地产人,开工第一课

原创 房小评 中国房评报道 2022-02-07 20:04

大年初六，中国女足逆风翻盘夺得亚洲杯冠军。有资深球迷和股民立即按照过往经验做出预言：

中国女足夺冠，股市必要大涨。

果不其然，大年初七，A股迎来开门红，沪指大涨2.03%。房地产相关板块同样飘红，给虎年开了个好头。

作为春节假期之后开工第一天，大年初七是个好日子，是传说中女娲造出人类的日子——人的生日，也被称为人胜节、人庆节。

在这一天开工，体现了中国人对新的一年满满的希望和期待，蕴含着战胜困难和战胜自我的决心。

就在今天，中国小将苏翊鸣完成北京冬奥会单板滑雪男子坡面障碍技巧赛场上的首个1800度高难度动作，勇夺银牌，也创造了中国运动员在这个项目上的历史性突破。

作为观众，我们不仅欣赏中国女足和“小苏神”带来的惊艳表现，更应该学习他们战胜自我的精神，尤其是在房地产经历寒冬之后，在虎年的新起点，满怀希望，继续努力。

北京开工大吉

大年初七，北京，阳光明媚。

隔着办公桌，房小评对面的顾问君双手紧握老板发的红包，念念有词：

“新的一年，除了核酸报告阴性不变，其他的都要改变！”

放假前，顾问君就跟老板说：他想把宝马摩托车换成宝马新能源，虎虎生威，马到成功。

房小评严重怀疑顾问君和隔壁公司翠花感情升华了——

买汽车，这是要谈婚论嫁啊！

不管如何，祝福顾问君吧！

上午，顾问君去几个售楼处转了一圈，回来说了仨字：

“很平淡”！

翠花她表哥所在的项目，领导没像往年一样给大家发红包；

几个“甲方爸爸”朋友圈今天都没更新；

一向爱发各种榜单的中介们，也没发春节成交数据；

——很平淡！

房小评很理解顾问君这句话的意思，大家期待2022年北京楼市能像今天的阳光一样明媚，带来暖意，可是去售楼处走了一圈，顾问君严重怀疑北京楼市还停留在冬天。

尽日寻春不见春，

芒鞋踏遍陇头云。

归来笑拈梅花嗅，

春在枝头已十分。

房小评用这首诗安慰顾问君。

房小评发现，1月份北京二手房景气指数延续去年10月份以来的企稳回升走势，春节假期热点地区二手房房源告急。随着疫情得到控制，二手房活跃度回升，必然给新房市场带来暖意。

杭州还在度假

这头，刚把顾问君的“春心”安抚下来；那头，杭州一位地产朋友秀出的三亚日光浴照片，彻底让顾问君破防了。

原来，杭州开发商朋友们多数还没开工，还在放假！

一打听才知道，这位朋友的公司正月十二才开工。加上年前提前2-3天放假，春节假期足足有16天！

而且，人家还有年终奖，按照绩效来，没有打折扣。

房小评赶紧找出“福利王”滨江集团2022年春节放假通知，发现滨江放假16天，额外给员工发放3万-5万元的消费券。

此外，金地放假17天，祥生放假14天……

正月初七，杭州地产圈的朋友们开工姿势叫——躺赢！

而北京地产圈的朋友们开工姿势叫——平躺！

当北京地产人的朋友圈只有“开工大吉”海报时，杭州地产人的朋友圈令人羡慕：家人团聚的喜宴、三亚的阳光沙滩、心动的购物消费券……

一枝独秀的经验

难怪最近都说“这是个选择大于努力的时代”！

今天顾问君信了，他失去了在首都做地产人的骄傲，嚷着要去杭州——看起来，也不要翠花啦！

顾问君说，干房地产有点像西西弗斯推巨石上山，推到山顶又滚落，日复一日，却徒劳无功。而在杭州干房地产，却感觉“自己不用奋斗了”！

对于地产人来说，尤其要慎重选择在哪个城市干房地产，以及在哪个公司干房地产。

思考一下就会发现，福利好的房企一般总部所在城市和主要业绩区域市场都不错，公司赚钱了，才会给员工更好的福利。

杭州房企福利待遇好，首先是因为杭州房地产市场好。

以杭州为中心的浙江市场，一直保持开盘几乎售罄的高流速，即便项目利润率较低，只要现金流好就能保证企业良性循环。相比全国其他市场来说，这已经是开发商眼里最好的市场了。

所以，大家都说，2021年的中国房地产市场分两种：一种叫浙江，一种叫其他。

正因为市场不错，杭州的开发商一枝独秀，绿城和滨江的福利让人羡慕。而北京、天津等城市的开发商则是另一种景象。

例如，北京一家央企开发商要求“春节不打烊”，天津一家开发商要求正月初七早上九点全体员工参加开工仪式，还要举行升旗仪式。

干房地产的，都羡慕浙江的同行。杭州的房地产公司都有比较长的假期和优渥的福利，归根结底是公司2021年经营业绩不错，这又要归功于杭州房地产市场给力。

2021年杭州商品房成交量价齐涨，商品房累计成交2334万平方米，同比增长45.7%；成交均价31156元/平方米，同比上涨10.5%，大量高价盘入市是主要原因。

从供需对比来看，2021年杭州商品房批准上市面积1891万平方米，同比增长4.5%，市场从前期的供过于求转变为供不应求，销供比1.23。

努力迎来春天

2021年四季度开始，包括京沪在内的城市楼市表现乏力，只有杭州市场能够保持稳中有进的势头。

这要归功于杭州政府善于经营城市，能够在城市产业布局、招商引资、品牌推广、人才引进各方面统筹运营，实现城市良性循环。

杭州政府对土地市场、开发市场和预期管理等方面工作都很到位，也很细。例如，服务企业体贴入微，为企业年后复工复产给予各种政策支持；也可以坐下来和开发商谈，政府让利，让开发商保持合理利润；还可以坚定政府限价，让新房和二手房价格出现倒挂；又有互联网等吸引年轻人的产业，城市不断有新市民、年轻人进来做刚需接盘者，二手房交易活跃，又能置换出改善需求去买高品质的房子，实现楼市从刚需到高端改善的全链条良性循环。

仔细观察这两年杭州的供地、限价、人才、产业等政策，可以看到很多可供其他城市学习借鉴的地方，这需要比较高的城市管理经营能力，也是房地产和地方经济实现良性循环的样本。

其实，在2015年高周转时代到来之前，北京楼市也曾有过杭州这样的幸福。

那时，开发商坚持产品为王的策略，注重客户服务和品牌推广，珍惜自己的羽毛，坚信慢工出细活，不紧不慢，秉持工匠精神，服务好客户。

2010年，北京的房企春节假期基本都到元宵节（正月十五），以广东几家房企为代表，正月里基本不办公，从老板到员工，就是喝喝茶，走走亲戚，哪里有“996”这种活法。

一方面是售楼处没啥人，客户不会选择在春节假期买房；另一方面是年前把该做的事情都做完了，政府供地都在正月十五之后。

现在，一切都变了。

行业内卷，有事没事大家都要加班到夜里八九点才敢下班，而工作效率却低得惊人；开发商活得很难，拿地赔，不拿地团队就没活干；项目利润低，品质更不用说，高端客户拿着现金走进售楼处，摇摇头走了出来……

房小评不同意顾问君抛弃翠花去杭州谋发展，但是同意顾问君“平淡”的看法，新的一年，必须有所改变，才能迎来春天。

每一次危机都是创新的机会，猛烈的供给侧改革，就是让行业告别高负债、高杠杆，甚至是高周转的发展模式。“房住不炒”，就是要从客户需求出发，做好客研、产品设计，尊重居住价值，大家都慢下来，少搞内卷，共同用产品赢得客户的心。

房地产市场良性循环，需要你我一起努力！

2022年，开工大吉！