飙升的房价将本地买家赶出火热的房地产市场

蜘蛛湖附近的近 400 名居民最近收到了明信片，明信片上装饰的不是海滩风光或日落图片，而是当地一对夫妇和他们 1 岁孩子的快照。

卡片上的文字告诉收件人，这对夫妇可能想买房子。

直接邮寄不是房屋猎人寻找新住处的常用方法。但对竞争激烈的当地房地产市场感到沮丧，促使 Sebastian 和 Holly Garbsch 尝试使用长期流行的营销技巧。

“我们在阿布图斯湖地区的蜘蛛湖附近拥有一所房子，”塞巴斯蒂安加布施说。“我在那里住了 16 年，上水就像我 16 年来的梦想。我们一直在储蓄和储蓄。我们一直在寻找的最后两个夏天 - 很难找到任何东西。感觉就像当地人的价格越来越高。”

两年的寻找并没有削弱这对夫妇对海滨住宅的渴望。他们集思广益，想办法将他们的故事传达给潜在的卖家。

“我当时想，‘我只能通过美国邮政服务，”塞巴斯蒂安加布施说，他拥有两个特拉弗斯城企业：Blue Goat Wine & Provisions，875 E. Front St. 和 Formative Fitness，131 E. State St .

“这可能是我花过的最好的 2 美元，也可能是一个教训。作为企业主，您会了解到必须尝试所有方法，而 100 种方法中可能会有 1 种有效。但如果这是一件大事(比如房子)，那就值得了。”

多年来，特拉弗斯城及其周边的房地产市场一直与中产阶级的预算发生冲突。在 2020 年，冲击的轰鸣声响亮而清晰。对于潜在购房者来说，原本具有挑战性的游戏板突然变成了血腥战场，充斥着竞购战、现金报价和愿意回避检查并承担更大风险的买家。

作为回应，房价飙升。房地产公司 Zillow 的数据显示，特拉弗斯城住房市场的月环比涨幅高达 5,000 美元。由公司指数计算的房屋中值很快将达到 300,000 美元。

Real Estate One Front Street 的房地产经纪人戈登霍奇斯 (Gordon Hodges) 表示，在大流行期间，买家涌入当地房地产市场，其中许多人手头有足够的资金来支付现金，并且有足够的动力直接投入销售而不用深呼吸。

“举个例子，我刚卖了房子，一年半后又转手卖了，”霍奇斯说。

那所房子大约在 18 个月前以 219,000 美元的价格售出。霍奇斯刚刚签署了一份 30 万美元的购买协议。他说，这所房子位于特拉弗斯城以南的一个入门住宅区。

我们生活在卖方市场。

“这对那些有能力转身的人来说很棒，”霍奇斯说，然后再买一个地方住。

今天的房地产市场与十多年前的房地产繁荣有一些相似之处。但他相信，今天的买家会比当时的人们表现得更好，他们发现自己欠的抵押贷款比房屋的价值还多，这种情况通常被称为颠倒。

“我认为止赎市场不会到来，”霍奇斯说。“这不是我看到这种情况发生的地方。我只是认为，在转售在此期间购买的房屋之前，人们将不得不在那里多呆一会儿”。

但是，如果房价在不久的将来下跌，以今天的现行价格购买房屋的人可能会面临一两年的痛苦。

评估师在赋值时需要考虑很多因素。这些因素之一是潜在买家的报价。目前，报价比以前的评估要高得多。因此，评估值飙升。

“估价师在跟上报价方面做得非常好，”霍奇斯说。

但如果价格回落，评估也会随之而来。而今天的买家可能会发现，他们欠的房子比重新估价的还要多。霍奇斯认为，效果会很温和。他认为房价不会很快下降，甚至不会稳定下来。

“尤其是在特拉弗斯城市场，”他说。“我只是不这么认为。我认为他们会趋于平稳，有些人将在高端房屋上损失 10,000 美元或 15,000 美元的价值。但我不认为人们最终会颠倒过来并失去他们的房子。”

据 Zillow 称，房地产价格不仅在特拉弗斯城，而且在整个密歇根州北部都在上涨。Charlevoix 的房价上涨了 12%，Kalkaska、Benzie 和 Antrim 县的房价也上涨了类似的幅度。Leelanau 的房价中值现在超过 375,000 美元，比大流行开始时高出近 50,000 美元。

“在农村，一切都在暴涨。一切都被迅速抢购一空，”特拉弗斯城 Boardman Appraisal Associates 的老板朱莉豪 (Julie Howe) 说。

“我相信主要原因是我们地区有如此多的吸引力——这里有很多事情要做，”她说。“不仅适用于家庭，也适用于年轻夫妇和刚起步的人。这里有太多的湖滨和娱乐场所。”

她专门从事农村房屋评估，并在从凯迪拉克 (Cadillac) 到上半岛深处的穆尼辛 (Munising) 的地区工作。她的大部分工作都在 Charlevoix 和 Emmet 县进行。豪和一位同事都很忙。

“我现在已经订满了，”她说。“我预定到八月。我每天可能会拒绝 20 到 30 个订单。”

受益于她服务的买家大多是从其他地方迁入该地区。

“他们中的大多数人都比较年轻。实际上，我没有看到太多的退休人员。它肯定主要来自州外和州下。”

许多买家是远程工作人员，他们因大流行而离开办公室工作。

“他们寻找有 Wi-Fi 的地方，而且光纤似乎很流行，”豪说。

东海岸不断上涨的住房成本使得下密歇根西北部对波士顿、纽约市、费城和巴尔的摩的人们来说似乎是一笔划算的交易。与这些城市附近的海滨房屋相比，密歇根湖或火炬湖的房屋相对便宜。与前往海岸的交通繁忙的车程相比，飞往密歇根州的两小时航班所花费的时间更少。

这些远程工作者正在特拉弗斯城及其周边地区以及整个密歇根州北部抢购房屋。这让像 Sebastian 和 Holly Garbsch 这样的当地人找房子很沮丧。

“两年前，我们终于攒够了首付，”塞巴斯蒂安·加布施 (Sebastian Garbsch) 说。“我希望在 2019 年我们会更加积极，因为——如果我们这样做了——我们付出的代价会比现在少。”

但当时，他们不知道大流行即将来临，也不知道突然的远程工作能力会吸引这么多人来到大特拉弗斯地区。随着这种情况开始发生，这对夫妇加紧了寻找房屋的努力。

“去年夏天，我们更具侵略性，但仍然不够激进，”加布施说。

他和他的妻子希望他们有针对性的明信片方法，结合他们的个人故事，将帮助他们在湖边的家中迷路。

“我想有些人已经在房子里住了 30 或 40 年，他们很乐意看到当地人最终拥有他们美丽的财产，”他说。“也许他们会接受完全相同的报价——即使不是现金报价，如果是抵押贷款——只要他们知道这个故事。

“如果他们得到类似的出价，他们可能希望看到他们的房产留在当地。这就是明信片的思考过程。

“我喜欢明信片，因为尽管我真的很想在蜘蛛湖上找到一个地方的创意，但我不想侵入并开始在人们的门上留下笔记，”加布施说。“我认为这样——通过邮局办理——你仍然尊重人们的隐私。你不是在敲他们的门。我不会欣赏的。我认为这是一种更非侵入性、更尊重的方式。”

这对夫妇的 USPS 交付目标区域包括环绕蜘蛛湖的道路两侧。因此，一些收件人不符合湖畔房主的目标。

一位处于销售情绪的房主回复了这对夫妇的明信片，但住在马路的内陆一侧。Garbsch 将房主推荐给房地产经纪人的朋友，他在过去两年中向他和他的妻子展示了无数房屋，并处理了他们不成功的报价。Garbsch 开玩笑说，他希望推荐可以作为对房地产经纪人两年工作的部分回报。