团总部，拥有大量的国内专业房地产专家顾问，在房地产营销中担当了极为重要的商业价值作用。据了解，该部门拥有专业的房地产信息、研究及咨询队伍，深入研究本土经济及房地产相关行业、每一次服务均会有一组经验丰富的研究团队支持，当中包括许多对行业深入了解，深受尊崇的专家。全程事业营销部通过覆盖项目开发全场的市场监控手段，精准把握该项目企业的适宜的房地产开发领域，以国内领先水平的市场分析模型，为企业进行全方位、多样化的集成服务。全程营销事业部致力打造一个全方位立体化企业营销团队。而克而瑞全程营销事业部的顾问式营销，将为开发商的营销带来颠覆性的改变。

提及传统的营销服务模式，以销售额为中心，在追求利润和成本控制等方面因素的同时，往往忽略的与开发商长期的战略性合作。尤其在一二线大城市中，由于竞争压力大服务商纷纷压低报价，加之近年来人员成本的逐步增高。这种营销服务模式往往会形成销售人员素质克而瑞公司怎么样，内部执行力，策划能力飞速下滑的态势。随着项目的增多，地产策划行业利润率只会越来越低克而瑞公司怎么样，佣金低，成本高，长此以往，则造成低质低价服务的恶性循环。

全方位多角度为客户定制专属营销服务

易居(中国)控股克而瑞全程营销项目总监孙名柱：全程营销事业部虽然是一个今年刚成立的事业部，但是是易居克而瑞集团第一个专家级的全程营销顾问团队。尤其在企业深耕方面，全程营销事业部拥有自己的特色。团队除了在全程营销&企业顾问服务，更会深度介入到开发商管理中去。克而瑞团队的每一个人都可以单独成为一个专家团队，因为这里的每一个人都曾经服务过像万科、保利、龙湖、世茂等大型开发企业。团队专业度和个人的能级都具有相当高的水平。

全程营销事业部采取专盘专做的模式，每一个项目都会组建本项目的团队，当确定好了一个合作企业之后，团队会从多角度为企业提供相关的服务。这其中包括了以日、周、月、年的时间轴线，从拿地到项目清盘的项目运作轴线，以及细分市场、细分客户、细分产品、细分企业的信息、研究、咨询产品与服务。在这种服务模式下，不仅能给开发商节约成本，更能给开发商提供高速、高效能的相应服务。

认同大有企业理念，看重未来发展道路

在谈到克而瑞全程营销事业部为何会选择潍坊大有置业有限公司作为其合作伙伴时，孙总监表示，首先是企业文化的认同感。潍坊大有置业有限公司自成立以来，一直专注于房地产开发经营；对大有公馆项目产品精益求精的偏执，令人难以想象，加之整个开发团队勤恳向上的态度令我们动容。

其次，大有公馆是潍坊大有置业有限公司开发的第一个城市中心低密度高端项目，对于项目的建设等各方面都需要高标准，高要求去完成。只有更好的做好项目的产品策划，才会为项目的后期建设提供保障，克而瑞恰恰是在这一点上走在了行业的前列。

再就是克而瑞自身的价值所在，全程营销事业部通过对开发商融资模式、管理管控模式、人力资源建设等方面着手，对项目的销售人员策划人员都采用招聘、培养、带训、考核一条龙的服务模式。通过提供领先的企业模式顾问，争取让大有迅速的成为一个高周转，高效率的区域级开发企业。

期待为潍坊地产行业带来颠覆性革命

在谈及对未来潍坊大有置业有限公司的发展目标时，孙总监提到，克而瑞团队的主观目标是希望在五年的时间内，将潍坊大有置业有限公司打造成为潍坊销售额、销售套数第一的开发公司。

未来，克而瑞团队将会借鉴和专研的工作方式为大有置业有限公司量身打造一个适合他们快速健康发展的开发模式。对于产品系、品类的打造，对于土地融资模式的建议，对于开发团队的建设及管控，对于成本体系的精研等等都将带来新潍坊地产企业的革命。