你应该在秘密房地产市场上买房还是卖房 私人采购代理修复甚至没有做广告的销售

Mara Girone 花了两年时间试图在伦敦找到合适的房产。

在很多方面，她都是一个理想的买家。她有丰厚的预算(200 万英镑)，准备立即搬家，并且对她想从下一个家得到的东西相当灵活。

她仍然在努力寻找任何东西，因此，她愤怒地求助于采购代理。

突然，玛拉的世界打开了。购房者可以购买未在公开房地产市场上市的房屋。

实际上，它们在一个“秘密”网络中运作，该网络在任何“待售”标志出现之前将买卖双方匹配在一起。

46 岁的玛拉经营着自己的时尚品牌 Simple Sophistication，她说：“我丈夫总是说聘请经纪人是我们做过的最好的投资。”

几个月后，这对夫妇和他们的两个孩子交换了他们梦想中的家——位于南汉普斯特德的一套宽敞的四居室公寓。

在场外购买并不是什么新鲜事，长期以来，它一直是英国最富有的人惯用的路线。

但是，最近，所谓的“秘密”市场已经变得更加主流，主要是由于更传统、更开放的渠道上的激烈竞争。

根据房地产中介 Hamptons 的数据，去年场外售出的房屋达到创纪录的 135,730 套。这比前一年增长了 60%。

2021 年 12 月，十分之一的房屋在场外售出。在伦敦，这个数字上升到五分之一。而且这种趋势绝不局限于首都，因为科茨沃尔德等农村地区的需求越来越大。

专业机构 The Buying Solution 的专家表示，他们在场外出售的乡村房屋的百分比现在“明显高于平时”。

不过，这似乎是一种奇怪的经商方式。为什么希望出售房屋的人要保守秘密?

这样做有几个动机。首先，卖家可能正在寻求测试其房产的价格。

汉普顿研究分析师大卫·费尔说：“代理商将有一本关于他们忠实买家的黑皮书，他们将测试他们的价格。市场上的这类买家通常会支付少量溢价。

如果卖家直接在 RightMove 和 Zoopla 等网站上列出他们的房屋，就会有一个数字足迹，说明它之前的广告价格和价格下降了多少。

更重要的是，许多卖家出于隐私问题选择转向秘密市场。这通常是因为他们是知名人士或极其富有的人。

伦敦买手索菲·邦索说：“有时在这个市场上出售的人拥有的艺术品收藏品比房产更有价值。他们不希望很多陌生人进入他们的家。但专家们也注意到，越来越多的普通卖家开始警惕窥探邻居。

Fell 先生说：“人们不希望他们的邻居在 Zoopla 上找到他们的房产，并且能够看到它的价值。”

同样，邦索女士说：“由于库存不足，现在是卖方市场。他们为什么要在不必要的时候过度曝光自己?

事实上，在过去一年的大部分时间里，房地产市场的权重都对卖方有利。印花税减免以及对更多空间的需求推动价格在 2021 年创下历史新高。

根据 Nationwide 的数据，2022 年房地产市场迎来了 17 年来最强劲的开局，价格比一年前高出 11.2%。

根据房地产门户网站 RightMove 的数据，虽然需求从未像现在这样高——1 月份的买家询价比疫情前的水平高出 20% 以上——但供应并不存在。

根据咨询公司 TwentyCi 的数据，今年年初只有 350,980 套待售房屋，比 2020 年减少 36%，是该公司自 2008 年开始收集数据以来的最低数字。

因此，卖家知道他们处于有利的讨价还价地位：他们可以选择向谁展示他们的财产，并且对他们的要价雄心勃勃。

但是买家会被烧死吗?买房已经是一件昂贵的事情，还要支付巨额的产权转让和法律费用。

因此，聘请采购代理(平均收取购买价格的 1-3%)只会增加费用。

最重要的是，场外出售的房屋通常会吸引自己的溢价，比在公开市场上出售的房子要多。

那么，你可能会认为，这种趋势不会超出伦敦精英阶层的范围——但前经纪人马克威尔斯对此表示异议。他的项目 Invisible Homes 正试图将场外空间数字化。

该网站要求买家填写一份调查问卷，以确定他们正在寻找什么以及他们对搬家的承诺程度。然后，它将买家与其他任何地方都没有的独家房产相匹配。

那里有更广泛的房产可供选择，价格从 200,000 英镑起，最高可达数千万英镑。

“我们非常重视现代世界的个性化，”威尔斯先生说。“我们希望我们的计算机能够定制广告，向我们展示我们真正想要的东西。这就是我想要做的：让房产与认真的买家更容易匹配。

但这真的是一种经久不衰的趋势吗?当市场趋于平静，供应增加时，后端交易是否仍然对买家具有吸引力?

威尔斯先生似乎是这么认为的。他说：“我们目前只关注伦敦的房产，但我们很快就会搬到该国其他地区。

“我认为我们永远不会到一个完全不存在公开市场的阶段。但我认为越来越多的卖家将首先寻求场外报价。