买房是一个艰难的市场 以下是买家的做法

今年早些时候，当 Paige Schulte 和她的家人需要更多空间时，他们决定卖掉房子并购买新房子。

但事实证明，在华盛顿吉格港买房并不是那么容易，因为他们看到的每一栋房子都要与多名买家竞争。

“我们特别想要一个在这里非常受欢迎的平面图，”舒尔特说。

卖方想要 150 万美元购买他们最终确定的房子。为了让他们的出价脱颖而出，房地产经纪人舒尔特想方设法为卖家提供比其他买家更好的条件。“价格为王，但条件为王，她主持了节目，”舒尔特说。

首先，他们通过评估使交易变得甜蜜：如果结果低于预期，他们提出弥补评估价格和购买价格之间的差距。

然后他们向卖方保证他们不会通过放弃检查而退出交易。“我知道，一旦我进入那里，我就会让检查员进来，我会为需要修理的任何东西付费，”她说。

他们的策略奏效了，舒尔特一家在二月份关闭了他们的房子。

虽然舒尔特承认这些让步不符合买家的最佳利益——并且很乐意告诉她的客户——但这些是买家在当今市场上购买房屋的策略类型。

购房者的坏消息

Realtor.com 在其 2021 年住房预测中预测，2021 年对买家来说将是艰难的。卖家将能够获得高价，房价将飙升。最重要的是，由于买家需求，他们预计住房库存将保持在一定水平。

这对购房者来说是个坏消息，因为竞争加剧意味着卖家更有可能选择潜在的出价。

“竞标战显然是供需关系的征兆，”Suburban Jungle 的创始人艾莉森·伯恩斯坦 (Alison Bernstein) 说，这是一家帮助购房者离开市区前往郊区的房地产咨询公司。一旦买家进入，“关键不是气馁，而是要适应。”

这意味着要有创意并找到一种让您的出价脱颖而出的方法。

竞争激烈的住宅市场

今年早些时候，当伊丽莎白·波特和她的丈夫卡梅伦在密歇根州中部寻找房子时，波特不知道市场的竞争有多激烈，直到他们提出了五套房子报价，但都输了。

“对于我们想要的每栋房子，我们遇到了六个、七个，有时甚至八个报价，”她说。“那时我想，'好吧，我们需要做一些不同的事情。'”

为了脱颖而出，波特试图让自己站在卖家的角度，看看她的家人如何让他们的生活更轻松。首先，搬运工提出多花几百美元支付卖方的一些较小的交易费用，例如产权转让费。

由于她的母亲住在附近，波特让卖家知道如果他们卖给她的家人，他们可以在不支付租金的情况下搬出房子。波特说，这样的提议“如果他们也在努力获得新住所，就会让他们感到宽慰”。“

卖方接受了他们的提议，在搬运工在 6 月份关闭他们的房子后，他们免费多住了四个星期，而他们搬迁到的房子正在修理。

许多购房者的另一种策略是情书 - 给卖家的个人笔记，旨在促进个人联系和销售。然而，在俄勒冈州，一项新法律将禁止任何提供有关卖家种族、肤色、宗教、性别、性取向、国籍、婚姻状况或家庭状况信息的通讯。即使在没有相关法律的地区，一些房地产专业人士也建议不要使用提供身份信息的信件，而是以其他方式寻求与卖家的联系。

佛罗里达州奥尔兹马的丽贝卡·霍尔斯特罗姆 (Rebecca Hallstrom) 用一封情书表达了她对艺术的热情。两年来，她一直在寻找一个有工作室空间的房子，这样她就可以练习她的艺术，在她的情书中，她写道：“我正在寻找一个完美的家，我可以每天架起画架和绘画。”

卖方后来告诉她，这所房子非常适合艺术家，因为它有一个封闭的日光室，光线充足，非常适合工作室。“我相信个性化的信件让一切变得不同，”她说。

如果您仍然不确定如何最好地在卖方市场中竞争，这里有一些其他选择，供希望脱颖而出的买家使用。

房屋报价的升级条款

南卡罗来纳州希尔顿黑德的经纪人兼房地产经纪人迪诺·迪纳纳 (Dino DiNenna) 表示，同意支付超出预算限额的任何报价的一定金额。“假设你为梦想中的房子出价 20 万美元，你可以出价 1000 美元到 21 万美元，以超过任何竞争报价。”

获得正确的房屋融资

卖家不想担心融资会落空。芝加哥地区 Blue Ladder Development 的房地产开发商比尔·塞缪尔 (Bill Samuel) 表示，有吸引力的报价是现金“因为买方没有资格获得第三方批准的风险”。

具有高首付的传统贷款将是下一个最好的选择。

向上谈判，而不是向下谈判。房地产分析公司 Ownerly 的消费者权益倡导者 Kerry Sherin 表示，虽然低价报价可能会阻碍您在买方市场上达成交易，但“它可能只会让您无法在热门市场上具有竞争力”。