在放缓的房地产市场中取得成功的关键因素
来源： 2022-03-25 17:02:31
本周末将是今年迄今为止最繁忙的拍卖周末，随着待售房屋的增多，专家警告购房者不要对价格过于乐观。
本周六，澳大利亚首府城市将举行2644场拍卖会。其中，墨尔本有1341人，是今年迄今为止该市最高的，悉尼有917人。
在去年价格上涨之后，房地产仍然以可观的价格交易，但随着待售房屋供应增加以更好地满足需求，并且银行已经削减了他们将放贷的最高金额，价格增长已经趋于平缓。
代理商正忙于教育供应商不要坚持买家不再愿意或无法支付的溢价。
在墨尔本，NelsonAlexander的董事ArchStaver表示，他的团队上周在拍卖会上出售了81%的股票，清盘率高于目前徘徊在60%左右的大盘，正如真正的卖家希望做的那样交易并继续他们的生活。
“这在很大程度上与准备迎接市场的供应商有关，这将成为本周末和未来周末成功的关键因素，”他说。
“如果供应商只是略微结束，买家可能会非常无情并愿意走开。”
他说，买家过去常常参加开放式看房，并询问它可能会超出房屋价格范围的最高价位，但现在要求的更少了。
一些房屋的竞争很激烈，但其他房屋的竞争很激烈，他鼓励犹豫不决的买家回想一下2019年金融服务皇家委员会期间房地产市场降温的情况。
“正是那些有勇气做出承诺的人真正享受到了短期增长带来的好处，”他说。
JellisCraigNorthcote董事SamRigopoulos本周末有九场拍卖会，这是他有史以来最大的周六，但在买家提早出价后，有些已经在董事会拍卖会上售出。
他称之为“两个市场的故事”，价格在300万至400万美元之间的北部内陆高端住宅竞争激烈。例如，Thornbury的KeonStreet99号最近为这个曾经是工人阶级的社区创造了348万美元的纪录。
但他说，对于100万到200万美元范围内的任何地位受损或面临来自类似上市公司的竞争，情况就不同了。
“它们确实需要正确定价，才能被视为下一个最佳价值并被出售，”他说。
“对于合适的房子来说，仍有一大堆力量，如果它们的定价不正确，其他市场需要完全意识到，才能出售。”
在悉尼，独立拍卖师ClarenceWhite安排了一个繁忙的周末拍卖，但有些拍卖会之前已经售出，或者被推迟以腾出时间获得更多兴趣。
他说：“我们发现，价格一致的供应商，以及适当定价的房产，我们正在获得良好的牵引力和竞争。”
“如果供应商对它的价值有不切实际的看法……那些都没有卖掉。”
他说，尽管买家对价格很敏感，但他仍然看到每次拍卖会有三到四个竞标者注册的竞争。
BresicWhitney首席执行官ThomasMcGlynn表示，买家不愿支付高于近期可比销售额的价格。
他指出，去年住房贷款规则发生了变化，通过检查买家可以管理他们的还款来保护他们和贷方免受未来利率上升的影响，从而降低了大多数买家可以借入的最高金额。
“我们的开放参观人数比去年年底有所增加，市场上的人数相当稳定，”他说，“[但]他们愿意支付比最近售出的更多的钱，这肯定已经减弱.
“许多业主现在已经重新调整并意识到他们必须考虑当前的市场状况。”
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